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第151章 营销方案(1 / 1)

又过去一小时,肉还是没动。

淑慧提议道:“军儿,要不咱们降价卖试试,反正这些肉都是捡来的,也没什么成本,无非少赚一点儿。”

“没到那一步呢。”

杨小军努努嘴,又说:“你看看旁边几个卖猪肉的摊,他们也没卖多少,再说了,光靠降价咱也赚不了多少钱。”

“理是这么个理儿。”

这个季节本就是卖肉淡季,大环境不好,谁也没辙。

英子陡然灵光乍现,道:“杨小军,要不试试促销活动?”

“促销?促销不还是降价吗?”

“促销不一定非得降价啊,你这是钻了牛角尖儿了,促销可以卖东西送东西啊。”

“对啊,我怎么没想起这茬呢。”

杨小军神色激动,真是丢重生者的脸,脑子一时秀逗了。

“嫂子,我有办法了。”

淑慧一听来了精神,道:“啥办法啊?”

英子也一脸期待,等他下文。

他继续说:“咱就听英子的,搞个促销活动,咱不仅要卖狍子肉,还要多卖几天猪肉。”

淑慧白了他一眼,道:“军儿,咱狍子肉还没卖明白,你怎么又想卖猪肉了?挑重点说,到底啥办法啊?”

“对啊,快说说。”英子催促道。

“是这样,我们卖肉送东西。”

“送什么东西?”

二人异口同声询问,好奇心被他勾了起来。

杨小军不慌不忙道:“买肉送大米,买多少送多少。”

“什么?”

淑慧声音提高了几分,不可置信的看着他。

周围人的目光都看向她。

意识到自己失态了,她红着脸低下头,压着声道:“军儿,你想什么呢,日子不过了是吧?买肉送大米,还买多少送多少。”

英子也劝道:“杨小军,人家卖猪肉顶多送些猪血,你送大米肯定不行,到时候一分钱赚不到,亏个底儿掉。”

这哪是卖肉啊,分明就是做慈善。

杨小军看她们俩吃惊的模样,却更加激动,弄得好,说不定翻盖新房计划有希望了。

努力让自己冷静下来,笑道:“我问你们,如果你们看见这种促销活动,你们买不买?”

“当然买了。”

“肯定买啊,傻子才不买。”

听到她们肯定的答复,杨小军接着道:“行,那你们在这边盯一会儿,我去附近的粮油店看看。”

“去粮油店干什么啊?”

“买米。”

丢下句话,杨小军便朝着东边的巷子跑去。

淑慧跟英子面面相觑,最后露出一副无可赖何的神情。

杨小军之所以敢说买米送肉,并不是他一时兴起,而是他亲眼见过,并且人家实实在在的赚到了钱。

到了卖粮油这条街,总共一百来米,竟然有三家。

粮油店虽然不少,但生意也是两极分化,其中两家是老店,门口进进出出的人络绎不绝。

再看巷尾一家,地势相对较偏,一个人也没有,冷清的很。

而且从门口就能看得出来,应该刚开业没多久。

杨小军选择了生意不好的这家粮油店。

一进门,只见一中年男人坐在椅子上,双手揣在袖筒里,低着头打盹儿。

别人家忙的热火朝天,这人倒好,竟然睡起了觉。

杨小军用手轻扣了扣桌面。

男人惊醒,擦了擦嘴角的哈喇子,憨笑道:“小同志,买米还是买面啊,油啥的也都有。”

“米什么价格?”

杨小军在店里转悠,打量起来。

男人热情的给他介绍,把不同的品质,对应的价格一一报给他。

优质大米价格为3毛钱一斤,中等的2.5一斤,最差的陈米2毛一斤。

杨小军听完价格,跟其他两家店相比起来不算贵,正常价。

他一边看,一边跟老板唠起了家常。

聊天得知,男人名叫陈大茂,这家店确实是年前刚开业。

陈大茂不是本地人,因为找了个本地媳妇儿,所以才过来开了个粮油店。

没开业之前也考察过,看别人家生意都很好,也很稳定。

他没什么文化,但想着民以食为天,老百姓不可能一天不吃饭,所以开了个粮油店。

想法很好,但真开了业跟他想的完全不一祥。

开业也快一个月了,生意不见起色。

陈大茂愁的整宿整宿睡不着,可干着急没办法。

杨小军得知他的情况,道:“陈老板,我倒是有个短时间让你生意好的办法。”

“小同志,你不是开玩笑的吧?”

“呵呵,我哪有那闲工夫。”

“行,你说说看,要真能让我这粮油店起死回生,老哥我请你喝酒,绝不亏待你。”

陈大茂拿了个凳子,客气道:“来来来,坐下说,我天天闲的身上都快长毛了。”

杨小军坐下,道:“陈老板,短期要想生意好,你得薄利多销,让顾客同样的质量比价格,同样的价格再去比质量。”

“小兄弟,你说的我都知道,开业那几天也降价了,但生意也就好那么几天,一但价格调回,生意立马变差。”

叹了口气,又说:“强龙不压地头蛇,我本来就后来的,如果长期打价格战,搞恶性竞争的话,很难立足下去。”

陈大茂说的也是事实,虽然卖什么价是他的自由,别人无权干涉,但行有行规。

最重要的,他也得挣钱,一家老小张嘴等着呢。

杨小军不紧不慢,说:“陈老板,我说的办法不是让你降价销售,而是我们俩达成合作,互利共赢。”

“怎么互利共赢?”陈大茂被勾起了好奇心。

“这样,你负责出大米优惠券给我,面值就定一元,我呢,把你的优惠券拿到我的肉摊,只要买满五元以上的肉,我就送同等价值的优惠券。”

“等一下,你让我捋捋。”陈大茂眼珠子转了转,道:“那我岂不是亏大了?”

“陈老板,你怎么会亏呢,我送出去的优惠券,到你这边消费你也得分次数优惠,买一次米只能用一张券。”

顿了顿,他又说:“陈老板,人家买大米不可能只买三两斤的吧,一袋米最少都是二十斤,大袋五十斤,你好好算算,这不比你降价销售划算吗?”

陈大茂反应过来,一拍大腿,笑道:“小兄弟,你这个办法好啊,既搞了促销,又让那些同行无话可说。”

“嗯,当然,生意归生意,我也不是白帮你推销,只要有人拿着券到你店里消费一次,你就得给我两毛钱,没意见吧?”

“没意见。”

两毛钱并不算多,随便补补差价就省出来了。

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