“您好。”
“您好。”
附近从地图看，加上逛了一圈，临近年末所以人也没那么多。 而且这里本身也不算市中心。 倒是很清净。 选了三个地方，一个空手道馆一个健身室还有一个舞蹈培训。目的就是去调研一下人家的收费课时标准还有运营标准。 然后算一下武馆要怎么收费才能保障交得起房租和吃饭。 先到了舞蹈培训馆，一个女舞蹈教练接待大家。 一起坐下都很客气闲聊，毕竟这是节目拍摄，对他们也是一种宣传，当然这是线下的理由。 “我们是那边即将新开的武馆。我是馆长。”
张钰琪自我介绍。 “你好你好。请问有什么事吗？”
女舞蹈教练开口。 “我们就是想了解一下你们这边的收费情况还有模式。到时候也可以给我们自己即将开馆的收费做个参考。”
张钰琪直接说明来意。 对方也很客气的介绍。一个人是220每小时，然后一个小班就是9个人。如果是大班15个人就会便宜，一个人180每小时。 之后又去了空手道馆，也是客气接待。 这次是讲述了一下宣传模式，首先朋友圈，然后周围商圈发传单。而且看到她们都是艺人，那正好也表示网络宣传对她们来说是更有优势的。再次道谢离开，最后去了健身室。 这次除了拿了宣传册做参考，对方也介绍了一下服务模式。 其中重点就是他们的客户会有要求私教也就是私人健身教练的需求，而且还不少。目前大概有五百个客户要求。 而既然是私人教练的话，自然就收费要高一些。 “有什么想法？”
调研用的时间不长也不短，一起走出来之后张钰琪也询问大家。 几人各抒己见，然后发现韩绍从始至终没怎么说话表态。希林娜伊看着韩绍：“你怎么不说话？”
“是啊。你有什么想法？”
张钰琪也发现了，询问韩绍。 “我记得董老师一直说过一句话。”
韩绍思索片刻，以这个为开头：“就是你自己把自己相声夸得天花乱坠，这么教育人这么有意义这么好那么好的，结果人家为你买票花一毛钱都不值，你有什么脸和人做买卖？”
“这么狠？”
“何必呢？”
几人都笑。 “那你的意思是……”张钰琪询问。 “我是想说我们定价高低，刚刚几个店做个参考就好。真正重要的问题是我们怎么让顾客进来觉得花这些钱觉得值。甚至愿意来消费，不让来都不行。”
韩绍开口。 “呵~” “那就好了。”
“不让来都不行。”
几人调侃。 “那你觉得怎么定义？”
张钰琪没笑，还是追问。 “我们的核心卖点在哪？”
韩绍指着不远处：“其实之前的空手道馆就是参考。也是练习格斗技，什么柔道空手道跆拳道这些都是日韩的东西，为什么在我们国内比武馆更受欢迎，有更多家长愿意送孩子去这几个地方，甚至成年人也要去这些地方？”
几人也都思考。 “因为酷吧？”
陈哲漩开口。 “因为宣传得好。”
希林娜伊开口。 “崇洋媚外？”
王瑾说完自己都笑。 “都有道理。”
韩绍开口：“但怎么能让我们自己武馆也吸引人。”
“你别又只分析不给办法。”
张钰琪开口：“具体怎么做？”
几人一起逛着，突然希林娜伊看着周围。 “附近有超市，我们去购物吧。”
希林娜伊开口。 “是啊，之后要自负盈亏，节目组不管我们了。”
王瑾笑。 “走吧。”
张钰琪一起带路，韩绍跟着也进去这附近的一个大超市。推着车朝前走，走到蔬菜区。 韩绍开始选鸡蛋蔬菜等等。 正好希林娜伊看到，笑着开口。 “你不是说你会做菜吗？你看回去做不好的，这些钱你自己付。”
韩绍看着她，默默的把鸡蛋和蔬菜放回去。 “不是……别那么怂。”
希林娜伊赶忙又拿回来。 “做不好不用我自己付了吧？”
韩绍斜眼看着她。 “不用。”
希林娜伊失笑：“你怎么这么小气？”
不过说归说，韩绍还是按照自己的筹划去选了食材，而她们几个嘻嘻哈哈推着车四处逛，韩绍也不理她们，自己挑自己的。 等到结账的时候才汇合。 “你们都买了什么啊？！”
韩绍皱眉看过去：“可乐？面包？还有什么东东？”
“怎么了？”
“你的比我们贵好吗？”
几人吐槽，张钰琪付钱：“这就花了二百多~” 看着几人：“原来赚钱真的不容易。”
“需要塑料袋吗？”
收银员询问。 “多少钱？”
王瑾回应。 “1块9。”
收银员开口。 “哇~” “好贵啊！！”
“不要不要！！”
几个女孩都赶忙摆手，韩绍无奈：“你们不要我怎么拿啊？！”
