事情到了这里,生产的事,李欢已经不用操心了,除了莫兰投产较慢,其它三家公司进展极快。
然后,李欢将汉森、耶里、金昌顺、中田召集一起,表示马上就要开产品发布会了,各家已经生产的产品,都将会在发布会上发布。
这四家公司,此时才知道,原来自己都只拿到了蓝天集团的部分产品,最占便宜的,居然是汉森集团。
汉森有些苦涩的味道,原本,这些产品,全部应该是汉森集团的,就是因为彼得潘那头猪,让汉森集团错过了这么多好产品。
也幸好,李欢守约,承诺给自己的产品,都给了自己,最具拳头性的产品,全部在汉森集团。
当李欢在演厅里,把所有灯光打开,把产品一一摆上来,快速的无线网络,流畅的4g网络,一机在手,天下我有,整个场面,极为震憾。
所有的产品,唯独缺的就是莫兰集团的手表和手腕,看到这样震憾的场面,中田呆住了,这样的场面,四大手机巨头,唯独缺了自己,这怎么能行?
于是,希望把蓝表也放上来,跟李欢打包票,他回去立刻加班加点,把产品拿出来,把产线安排下去。
离产品发布会,只剩下一个月时间,李欢要求他二十天天内完成这些任务,他拍着胸脯,表示没有问题。
于是,蓝表终于也要跟着面世了。
而接下来,才是李欢想要谈的重点,他需要铺开销路,需要四家公司精诚合作。
这四家公司,在全球范围内,都有自己的代理商,各国的代理商在本国的专卖店或合作渠道,四家公司都要贡献出来。
李欢希望这四家公司的产品,必须在四家公司的销售渠道都可以销售,比如,汉森合作的深蓝手机,铁其、罗诺和莫兰的销售渠道,也要帮忙销售。
同样的,铁基的无线路由器,汉森、罗诺和莫兰的销售渠道,也要帮忙销售,也要帮忙卖罗诺的超薄本和莫兰的蓝表。
汉森自然是愿意的,他的产品最多,销价也是最贵的,他占了便宜,所以当场就表态同意。
金昌顺跟龙国关系良好,略作思考,也同意了。但耶里和中田,却不太愿意,毕竟每家的销售渠道,在他们的全球供应链中,都是最为重要的组成部份。
李欢说道:“大家别忘了,全球手机上千家,电子行业更多,几千家,现在,等于我们四家抱团,先把这些手机厂家,电子厂家挤在智能电器市场之外,我们五家还要内讧吗?是不是有点傻?
如果我们抱团了,你们每家的产品,一下子有了数倍的销售渠道了,产品看起来也没有那么单一,市场炸裂程度才够高。
一下子把市场全打开了,那其它手机厂家和电子厂家还有机会挑战我们吗,他们根本没有机会!
如果我们有这样的科幻产品,还在温水煮青蛙慢慢发展,等于给了竞争对手时间和机会,他们早晚也会仿制我们的产品出来,哪怕我用天空之镜挡住他们,但他们一旦降价,大家觉得活得还舒服吗?
大家是想要一下子炸开市场,还是要给对手留时间,再慢慢跟他们磨?
比如耶里你这边如果这些智能产品推得慢了,你觉得,你的无线路由器,还卖得出去吗?
中田,没有铁基的无线路由器,你觉得你的手表还能卖得好吗?我们这些,全是配套的,说白了,我们五家,联合起来,把客户包围在我们的怀里,出不去了!
我可以很负责的跟大家说,等我们产出来后,未来五年来,你们打着望远镜,都找不到竞争对手。
只要我们五家抱团,精诚合作,三年之内,你们的竞争对手,将消失七成以上,五年之后,将消失九成以上!”
耶里想想,也对,炸裂性的产品,就应该有炸裂性的推广方案,自己这几家的产品,还真是相互配套。
于是,耶里也同意了,中田本来在这一波,因为自己的失误,已经落后于人了,看到三家都表态,也赶紧上车,也同意了。
这是李欢最想拿到的结果,也是最难打破的销售环节,他最怕的是四家敝帚自珍,渠道不愿意共享出来,就麻烦。
现在,说服了四家,李欢等于一下子有了四家跨国大型企业的销售渠道和通路,按李欢估算,这四家的销售渠道,占了全球一半的市场份额。
有了这一半的市场销售渠道,足于炸裂开市场,其它的销售渠道自然会跟进来。
而按李欢的要求,汉森、铁基、罗诺和莫兰,他们销售渠道的终端,不论是否专卖店,都要专门留出一块,叫蓝天专区,用来展示四家公司联合出品的产品。
而蓝天集团承诺,不跟他们四家销售渠道抢生意,分销的利润,留给汉森、铁基、罗诺和莫兰,蓝天集团只会在全球范围设立不超过五百家的旗舰店。
汉森、耶里、金昌顺和中田一听,这才高兴起来,原来大家还有另一块销售利润啊,于是立刻就都同意了。
在李欢这边,他们是真实感受到了互惠共赢,小小年纪,有如此大手笔,四人都很佩服。