几天后,礼服被寄了回来,里面又包着一个红包,50块。
这么算,这件礼服为她挣了一百元,快要回本了,如果再几个人来租,那就赚钱了!
突然,一个新奇的念头在脑海中滋生。
“萌萌,你说我将一些配饰和礼服专门拿来租怎么样?礼服、首饰,普通女孩子都不会购买,但是总有需要的时候,去买一件的话很贵,平时也穿不着,性价比不高。我就做几件礼服,专门给我的顾客们需要时租借。”
张萌认真地思考了一会儿,“我觉得可行!当做粉丝福利,还能在一定程度上培养用户的黏性。”
“黏性?你们互联网的说法?”
“对。”张萌点头。
得到张萌的赞同,章楚楚说干就干。
将这个想法在粉丝群和微博发了后,大家纷纷点赞,这可解决了她们的大问题,遇到需要穿礼服出现的机会,她们很多人因为没有合适的礼服,只能回避。
见大家反响热烈,章楚楚立即从原来的设计图里选了十来款礼服做了完善,又去市场买了礼服面料,一个人用手工制作完成。
礼服上线后,生意出奇地好,十件礼服都有些转不过来。
因为小程序上没有租衣服的功能,她只能线下交易,来来去去,很是麻烦。
衣服的订单熙熙攘攘还是有些,但已经没有以前多,好在礼服租借能补贴一些,生活还过得去。
但她必须必要找到突破口,解决品质和定价这个不可调和的矛盾。
上有天堂,下有苏杭,杭州是人间天堂,也是创业者的天堂。大大小小的论坛、讲座不断,为了解决自己遇到的问题,章楚楚连续几天听了不少讲座,但仍然没找到解决的办法。
章楚楚连做饭的时候也在思考出路。
“吃饭了萌萌。”章楚楚做饭,张萌负责洗碗,两人的生活很和谐。
“好咧!”张萌从电脑椅上下来,来到客厅,随手拿起遥控器打开电视,“哇呀,1818剧场结束了。”她随手调了一个台,在讲共享单车乱象。
“现在真是哈,什么都能共享。共享单车,共享汽车,共享充电宝,共享雨伞,连飞机都能共享代码。说不定以后还能共享男朋友。”
“可不是么,共享经济时代到了。”章楚楚坐下,瞬间,一个念头像闪电似的击中她,“萌萌,你说咱们把日常款衣服用来共享出租,会有人租吗?咱们不卖衣服了,租衣服!”
“咱们也赶新潮么?”张萌没当回事,笑呵呵地道,“估计没戏。一般人比较难以接受多人穿过的衣服吧,至少我接受不了。”
“也是。”章楚楚扒了一口饭,没有再提这件事。
张萌吃了小半碗就忍痛放下了碗筷,要瘦就要付出代价,她现在已经减了20斤,比之前苗条多了。
章楚楚将装好饭菜的保温盒拿到隔壁,这几天李仁川倒是回来得勤,她每天都得多做饭。
开门进去,李仁川竟然在家。
太阳从西边出来了。
“李总今天下班挺早啊。”
李仁川抬抬眼皮,“饿了,今天吃什么?”
“糖醋排骨,红烧鸡翅,清炒豆角,鲫鱼豆腐汤。”章楚楚边报菜名边将饭菜摆在餐桌上,又去厨房拿了一双筷子摆好,“可以吃了。”
李仁川吃饭,她就坐在沙发上刷手机,等他吃完收拾东西。
收好东西,她却没有要走的意思,李仁川不解,“舍不得走?”
章楚楚切了声,“有事情请教。”
“说。”李仁川坐到她对面的沙发上,“凯文没为你解决?”
章楚楚惊讶,他怎么知道自己找过凯文?
“这不是重点。我现在遇到的问题是,不想做低端品牌,但是一直支持我的顾客们都是普通消费者,消费不起高端服装,怎么样才能两者兼得?我今天想到一个办法,共享衣橱。将我设计的衣服租给顾客,这样她们只需要很少的租金,就能随时换不同的衣服。”
李仁川思考了片刻,“听起来不错。但是你要考虑以下问题,第一,从宏观上,未来国家甚至世界的经济形势如何?”
“第二,你这个行业的市场有多大,哪些人群将是你的消费群体?就凭你现在的客户,你得饿死!”
“第三,你以什么模式运营?app?租金模式还是会员模式?期间存在哪些隐藏的风险考虑过吗?营销怎么做?得投入多少资金?投产比问题,还比如物流、清洁,这些问题,有没有详细的方案?”
“最后,创业最爱,同时又是最怕的,是什么?”
“什么?”章楚楚看着他。
“资本!你的投资从哪里来?而且,你有什么抵御风险的措施?当资本涌入某个行业,行业有了生机,同时,乱象也开始了。”
老板就是老板,上来从宏观到微观,直击各个层面的痛点。章楚楚拿着手机飞快地记录着他的话。
“既然你想做服装租赁,我知道国外已经有成熟的服装租赁公司,你先去了解下。而且国外已经有的模式,为何国内还没有人引入,障碍在哪里?”
“最后,这是一个全新的行业,所以你一旦要上,就要成规模,否则,很快有资本涌进来,你就会被大浪吞没,泡都没有一个。”
见她若有所思的模样,李仁川停下来,看着她,“还有什么问题吗?”
“暂时没有了。我先把你说的这些东西弄清楚。谢谢你啊李总。”章楚楚站起来拿了保温盒,临走,想到一件事,“你之前答应的事,还算吗?”
李仁川挑眉,“哪件?”
“就是……你让我假装做你女朋友,你也答应我一个条件。”
“哦?想好了,什么条件?”
“如果我要做租赁平台,服装就不能量产了,很难找到工厂加工,所以……”
“打朝晖加工厂的主意?”
真是她肚里的蛔虫,“那你同意吗?”
“行,我答应你的,自然做到。”
章楚楚觉得这段时间的饭没有白送。