对着收银员抱怨：“这时候贤惠了，我真的是……” “呵呵~” 收银员笑，随后递给韩绍一个袋子。 “那就算了。”
韩绍把东西放在收银台上。 “送你的。”
收银员开口。 “为什么？！”
韩绍防备后退，收银员更是笑。 “看你长得帅。”
希林娜伊和陈哲漩站在那调侃。 “这个袋子侧面粘黏，对我们来说是残次品不能给顾客。但其实不影响使用。”
收银员解释。 韩绍拿来一看，还真的是，赶忙道谢。 “看这是什么？！”
王瑾突然从一个已经结算过的购物车内找到一个空袋子，女孩都开心蹦蹦跳跳，这样就又多了一个袋子使用。 其他的大家一起拎着就好。 “哇喔~” 一起往外走的时候，韩绍突然看到硬糖女孩的蒙牛真果粒广告海报就贴在侧面墙上。 “真厉害。”
韩绍笑着赞叹，几个女孩看过去，希林娜伊对着韩绍：“少见多怪，这算什么？”
“哎呦~” 张钰琪笑：“那么红是吧？这才一个广告。”
“没有没有！”
希林娜伊赶忙开口：“开玩笑。”
结果突然回头几人看着韩绍好像要找东西。 王瑾询问：“你找什么？”
韩绍看着周围：“我看有没有凳子，我给它撕下来砸你们脸上。”
“哈哈哈哈！！”
张钰琪笑得不行。 几个女孩也尴尬笑着。 韩绍看着几人，路过的时候给了个感叹词：“tui~” “喂你吐我们？”
“你好脏啊~” “tui~呵呵~” 几人笑闹，结果突然路过一个可以试吃面包的摊位。 “哇哇~” 几人早饭都没吃饱，主要是没吃好。对比昨晚的晚餐落差太大。不顺口也不够吃。 此刻看到都欢呼跑过去。 一起试吃好几个才停手，韩绍也用牙签扎了一块面包一起走，不过没吃只是应景跟着一起。 “回去之后我们怎么办？”
几人几口吃完，拎着东西继续讨论之前的话题。 韩绍想了想，开口道。 “其实我们有优势。你们刚刚就不该随便自拍，而且是应该穿着咏春的练功服。”
“没错。”
王瑾开口。 “我们是应该穿着练功服摆几个练功的pose。”
陈哲漩也开口。 “可我总觉得……”希林娜伊好像有什么想法，但没说出来。 “别摆练功pose。”
韩绍否定：“不伦不类的。反而应该借助你们偶像的优势，一个个时尚漂亮身材好。”
对着张钰琪，韩绍建议：“我们应该做一批练功服然后售卖。过来找我们办一天课程的，正常买卖练功服。如果可以一次性办15天课程的，免费送一套。”
“哎？”
张钰琪眼睛一亮：“这个办法不错，促销。”
“练功服是不是能卖好很关键。”
韩绍继续开口。 “不止赚练功服的钱，首先要让练功服成为时尚。让男女年轻人进武馆可以被练功服吸引。你们仔细想其实跆拳道空手道柔道吸引年轻人去的原因，白色练功服就是很大的一个吸引点。当然其中也有比如跆拳道华而不实的踢腿，还有柔道的仪式感。”
笑着打量几个女孩：“白幼瘦吧？人家是不是愿意穿上咏春练功服看你们给不给力了。”
“前凸后翘的！！”
张钰琪瞬间秒懂，摆了个姿势。 大家都笑。 “会不会……有点不尊重啊？”
希林娜伊有些犹豫。 “之前几位师父刚说完要尊重。”
“这也没有不尊重。”
韩绍解释：“实话说还是按以前那么拍照宣传其实一直都这么做的，效果嘛自然也摆在那了。再说能吸引人过来比什么都重要，而武术咏春的内核没有变，你教的时候还是几位师父统管。再说宣传这一块，咏春什么样通过4部《叶问》大家也都广泛了解。”
“没错。我们本来这个武馆就是要另辟蹊径。”
张钰琪支持。 “而且我们可以采用健身室私教模式。”
韩绍挑挑眉毛：“7位青春靓丽美少女偶像，随便你挑。总有一款适合你。”
“嘁~” “你当我们什么？”
“明码标价嘛？！”
“虎狼之词！！”
几个女孩嘻嘻哈哈的，不过这一套理论和办法，大家也都接受。 回去就准备试试，至少感觉好像能做的事更多了，也对武馆运营有了明确的方向。 都跃跃欲试，没有了早上走出来时候那种背负高额房租和吃饭问题的那份压力。 张钰琪和韩绍走在后面看着几个女孩跑跳打闹，对着韩绍开口：“可以啊，所以选你做助手。”
“试试看嘛。”
韩绍也笑。 一起走回去，正好也赶上练完两个小时的休息时间。 还有三个小时，大家正好也回来了，一起看了《叶问2》再继续练，昨天说好的。