原来蔡瑁单独留下陪自己，是有事情要和自己商量。老刘估计蔡瑁要和自己说的，除了要与自己做生意之外，便是想让自己帮他谋个一官半职。所以老刘便对蔡瑁道：“德珪不必客气，有事但说便是。”
“王爷，我蔡家在荆州乃至荆扬两州，也算是数一数二的大户。我们蔡家的商铺遍布两地。我知道如今甄家的生意，都已经归到王爷名下，由王爷的内兄甄俨负责打理。不知王爷是否愿意与我蔡家合作，委托我蔡家在荆扬两州销售你们的那些货物呢？”蔡瑁得知老刘的真实身份后，除了想投靠老刘，谋得一官半职外，便是想与老刘合作，以便能够得到老刘手中那些南方稀缺的战马、兵器、农具甚至白酒、家具等商品，这样便可以使蔡家的生意做得更大，获利更多。
果然被老刘猜中了，蔡瑁是想与自己联手经商。老刘当然知道他是想搞到自己手中南方奇缺的货物。不过老刘也知道自己在南方的生意如今确实做的不大，基本在徐州和豫州以南就很少涉足。自己如今已经在扬州的谬县租下了港口码头，以后便是运送货物也有了渠道，如果有了蔡家的帮助，至少自己的货物便不用怕找不到买主，而且自己也不用再费力去开设店铺，双方合作倒也确是一件好事。想到这里，老刘便对蔡瑁道：“德珪所提之事，我也正有此意。今天天色已晚，我看我们就先喝到这里吧。等明天一早，德珪便来我住的客栈找我，我们再把双方合作的细节好好商量一番如何？”
老刘如此一说，那便是答应了自己的请求，蔡瑁心中的高兴劲就不用提了。而且老刘接着又说今天不用再喝了，这也更是蔡瑁求之不得之事，因为他知道自己的酒已经到了嗓子眼了，便是再喝上一口，估计也坚持不住了。
酒宴过后的第二天上午，老刘正在客栈中与几位夫人和露西拉公主聊天之时，守门的亲卫队员前来禀报：蔡瑁带着两个兄弟在客栈门外求见。
听说是蔡瑁来了，老刘知道昨晚自己与蔡瑁告别之时，曾经让他今天来客栈找自己，以便双方仔细商量一下今后合作之事。如今两人不管怎么说也是合作关系，因此老刘便让亲卫队员把蔡瑁兄弟带进来。他自己也与众女告辞，叫上郭嘉跟着自己一道，来到了客厅之中等候蔡瑁兄弟。
很快，蔡瑁兄弟三人便被带入了客厅。看到老刘起身迎接自己，蔡瑁急忙领着蔡中、蔡和跪倒在地，向老刘行叩拜大礼。
老刘对着蔡瑁道：“德珪不必多礼。你我既已约定将来合作，少不了今后经常见面。我看德珪就学我的这些手下一样，与我见面时躬身拱手行礼便是，否则老是跪来跪去的太麻烦了，德珪你说是吧？”
“多谢王爷。只是这礼数小人兄弟还是不敢缺了，否则岂不有慢待王爷之嫌。”蔡瑁倒是很守规矩，同时他毕竟还不敢跟老刘如此随便，因此恭恭敬敬的向老刘答道。
“德珪如此说，那就随你吧。你们兄弟请坐。我这里也先感谢昨晚德珪的盛情款待了。”老刘道。
“王爷说哪里话，能请到王爷大驾光临，乃是我蔡家的荣幸。小人今日奉王爷之命，特来给王爷请安。同时也希望与王爷详细商谈一下今后我蔡家与王爷合作经商之事。”蔡瑁对老刘道。
几人都坐好之后，老刘这才对蔡瑁道：“德珪，我从韩太守那里得知你蔡家乃荆州数一数二的名门望族，令尊更是荆州豪门之首。蔡家的酒楼商铺不仅遍布荆、扬两州，便是在豫州、徐州也有不少分号。今后能与蔡家合作，对我来说也是一件大好事，奉孝你说是吧？”老刘对着郭嘉道。
“主公说的没错。能与蔡家合作，不仅对于我们自己，便是对于北方的新州也是一个好消息。今后我们那边的各种商品便可以由蔡家在荆、扬两地销售，免去了我们的很多麻烦。而北方所需要的产自荆、扬两州的特色商品，也可以由蔡家为我们办理。如此来说，这确实是一件一举两得的大好事。”郭嘉接着老刘的话道。
看来蔡瑁很熟悉蔡家的生意情况，此时他便开口道：“王爷，我们合作之事虽然对双方都有好处，可是如今却有一个天大的难题，不知王爷有没有什么解决的办法？”
“什么难题？德珪说来听听。”老刘道。
