小蔡对简凌佩服得五体投地。
简凌说：“我那点‘才华’全是向别人借的，好楼层有好美景，低楼层有好价格，这点大家都知道。气氛是人渲染的，条件是人创造的，不要事事依赖于人。”
小蔡惭愧地说：“我本来想，在售楼部能混就混，没混出个样来也有口饭吃，好歹有保底工资。”
简凌说现在呢？小蔡说：“现在我知道了，能争取的一定不能放过，不想放过就一定要去争取。”
简凌笑说：“我的那套口号看来还有效应，逼定不是我们的目的，想要签单必须采取手段。”
小蔡说：“我这次不算逼定吧？”
简凌说：“肯定不算啦！顶多算感动，用我们的汗水去感化别人。”
还有一位，就是售楼部里的张姐，张姐今年三十五了，听说在售楼之前，是一家超市的领班。今年售楼部人手不够，放宽了年龄的限制，三十五以内的都可以来应聘，文化程度中专或高中即可，张姐伶牙俐齿的，一看就是那种很会说的主。但对专业没领悟透，就像她落寞的神情一样，说话时总让客户钻空子，与客户交谈的时候，经常卡壳。由身材看张姐绝对属于年轻型，没有中年女人的发福。售楼部的小姑娘喜欢描眉毛涂眼膏，张姐为了青春一把，也学这些小姑娘一样，涂口红，搽腮红的，时刻流露出自己也曾青春过的表情，害得她老公一到下班的时候就来查岗，怕她被那些看房的小老头们勾去了。张姐最让小姑娘们反感的是……平时基本是翘着嘴唇的，而见了顾客她像变脸的花旦一样，翘唇马上变成月牙。干销售这行一定要热情待客，才做几天，那些小姑娘在背后笑话张姐笑纹越来越深了。
前几天来的客人是张姐接待的，张姐电话回访了无数次，没想签单的时候，客户另找了人，原因是……“近水楼台先得月”，客户与另一售楼小姐是同一个小区的。关于张姐的难处，简凌是鞭长莫及，但她的单也没白跟，最终通过公司调解，还是得到了部分提成。简凌安慰说：“再有搞不定的事情，告诉我，我来帮你。只要签单了，一切都是你的。”
张姐原以为事情没回转的余地，与抢单的售楼员吵了一架，准备走人。没想简凌出面安抚，对方让步了，张姐满心惭愧，买了些礼物感谢简凌，简凌当张姐的面把礼物送给了抢单的那位，然后她们和好了。张姐对简凌从此俯首称臣。
简凌的威信树立起来了，售楼部一步步走向正规。
八月中旬，米兰也忙碌起来，她被陈俊排遣到z市开拓市场。这正是米兰想要的工作，她一直想做文案策划。炎炎烈日下，米兰与彭帅顶着暴晒，由一家楼盘换到另一家楼盘。看户型，摸底价，策划要做到知己知彼百战不殆。所有的商家都是他们的对手，一个好的楼盘离不开一个成功的策划者。
米兰与彭帅下一个要去的是z市最大的楼盘，临江而立，价格更不菲，均价每平方一万八。他们两绕楼盘转悠了两圈，米兰说：“我们风尘仆仆的闯进去，会不会出现奴大欺主，店大欺客的现象？”
彭帅调侃说：“如果是你一个人进去，别人会把你当……”
彭帅打住不说，怕米兰骂他。米兰说：“我知道你想说什么，二奶对吧？你看过有这样为生活忙碌的二奶吗？”
彭帅呵呵笑说：“如果我进去，别人一定以为我是做生意的大老板。”
米兰说：“为什么不是富二代呢？”
彭帅说：“富二代是中性词，售楼员拍马屁还来不及，哪敢说这么偏激的话？”
米兰说：“那是无钱者的言论，只有没钱的人会嫉妒富二代。”
彭帅说：“富二代是堕落的象征。”
走进售楼部，两人明显感觉到大厅的气派，门口的两尊石狮子迎接着来人，说明售楼部接待的客人身价不菲。厅内铺有红地毯，两边排满了古瓶瓷器。彭帅小声对米兰说：“不要以为这里放的瓷器都是珍品，它们有时就是大路货，连赝品都算不上，放这些小玩意是故意虚张声势的。”
接待他们的售楼小姐是一位标准的美女，脸上化着淡淡的妆，说话轻言细语，无论彭帅说什么，她的表现都是含而不露。米兰感叹，只有高档楼盘才能体现出售楼小姐的气质，开发商有钱撑，她们也有时间等。趁售楼小姐倒茶的功夫，彭帅说：“这位的想法与我们一样，她想了解我们，而我们也想了解她们。”
