谢旸的话，让冯元庆的心跌落到了谷底。 冯氏电子现在跟旸宏科技绑在了一起，一旦旸宏科技出现问题，冯氏电子也会受到非常大的影响。 哪怕他们只是电子产品代工厂。 可所有的建设，都是为给旸宏科技配套的。 就像眼前这无尘车间。 谢旸动不动就梭哈，早晚会出问题。 “老冯，我知道你的担忧，真不用着急，这次4000万资金先给供应商结算，到国庆后，如果我们的销售不及预期，到时候我们也会调整策略……” 谢旸看着冯元庆，安慰着他。 冯元庆从一开始就把筹码压在了自己身上。 比起韩秉瑞那样的人，好多了。 当初摩托罗拉提供的芯片生产线，价格那么高，谢旸让冯元庆答应，他也答应了。 现在芯片生产线尚未投产呢。 冯氏电子的资金压力同样非常大。 “唉~” 冯元庆只是叹了口气，倒也没有说什么。 “贺总过来了吧？”
谢旸见冯元庆的表情，就知道仅仅几句话，是没法让冯元庆打消忧虑的。 其实即使没有了旸宏科技的订单，以目前冯氏电子的基础，也会得到很多国际上的代工订单。 索性，他就不去说别的了。 “您联系后，他就赶过来了，这会儿应该快到了。要不，咱们去我家里等？”
谢旸点头。 了解了生产后，放心了很多。 国庆期间，目前还没有成为消费电子产品销售的黄金7天。 国产彩电目前虽然进口的生产线多，不过因为建设等问题，产量还没提升太多，市场依然处于供不应求的状态，价格战尚未打起来。 在这样的情况下，生产厂家才是占据主导。 国庆黄金周，那是在彩电行业的价格战开始之后，才会出现的。 毕竟那时候，放假了，大部分都没有到处浪的意识。 谢旸准备率先打出这样一张牌。 冯元庆家里的客厅，现在更像一个办公室，到处都堆满了文件。 他也没有像别的老板那样，赚了钱，不管其他，先给自己办公室里填上高档家具，以此来充面子。 还是谢旸之前看到的。 “有些乱，您别介意……” 看着谢旸打量着周围环境，冯元庆有些尴尬。 平时所有事情都在这里处理。 “我就好奇，你如果要找什么文件，怎么轻易找到的……” 谢旸笑着说道。 “你咋知道我经常到处找文件？”
冯元庆一脸意外地看着谢旸。 “这样乱七八糟，好找才是怪事，再说了，冯氏电子现在客户不少，产品也多，你这又负责生产又负责市场，不该找个好用的助理么？”
谢旸倒是没有鄙视冯元庆。 现在冯元庆的助理是他媳妇儿，根本就没读多少书。 也难为冯元庆了。 “我也想找啊，可好的人才，哪里那么容易就遇到了。咱们又没法向你们那样，疯狂招人……之前还准备安排一批人到你们那边学习呢！”
冯元庆苦着脸说道。 不是他没有谢旸的魄力，而是招的人太多，他都不知道怎么安排。 搞这个电子厂，一开始只是以为做电子表。 结果越搞越复杂。 哪怕他在努力学习，都跟不上。 “要我说，你这厂里的很多事情，都没有必要全部抓在你手里……” 冯氏电子算是旸宏科技的战略合作伙伴。 何况，冯氏电子有旸宏科技的股份，谢旸也有很大比例的冯氏股份。 索性就把一些管理经验传授给冯元庆。 谢旸说的时候，冯元庆不知道从哪里摸出了一个笔记本，拼命地做着笔记。 贺丘北到达的时候，冯元庆听得津津有味。 “谢总，不知道有什么事情，这么急叫我过来？”
贺丘北现在对谢旸的态度变化很大，从最开始的趾高气扬变成现在如同谢旸手下马仔，很是恭敬。 无他。 谢旸让他赚到钱了。 “老冯，管理的事情，咱们后面再谈，还是说说眼前的正事吧。”