“不管是王爷的耽罗岛，或者是新州所产的货物，要从北方运送到我们这里，中间势必要经过幽州、冀州、豫州或是兖州等地。如今各地都要收取大量的过境税，尤其是幽州更是如此。这个问题如果无法解决，恐怕将来的合作会受到很大影响。不知王爷和郭先生可有什么好主意，能够使我们的货物少交点儿税。”蔡瑁知道如今新州的货物很难运往南方，一是路途遥远，二是幽州刺史袁绍上任之后，对于从新州运出的所有货物都要征收高额的税赋，即便是能够把那些货物运送过来，成本也会大大增加，利润自然也就不多了。因此他希望借助老刘的名望，想办法与新州刺史袁绍沟通一下，把税额尽量降低一些。
听到蔡瑁所担心的问题，老刘与郭嘉相视一笑。然后郭嘉开口道：“德珪兄你可能还不知道吧，王爷上个月已经在扬州的谬县租下了一处码头，现在那里正在修建港口，估计用不了四个月，港口便会建成。今后我们的货物基本都走海路运输，这样不仅运送的成本大大降低，而且还可以免去很多沿途缴纳的税赋。如今耽罗岛和新州的船队规模很大，足够运送大批货物往来于南北之间，有了这条运送货物的通道，德珪兄还担心刚才你所提的问题吗？”
听了郭嘉的话，蔡瑁不由得大喜过望。他没想到自己家里这几年一直无法解决的问题，被耽罗王如此轻易的便解决了。如此一来，自己这次来西陵城可是为蔡家做了一件大好事，回去之后父亲肯定会非常满意。因此蔡瑁连声称赞王爷果然雄才伟略，足智多谋，今后自己一定唯王爷马首是瞻，为王爷尽心尽力。
蔡瑁已经向老刘表示了忠心，老刘当然也不会拒人于千里之外。毕竟他知道蔡瑁并不是个酒囊饭袋，实际上蔡瑁也算是能文能武，只是各方面都不很出众而已。不过操练水兵却是蔡瑁的特长。因此老刘便对蔡瑁道：“德珪，你如今也有三十了吧，怎么没去官府某个差事做做？”
“回王爷的话，并不是小人不想出来做事，小人兄弟几个早些年也曾拜过几个武术名师，都学得了一身武艺。后来父亲又把我送到都城洛阳求学，我与曹操曹孟德曾经是同窗好友。本打算让我姐夫帮忙，在洛阳谋个差事做，可是后来因为父亲身体不好，家中事情无人打理，我也只好回家帮助父亲打理家中的所有事务。如今家中的所有事务都已理顺，小人也确实应该如王爷所说，进入仕途谋取个一官半职，也算是为我蔡家光耀门楣。今日得见王爷，实乃小人兄弟的福气。如王爷不弃，小人愿意带着我的两个兄弟今后跟随王爷，小人一片忠心，天地可鉴，还请王爷收留我们兄弟。”耽罗王的名号，如今在整个大汉如日中天。蔡瑁自从知道了老刘的身份之后，便有心投靠老刘，现在看到老刘这样问，便借着这个机会向老刘表明了自己的心迹。
如此轻易便得到了蔡瑁兄弟的投靠，老刘也很高兴。郭嘉并不知道蔡瑁的为人到底如何？这两天看到蔡瑁的所为，郭嘉倒是觉得蔡瑁能文能武，尽管不知道其武功到底如何？但是至少可以帮助老刘在荆、扬两地打理生意。可是老刘接着给蔡瑁所安排的差事，倒是令郭嘉颇感意外。
蔡瑁已经表明了自己愿意追随老刘，老刘思考了片刻后对蔡瑁道：“德珪愿意跟着我，我自然求之不得。只是如今我也远在耽罗岛，而今后我们双方在荆、扬两地的生意还要多多指望德珪来打理。我看不如这样，我在鄱阳湖中的鄱阳岛上目前有一支新近组建的水军队伍，不知德珪是否愿意前去鄱阳湖，帮我操练这支水军呢？那里距离我们在谬县的港口码头和蔡家都不远，也不会耽误了我们双方在荆扬两州的生意，德珪意下如何？”
老刘说完这番话，不仅是郭嘉心里感觉有些奇怪，不知道主公如何便要派蔡瑁去鄱阳岛，帮助太史慈操练水军。难道这蔡瑁精通水军操练之术不成？而蔡瑁更是有些不解，自己平日里除了习武，也经常指挥家中的私兵进行演练。而蔡瑁确实喜欢指挥这些家丁在水上进行作战，为此还专门在蔡家的一处港口内配备了十几艘小型战船。可是这些耽罗王如何会知道？莫不成耽罗王早就在关注自己，想招揽自己不成？想到这里，蔡瑁对耽罗王的敬佩之心有增加了几分。