第273章 合作方式(1 / 1)

麦肯齐也知道这个房租确实是太高了,他的那个老客户威廉姆绝对是个老油条了,嘴上说的那么好听,可到了谈价格的时候,下刀可是一点儿都没含糊!

“老板,我去打听了一下,国会唱片大楼底层的商铺租金确实很高,现在都是一些高端品牌的专卖店,那里的明星很多,所以租金就被炒上去了……”麦肯齐当然也质疑了租金的问题,威廉姆带着他转了一圈他就明白了,那边就是这个价!

“知道他为什么邀请我们过去开店吗?喜欢什么的理由就不要说了……”何大清想了想问道。

“这个……”何大清问的问题麦肯齐迟疑了一会儿,“我不确定,不过我估计应该是这样的,国会唱片大楼的租金太高了,我去看了一下,他们那边的生活服务行业不行,最近的麦当劳距离他们也要几英里远,更别提什么咖啡店了!

明星们都喜欢享受,所以……我猜测威廉姆他们需要经常开车去给明星们买咖啡或者别的什么?或许他们也受够了?”

麦肯齐的这个说法听起来好像挺荒谬,不过何大清觉得他说的有可能就是真相!要不然威廉姆也不可能主动邀请星巴克过去开店,要知道现在的星巴克只有一家店而已,可不是什么知名品牌!他或许就是试试,看看有没有冤大头愿意承受那么高的租金,去国会唱片大楼补充一下那里的短板。

“你说的可能是真的,弗兰克!”何大清拍了拍麦肯齐。

“威廉姆邀请我们也许也是一个尝试,如果我们愿意接受他提出的租金,对他来说就是一举两得的好事!如果我们不接受,他也没什么损失!”

“那怎么办?我们……”麦肯齐问道。

“我觉得我们是不是可以换一个思路,既然国会唱片大楼对我们这样的咖啡店确实有需求,而我们的品牌定位也适合在国会唱片大楼经营,那为什么不能找到一个双赢的办法呢?”

“什么意思?”麦肯齐没弄明白。

“你再约一下那个威廉姆,就说我想见他,谈谈新的合作方式!”何大清没有解释,吩咐麦肯齐打电话。

“呃,好吧!”麦肯齐对何大清的卖关子很不满,但是还是执行了老板的指示。

“我找一下威廉姆……威廉姆吗?我的老板……”麦肯齐就在办公室里拨通了威廉姆的电话,和他约好了时间。

威廉姆在他的办公室里接待了何大清和麦肯齐,这是一个典型的老美白领,浓密的络腮胡子,肥硕的身材,斑秃的脑袋……

“史密斯先生,感谢你对我们星巴克的邀请……”简单寒暄几句之后,双方进入正题。

“我们的品牌定位与国会唱片大楼非常契合,我觉得我们双方的合作完全可以让彼此都受益,那么我们为什么不找一个双赢的办法呢?”何大清说道。

“双赢?我喜欢这个词,你真是个天才,何先生!”威廉姆念叨着双赢这个单词,看起来非常诚恳的恭维道。

“那么,你有什么好主意,是吗?”

“国会唱片大楼是洛杉矶的地标,我们非常明白这一点,当然他的租金价格也是令人惊喜的!”何大清侃侃而谈。

“作为一栋这么优秀的建筑,而且还有这么多的精英人士在这里工作,可是他的服务配套说实话,都不如我居住的蒙特利公园方便,这也是非常令人遗憾的……”

“好吧,你说得对,何先生!可是你的主意呢?我对那个比较感兴趣!”威廉姆不置可否,耸了耸肩说道,那意思别忽悠了,拿出东西来吧!

“你知道的,餐饮业没有那么高的实力承受你们现在的租金水平,说实话这么高的租金意味着巨大的风险!我有一个想法,为什么我们不找一个新的合作方式达到双方的双赢呢?比如营业流水分成的方式?”

“营业流水分成?什么意思?你能解释一下吗?”

“很简单,租金不采用固定模式,国会唱片大楼作为出租方,对我们星巴克门店的经营流水抽成,我们每卖一杯咖啡,国会唱片大楼都可以获得一定比例的抽成冲抵房租,我们卖的越多,你们获得的收益就会越多……”

何大清详细解释了营业流水分成的合作方式,不是他发明的,这也是后世很多连锁品牌常用的合作方式,星巴克当然也有这种方式的门店?不过在这个时候,何大清说的这种合作方式还是非常新颖的,也有可能是第一个提出来的!

威廉姆琢磨半天,“我没有说错,何先生,你真是一个天才!这个主意看上去非常不错,我也是第一次听说!不过有个问题,如果你们咖啡店的生意不好,那是不是就意味着我们没有房租可收了?”八壹中文網

“当然,如果我们的生意不好,自然你们也就没有多少抽成了!不过你要明白一点威廉姆,我们的生意如果不好,首先我们的门店也无利可图,自然开不下去了!

其次我们双方可以设定一个底线,比如多长时间内最低的保底抽成金额是多少,如果达不到,那么就解除合作关系,你们最多就是损失很短时间的房租而已!而我们损失将会惨重……所以,这是一个互相捆绑的双赢方式!”

“非常好!那么还有一个问题,抽成的比例呢?我们如何监管你们的营业流水?”

“抽成比例我认为5%是比较合适的,至于如何监管营业流水你不需要担心,irs比我们都专业!”

何大清说完大家都笑了起来,irs的梗美利坚人民都知道!美利坚是有消费税的,和我们国内不同,消费税是顾客买东西的时候单独支付,各个州税率还不一样,这部分是由商家代收,然后定期统一支付给税务部门!因此在美利坚做合法生意,营业流水是很难作假的!

“不不不,5%的比例太低了,我认为12%是比较合适的!”威廉姆摇着脑袋说道。

“威廉姆,我们是卖咖啡的,你以为我们是什么生意?5%已经是极限了,按照我们盖蒂大厦门店的营业水平,这已经很多了……”

双方你来我往对抽成比例讨价还价,最后在7%达成了一致,也约定了保底金额约定!

“太棒了,何先生!我想我们可能是开创了一种新的模式,祝我们合作愉快!……”

双方达成一致后,威廉姆笑颜如花的握着何大清的手,好听的话不要钱一样喷薄而出!

“当然,威廉姆!我们开创了新的合作,你也非常优秀,拥有如此卓越的眼光……”

章节报错(免登录)
最新小说: 绝色总裁套路我陆明君林芷瑶 狂龙下山 幕府医师 超维游戏之神 惨遭污蔑,我科学家身份被曝光 肆拾 威震九州 逆天魔妃太嚣张凤梧离渊 逆天魔妃太嚣张 凤梧离渊