经过无数专家和专业团队的研究,星空汽车公司终于是对外推出了“星空徽章”,所有人都可以免费申请。
这枚制作精良的徽章代表着每位客户的终身服务代码,它将绑定身份证、银行卡、社保卡、医保卡等各类信息。
星空汽车公司对徽章拥有者按照各项指标权重给予积分值和等级评定,他们将分级享受云端计划带来的各种福利。
这项改革是马竞凭借家族关系,依托支付宝系统抽象出来的一套客户管理系统。
“不想奋斗吧”的粉丝群体,以及参与云端计划的客户群,他们是首批拿到星空徽章的人,也是积分和等级最高的群体。
随着试驾车的陆续到店,越来越多的网友都想抢先去试驾,不过星空汽车公司却搞起了饥饿营销。
马竞要求全国各地的经销商,只针对拥有“星空徽章”的人提供试驾,其他消费者,包括媒体、车评人都只能静态体验。
原因无他,星空汽车公司就是要杜绝当前华国车市普遍存在的充值水军、黑公关现象,虽然国家已经全力出击整治,但冰冻三尺非一日之寒,这需要一个过程。
于是,优先满足对星空汽车和同舟886有一定了解,有好感的人群是圈定目标客户群的第一步。
这群人都是出于喜欢的目的才去试驾,不会像那些黑车评人冲着讹钱的目的去试驾。
这是岚风在仔细分析观致汽车、奇瑞汽车、其他国产品牌市场营销方案以后定下的策略。
他认为舆论很重要,也是就用户的口碑,尤其是第一阶段的口碑,千万不能被那些水军和车评人带偏了。
所以,采用会员制的方法,让那些真正的消费者去优先体验,让他们有了直观感受以后再才开始营销推广。
等到大规模的网友试驾趋于尾声,同舟886的驾驶体验感受基本成型时,星空汽车公司召开了上市发布会。
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云州,线上线下同步开启,即将迎来激动人心的一刻。
这一次,岚风亲自上马,他走上舞台,所有的聚光灯都打向他,超过500万双眼睛正在盯着他。
“兄弟们,今天,我终于敢站出来面对大家,一年多前,我说过要给大家造跑车,而且是大家买得起、玩得起的跑车,我们终于干成了。”
直播平台上,无数网友送上鼓掌、鲜花、点赞、666等表情,他们也和岚风一样,内心充满了无比的喜悦。
也许观看直播的网友中,90%的人不会买车,或者买不起车,但丝毫不影响他们感到自豪。
因为,这是他们参与和见证过造车奇迹,就像自己的孩子终于考上了理想的大学一般。
岚风接着说道:
“我知道大家都很期待价格,在这里,我再次向大家保证,我们星空汽车公司绝对会以最低的价格卖给大家,同时也会为暂时买不起车的网友提供驾驶体验。”
说完,岚风去到舞台边上,正中央的大屏幕开始倒计时,10、9、8、....3、2、1。
同舟886销售价格:
手动挡车型,6.66万元、9.99万元、13.99万元;
自动挡车型,8.88万元、13.88万元、20.88万元;
赛道版车型,39.99万元、69.99万元、89.99万元;
当6.66万元的价格出现的时候,现场掌声雷动,尖叫声不断,任何人都没想到,这么优秀的跑车竟然价格如此低。
观看直播的网友们更是疯狂的打出,“星空汽车牛逼”。
所有人都知道,这个价格别说跑车,几乎是国产品牌轿车的最低起步价。
当然,所有人都明白,6.66万、8.88万两款最低价车型,不是所有人都有资格买,这在推出“星空徽章”的时候就已经说明情况。
根据星空汽车放出资料显示,拥有徽章的550余万用户中,0.79%的群体能够买到最低价,也就是4万多人。
能够买到9.99万元,15.88万元价格的用户群体占到10%,即有55万人拥有资格,最高档价格是开放给市场上所有人。
虽然价格体系不一样,但配置差异却很少,不是说6.66万元的车型就是乞丐版中的丐中丐,像lsd、前双叉臂、敞篷、声浪模拟等配置都是全系标配。
配置上的差异主要集中在“软件”层面,比如翻毛皮内饰,更高级的音响和娱乐系统等等。
看完价格和配置表,网友们都明白,低档车型实际上是岚风给自己那帮老兄弟们的福利。八壹中文網
这并没有引起网友们的嫉妒,反而是让更多的人觉得岚风同志是个念旧的人,不是一个忘恩负义的人,更加坚定了大家支持星空汽车的想法。
实际上,按照现在的销售体系,市场上的消费者如果想买,70%的用户都会以9.99万元、13.88万元的价格买到同舟886,只有那些有钱人才会以最高价入手。
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价格一公布,星空汽车便正式接受订单,作为首款车型,他们也推出了大礼包。
大礼包1:推出10台限量定制版车型,岚风自掏腰包买下,将其送给了尹总、徐欣、胖叔、黄杨等代表人物。
大礼包2:拿出20台车型给全网的网友半价抽奖,他们只需要花不到5万元便能拥有一台性能优秀的跑车。
这些网友id是:xuyuan599、遮月摘星、哈哈的十七岁、一个人ly、飞鱼xxh、龙瑞芯片2022、怀仁令251、10号床、bingying2046等。
大礼包3:订单前2000名车主享受终身质保服务,订单2001-5000名,享受终身免费保养服务,5001-2万名用户享受半价保养服务。
大礼包4:奇瑞汽车品牌用户在购买价格基础上,再享受1万元的优惠,长城、比亚迪、吉利、长安等国产品牌用户享受0.5万元优惠。
大礼包5:所有购车用户,可以享受0元首付,5年免息政策;免费参加赛车驾驶技能培训课程10课时,7折购买官方改装配件;享受云端计划所有服务。
就在上市发布会结束的当天,截至24:00,星空汽车公司共收到各地4s店提交的订单10896辆。
“我操,火爆了,第一天订单就超过1万辆。”
站在大屏幕前,看着不断刷新的订单数量,岚风、徐欣、马竞、林峰、执波仔、胖叔、赖总工等人都被震惊的说不出话来。