米兰补充说：“我们想了解的是楼盘，不是人。”
彭帅说：“呵呵，见了美女吃醋了？”
看沙盘的时候，彭帅有意指着最好的一栋户型说：“这套房还真不错。”
售楼小姐说：“老板你好有眼光，这套房子是为我们财务总监预留的，总监现在调到北京，这套房子今天刚挂盘销售。”
由售楼员真诚的态度与户型位置看，米兰判断这应该是这里价格最贵的房子。果不其然，售楼员说：“这房子价位最高，每平方两万三。”
“哦？高出均价五千，高得有些离谱。”彭帅装作吃惊地说。售楼员说：“看两位的举止应该是可以接受这种价位的。”
彭帅飘飘然了，售楼小姐的这句话太中听了。米兰暗笑，夸奖客人是售楼小姐最基本的套路，良好的沟通都是由赞美开始的。特别是男人，女人的崇拜会让他有成就感；而夸奖往往会让他们找不着北。
彭帅得意的感觉持速了几秒钟，被米兰的浅笑打断了。米兰是卖楼的，这笑里一定藏有套路。彭帅清醒后装作很犹豫地说：“现在楼市不稳，你们以前一直是保持这个价吗？”
售楼员说：“你是问我们做活动没有对吗？”
彭帅点头。售楼员压低声音说：“告诉你，今天买房，你们还真逮住机会了。我们楼盘已经销售过半了，一直没有折扣。由本月十号开始价格才有所下降，这不是形式所逼嘛！超过一百万直降五万，这已是公司最大让利。”
售楼员神秘的样子，让彭帅来了兴趣，他说：“就这些？还有没有协商的？”
售楼员说：“应该还有一点让利，只是期待值不要太高。今天正好经理在，两位如果真心想买，我可以请出我们经理与你们交谈。”
套路太老套了，请经理出来谈房价是她们的惯招。彭帅望了望米兰，不是商量是否想买，而是要不要请出他们经理。
米兰想：简凌常说做策划的聪明，我今天倒要看看，看彭帅中不中招？彭帅说：“如果请出经理还能优惠多少？”
售楼员说：“应该是每平方不超过三十。”
谈话到此应该结束了，可彭帅偏偏想对公司尽力，要套出她们最后的价格，说：“请你们经理谈谈。”
中招了，米兰想阻止，无奈彭帅话已出口。售楼小姐来了兴趣：“看二位都是有身份的人，应该不会耽误我们时间的。好，我现在就请。”
再次夸奖，让彭帅骑虎难下。呵呵！在虎背上下不来，往往只有死路一条。米兰想：这回完了，彭帅就是想改变主意也来不及了。
打完电话，售楼员说：“经理马上就到。”转头售楼员与彭帅套近乎：“看两位的穿着很有品位，你们一定是做大生意的吧？”
彭帅心里乐开了花，米兰心里明白，穿几百元的衣服如果算是做大生意的，那么满大街的人都可以当老板。
经理由楼上下来，他没像售楼员样与他们套近乎，而是很职业地说：“你们来得是时候，这套房子是折上折，我最多可以给你们每平方五十元的优惠。”
经理拍板给了更多的折扣，彭帅仍就很犹豫，米兰知道，彭帅在动脑筋要怎样才能溜之大吉。没想售楼员说：“经理，昨天开会不是说最多只能优惠三十，现在你一下又少了二十，不会影响到我们的提成吧？”
经理呵呵笑说：“现在是非常时期，公司就是亏本也不能动摇大家的积极性。”
售楼小姐很满意经理的“临时决定”，她对彭帅说：“老板，请预交定金。”
被售楼小姐夸了几句，这会正在兴奋头上的彭帅傻眼了，赞扬原来是要付费的，彭帅在裤子口袋里乱翻，米兰说：“钱包我忘拿了。”
幸亏米兰来了一句，不然后面的说辞彭帅不知道该怎么自圆其说。售楼员说：“钱包忘带？先生身上有多少现金？”
米兰诧异地看着售楼小姐，不会吧？没带钱也要逼定？彭帅说：“我身上只带了一千块。”
售楼员犹豫一下说：“公司规定定金是一万，看得出老板是真想要我们的房子，不然不会请出我们经理，这样吧……先生只要留下一千元，房子我们帮你预留三天。”