“妈妈,要辛苦您照顾家,我明天要去香港开个重要的会,住一晚,后天一早就回来。”
Aimee一回到家就对婆婆说。 “你就安心去开会,别担心家里。你也别急着赶回来,和白昼一起多呆几天。”
婆婆把亲手炖的汤端过来,坐在宁芫身边。 “我问过白昼了,他后天也要去出差,我明天开完会正好赶上可以去找他,晚一天都还碰不到了呢。”
宁芫一边喝汤,一边欢喜地说。 “你好不容易去一趟,白昼不能晚两天出差,再陪陪你吗?”
婆婆对儿子不满意了。 “妈妈,他们的时间都是提前排好的,他的行程改了,别的人也得跟着改,影响太大了。”
“而且,要是哪个男人,因为要陪老婆,就取消出差,一定会被人笑话没有事业心。”
宁芫赶紧安抚婆婆。 白昼妈妈越来越理解他们俩的生活状态,虽然她知道他们俩在一起的时候很亲、很甜,但还是担心小两口见面的时间这么少,感情会不会变淡。她除了尽心尽力帮他们安排好家里,还是不是给宁芫的妈妈打个电话,说说他们的事情,宁芫妈妈也在电话里和亲家讨论烹饪技巧、经常给他们寄一些煲汤料。两位妈妈相处得越来越像无话不谈的闺蜜。 宁芫一直提醒自己:人和人的相处还是要多注意方法,她在本子上把Mr. Fürst在电话里提到的两个关键人物Mr. Meier和Schmidt写下来,不断问:如果我是他、是他,我会怎么想这件事?我为什么要反对?什么情况下,我才能接受? 她知道明天要去面对的,虽然是一次商务谈判,但这两位和她无冤无仇,大老板都已经同意的事,他们没必要阻拦。如果他们不同意,而且让大老板都犹豫,一定是说了非常合情合理的理由。那这些理由,会是什么?怎样才能让他们放下这些顾虑? 海港城,文博香港办公室,Mr. Fürst、Mr. Meier、Schmidt和Aimee围着会议室。Mr. Meier将夸Aimee造型的时间缩到了最短、短到几乎只是礼貌,就直接表态:“零售不是我们文博的业务,我们从来没有涉足过这个领域。之前你本来就一直在开店,但那些都是小店,我们也就假装不知道、不在意了。但现在,你来个这么大的动作,这不是为我们文博公然树敌吗?我们一直供货的那些零售商,会怎么看我们?”
“你以前就一直想法很超前、很激进,我们文博一直都在追着你的脚步往前跑,已经感觉很累,但还是拼了命地跟着你的节奏。现在,你直接坐着个火箭飞出地球了,我们真的追不上了。你这么大的胆子,我对你的管理根本就是失控,我以后还怎么管你、管中国的这家合资公司呢?”
Schmidt把他这段时间以来的困扰也一股脑儿倒了出来。 Mr. Fürst没有说话,静静地望着Aimee。他们俩的想法已经向他表达过,他在上海的时候,置身当时的环境中,热血沸腾,立刻答应投资是发自内心的,现在听了他们俩的劝告,冷静下来,觉得确实需要慎重,也是由衷的。 “Mr. Meier, Mr. Schmidt,你们的担心,我都非常理解,你们的担心,也有道理。”
“Mr. Meier,您刚才说得很对:零售从来不是文博的业务、集团在其他国家从来没涉足过这个领域。Mr. Meier,我还记得很清楚:您第一次来我们公司,和我谈合资协议时,就告诉过我:文博之所以会选择我、选择我创立的欢众,就是因为我在做的品牌建设、渠道建设,是你们一直想在中国做、但没有能力做的事。您还记得吗?”
Mr. Meier点点头:“记得。”
“我们现在开大店,目的,还是为了快速打开品牌知名度、建立渠道标杆,方向有偏离吗?”
没有人回答。 “我有没有为文博树敌?我们一直供货的零售商会怎么看我们?-到目前为止,所有已进入中国市场的国际客户,我们已全面供货。开业的时候,我们邀请了各大零售商采购过来,他们来到这里,才看到原来我们有如此丰富的产品线,这家大店,也是我们的展厅,让我们现在的客户,既看到了我们的产品、也看到了我们的实力。开业当天,我们就确认了几十个新品在KA渠道的合作意向,过去这么长时间我们的努力,都没有那一天取得的进展快。”
“卖场采购也知道,文博是有实力的,如果他们不支持我们,我们完全有能力到他们某家店所在的购物中心里开一家玩具店。这种与零售商之间亦敌亦友的关系,对目前开拓期的文博中国,没有什么不好,毕竟玩具在这些KA里,还不是什么重要的品类,我们的激进,反倒促进了他们对玩具这个品类的关心。”
“当然,我不排除有竞争,比如幼题,他们就非常在意我们开大店,要求我把所有已开网点都关了。”
“是吗?”
他们仨都对这个问题关注起来,Aimee之前没和他们说,是想着就算她说了,这场硬仗,还得她带着人去打,不如先迎战。 “他们现在在中国有多少家店?”
Mr. Meier好奇地问。 “还没有,第一家可能会下个月开。”
Schmidt从幼题香港那里已经得知了进展。 “一家都没有,为什么还提这种要求?”
Mr. Meier觉得不可思议。 “是啊,我也是这么问。我也和他们说,要关不是不可以,我们的合作条件是什么?”
Aimee把幼题提的条件一一告诉了他们。 “我们可以选择放弃过去已经开的门店,臣服于幼题,老老实实只给他们供货,那我们现在关店的损失有多大、我们能承担吗?”
“还有一条路,就是继续沿着我们过去的路往前走,并且要比他们走得更快!开大店,就是快速巩固我们的渠道地位。我们不把幼题当敌人,但也犯不着为了他们,把已经开拓的市场全盘放弃。”
“如果,你们是我,会怎么选择?”
Aimee的眼神,是真诚的求助。