他随后问贺丘北，“摩托罗拉的事情，知道吧？”
“知道啊，现在不少媒体报道这事情，这对咱们的市场有着很大好处，这几天，销量上升了不少呢！”
贺丘北笑着说道。 反正他只是代理商。 真正的大头，在于通讯服务。 不管是BP机还是移动通讯网络的运营，用户越多，他的收益就越高。 哪怕现在依然欠着高利贷，甚至还有不少的银行贷款，可他也算是看到了希望。 在得知旸宏科技被摩托罗拉起诉后，他不仅没有找谢旸，甚至还找了一些行业内的记者，花钱让他们写旸宏科技跟摩托罗拉之间的纠纷。 也就是这样的操作，让更多人了解到移动数字信号通讯，同样也了解了旸宏手机。 性能比摩托罗拉的模拟机好，价格还便宜很多。 谁不买，谁是傻子。 而且功能还强了很多。 “这样会不会影响更大？到时候即使应诉，可能后果也会比预想的要严重一些……” 冯元庆依然担忧。 现在都没有哪家公司遇到这样的事情。 更没有国内的公司跟国际巨头打官司。 “冯老板，你过虑了，谢总在之前就考虑过这问题，原本上市的时候，手机是不兼容模拟信号通讯功能的，那个通话质量太差……当时之所以这样，是因为我们信号发射基站还没有建设起来……目前，香江那边大部分地区都被我们新建立的基站覆盖……” 贺丘北笑着说道。 冯元庆一脸意外地看着谢旸。 他可没想到，从一开始谢旸就谋划着这个，甚至说防备着这。 “为了覆盖大部分的城区，尤其是用户比较多的区域，这些基站，谢总提供了部分经费，其余的都是贺记贷款的……现在已经可以关闭使用模拟信号的功能了……” 冯元庆算是明白为什么贺丘北这样的人面临这事情都一点不慌张。 要是他知道内情，还担心个什么？ “我从银行贷款了1.2亿，用于在我们国内十座大城市建设数字信号网络……大约在明年五一就会完成。而土川这边，也已经全部覆盖了数字信号……” 谢旸看向冯元庆，“冯总，现在您还担忧库存太多了吗？我们产品上市，摩托罗拉如果没有推出数字信号的新产品，可能会一点市场份额都没有！”
“明白了，是我过虑了。”
冯元庆再次叹了口气。 他很想把谢旸的脑袋破开，看看他脑子究竟是怎么长的。 如此年轻，谋划却这么深远。 “如果不是摩托罗拉那边，我们也准备慢慢地发展，毕竟市场不熟悉，需要培育，可现在不行，要是咱们个不尽快发展起来，形成一定的市场规模，那么我们很快就会被对手围剿……” 谢旸脸上变得严肃。 一旁的贺丘北也点头不已，“谢总，您直接说怎么做就行了！摩托罗拉已经开始准备在台蛙跟香江市场上阻击我们……现在台蛙那边我们的第一座数字信号塔都没有完成建设……” 贺丘北以前地位虽然不高。 可见识不算少。 “那边你想一个人把控？”
谢旸皱起了眉头。 “哪能呢！现在贺记正在准备融资……” 贺丘北苦笑着摇头。 他以前是混社会的，很清楚这样的肥肉一个人吃不下。 “融资也好，可以加快发展。咱们的手机市场规模要想扩大，就离不开通讯基站。必须跟一些现有的巨头合作……而大陆，私人碰不了……” 谢旸看着贺丘北，警告着他。 不能因为贺丘北想要一个人吃掉这块肥肉，就影响到旸宏科技的市场扩张。 哪怕贺丘北上头的大佬们，都扛不住。 谢旸不愿意参与到这里面，就是知道国际上这些公司绝对不是一般人能染指的。 他能搞。 却不想去操那些心。 “谢总放心吧，这点绝对不会！台蛙那边，我已经找了代理商……” “行，咱们就说这次的促销活动。力度大一些，市场上，每一台手机，降价100刀。”
