叶兵感觉很巧合的地方是,他之前在和戴佳安闲聊,得知对方最近确实在多个党参种植地进行考察,想收购大量新鲜党参。
“这么巧啊。”林东笑着说道。
叶兵点了点头,接着朝旁边问道:“戴老板有兴趣了解了解吗,林先生种植的党参,质量肯定能让戴老板满意。”
他不需要特意为林东说好话。
林东光靠党参质量说话,就足以。
戴佳安一副兴趣缺缺的样子,自顾自悠闲地喝了一口茶后,才慢慢开口。
“八十亩的党参,总产量倒也勉勉强强能让我看得上了,就是……”
戴佳安故意打住,看了一眼林东。
“戴老板有话直说便是。”
林东平静地说道,不喜这人故作姿态。
“叶老板最清楚,我供给各个客户的药材,向来都是优选的,对药材质量的要求很高。”
说完这句有言外之意的话后,戴佳安紧接着问道,“你的党参快要成熟了,现在才开始联络收购商,是不是准备得有些晚,又或者另有原因?”
一旁的叶兵,都听出来戴佳安要强调的,是最后的那半截话。
林东虽然不是生意人,此刻也听明白了。
戴佳安是在间接地向他表示,他家的党参应该是质量不咋地,他才会迟迟找不到买家,一直等到党参即将要成熟了,他还在为买家收购的事犯愁。
所以戴佳安看不上他家质量不好的党参,不打算收购。
“我早已经和一家专业收购商联系妥了。”
林东淡淡地强调了一句。
“莫非林先生已经和某家收购商签了包收协议,这次来这里,是找其他收购商探探价?”
戴佳安放下茶杯,后背靠回椅背上,双臂环抱胸前,轻声笑了笑,明显不信林东的说法。
林东说的这种协议,有倒是有。
通常都是某家收购商特别看好种植户的药材,在药材还没成熟前,就和种植户签下包收协议,保证无论市场怎么变化,种植户都不用担心药材卖不掉,收购商会全部买走。
此外双方还会约定,多家报价一致的情况下,药材需要优先提供给这家收购商。
等于是,收购商承担风险,所图的,只是一个优先收购的承诺!
这明显就是收购商做出的让步,反过来主动示好种植户。
要发生这种“示好双方倒置”的情况,前提当然是种植户要有很大的话语权!
这个话语权,来自于产量规模,来自于药材本身的质量。
换句话说,种植户的药材根本不愁卖,就问你收购商要不要吧,你要,那行,先和我种植户把协议签咯!
而林东只是种了八十亩的党参,和种植大户动辄五百亩一千亩的规模,压根没得比。
林东的党参质量再好,也不可能甩开其他人的一大截。
所以他才认定,这种协议是有,但轮不到林东签。
“是包收协议,这次我是来问问价,”林东点头,“看看有没有其他收购商报出让我满意的价格。”
“那就祝林先生问价顺利了。”
戴佳安压根不信林东有话语权让收购商签包收协议,随意敷衍了林东一句。
林东不再说话,自顾自悠闲地喝茶。
话不投机半句多。
这个戴老板或许药材生意做的很大,但自己没有和对方谈党参生意的必要。
“戴老板,能借一步说话么?”
反倒是叶兵,此刻拉着戴佳安往店铺里面走。
“林先生,你先喝茶,我一会出来。”
叶兵请戴佳安到了后面,笑着说道:“我知道戴老板对我感觉莫名其妙,戴老板先别生气,看看这几张照片。”
他打开手机,给对方看上次林东种植出的黄精的照片。
上次林东来他店里,带着一个饲料袋子,里面装了一根带土的黄精……他对这事的印象极深。
“这黄精的个头……”
戴佳安一眼就辨认出照片里的块状根茎,是名贵药材黄精。
他的眼睛瞪大了,边说边放大照片。
“这个头不对劲啊!”
戴佳安道出了第二句话。
而叶兵只是微微一笑,毫不吃惊。
戴老板这不是在质疑照片里的黄精个头小。
对方现在的反应,和当时他的,如出一辙。
果然,戴佳安盯着照片看了五六秒钟后,立即看向了他:“叶老板,你真确认过,黄精没作假么?”
“没有,我拿着那根黄精看过好几遍,错不了。”
叶兵自信地回应。
戴佳安点了点头:“我信叶老板,行,我去问他几个问题,没问题的话,我会给他的党参报价。”
叶兵听了后,便和对方返回店铺前面。
他只是从中牵线,不会发表任何意见,全由戴佳安和林东去谈。八壹中文網
“林先生,跟你签包收协议的收购商是谁?”
戴佳安坐回林东对面,直接开始了询问。
林东摇头:“这个不能说。”
“那你带了签约合同,或者手机上有照片么?我不用知道具体的收购商,但要确认有这份协议的存在。”
戴佳安立即问道。
他已经认可林东的种植本领,但林东想要他正式给党参报价,得先通过他的考察才行。
“都没有。”
林东简短回了一句。
就回答的这三个字,都是看在叶兵的面子上。
“林先生,那你这很不专业啊,”戴佳安已经有一些不悦了,“你来找收购商问价,起码自己也得提前准备好。”
“戴老板要考察不是不可以,但不应该是直接去药材种植地实地考察么?”
自己都没表现出不高兴,反倒是对方先不悦上了。
对方似乎认为,是自己求着对方报价一样。
戴佳安愣住,完全没想到林东会这么回应他。
在他看来,林东的党参哪怕很好,林东也只是小种植户,他这样的大收购商完全有资格在报价之前,让林东好好进行配合。
“林先生,实地考察我肯定要去做,但我们以前从没合作过,你得先主动让我了解你的药材种植情况。”
戴佳安继续认为,他才是强势的一方,林东就该主动配合。
他却不知道,林东并不会以“小种植户”自居,从而对他这种大老板讨好巴结。
“戴老板,你如果对我的党参有期待,我欢迎你去桃香村考察。就这样。”
林东不是非要找戴佳安报价不可。
“林先生对我有点意见啊。”戴佳安面露不快。
林东淡然说道:“党参质量才是最根本的,眼见为实就行了啊。”
戴佳安当然清楚这一点。
他也确认相信像叶兵说的,林东种出的药材,质量有保证。
但以往哪个小种植户不是极力配合好他,只有林东在摆谱。
“行,有叶老板热情推荐,我对你的党参确实抱有很高的期待,那你就带路吧,我放下手上的事,现在过去考察一番。”
戴佳安心说,林东敢摆谱,底气来源最好是党参的质量极为出众。
不是因为党参本身,他这样的大老板哪会放下手头上的正事,他早在林东摆谱的时候就拂袖而去了!
“我也跟过去见见世面。”
叶兵笑呵呵道。
林东对此倒是没有意见,说道:“戴老板,叶老板,我还要去驾校学车,没法抽出空来,如果不能改天约时间的话,只能两位老板自行过去一趟了,那边有人可以联络。”