“这么大的让利？”
不管贺丘北，还是冯元庆，都没想到。 谢旸居然如此狠。 要知道，目前旸宏科技是最缺钱的。 一台降价100刀，要是能卖出去上万台，这是多少？ “只是这次促销活动，趁着国庆搞，国庆之后，恢复……我们需要做的就是尽快地拓展市场……你那边没有问题吧？”
谢旸问贺丘北。 贺丘北很肉痛。 这不是一笔小钱。 本来目前旸宏科技的手机市场价格就不算太高了。 要是这样降价，仅仅香江一地，起码得有好几万台的销量。 供货都不一定能供上。 但是可以预定。 “老贺，眼光看长远一点，你们运营服务，才是大头。冯总，你这边就是生产了……按照我的估算，这次国庆促销之下，销量至少会超过3万台。”
谢旸预计的销量，还是很保守的。 没办法。 手机进入大陆的时间本来就短。 建设基站需要时间。 市场培育需要时间。 可旸宏科技现在最缺的就是时间。 要不然，谢旸也不会在现在就开始直接扩大规模。 现在这样干，比他预计的，估计要多投入几倍的成本。 形式比人强不是？ “这么多？”
冯元庆当即瞪大了眼睛。 由不得他震惊。 这一下，损失就是300万刀！ 折算下来，超过2500万夏币啊。 而且，目前市场，能推广的也就香江、土川，然后还加上琼海省的一个城市。 “谢总，我觉得您说的3万台，太保守了。不出意外的话，如果真的每部手机降低100刀，在香江，那就是将近1500港币的降价幅度……” 贺丘北满脸的严肃。 在他看来，谢旸把香江的购买力看得太低了。 好歹，香江那边平均工资也是好几千。 虽然不至于谁都会买一部手机，可小巧后的手机，通话质量稳定，还可以收发短信。 一旦搞活动大规模降价，绝对有很多一直都在观望的人采购。 “不是我看轻了香江的市场购买力，而是目前我们资金匮乏……” 谢旸自然不会承认他看轻了香江的购买力。 其他地方，要想快速推广，不合适。 “而且，目前冯氏电子库存的可以兼容模拟信号的手机，我准备放到琼海省的市场上，那边这两年模拟信号基站建设倒是没有停下……” 谢旸也没有隐瞒。 在国际上，如果继续使用兼容模拟信号的手机，到时候如果打官司，赔偿绝对不会低的。 谢旸作为一个过来人，很清楚应该如何操作。 在对方没有反应的时候，可以闷声大发财。 但是对方起诉了。 就不能硬顶着了。 挨打要立正，毕竟是自己的错在先。 而且，获得的利润越多，需要赔偿的也就越多。 可在国内，就没那么严重了。 要不然，谢旸也不会准备就直接赔偿几百万。 在香江这边被起诉，法院只会考虑香江市场旸宏科技因为侵权而获得的利益，其他地方不会管。 毕竟，香江的法院，管不到大陆来。 再等几年，香江就回归了。 “谢总，你的意思，我们现在的库存，投放到琼海省跟土川的市场？”
冯元庆算是明白了。 难怪谢旸根本就不担心目前库存多呢。 “不，只是琼海省那边，土川市场目前建设了足够覆盖大部分区域的基站，所以，上新机……而琼海省那边，大部分都是炒房客，这帮人不差钱……” 谢旸平静地说道。 琼海省的市场，应该是目前最大的。 全国有钱人，大部分都集中到了这里。 为了获得第一手消息，他们不介意花几千块钱买一部手机。 至于是否侵权，在整个大夏市场上，目前还真没有几个人当回事。 而这一区域的人，最终会随着房地产市场的崩盘而离开。 要不然，黄朝阳在琼海省这么短的时间，也不可能就卖出6200部手机出去。 几十万的炒房客涌入呢。 不可能人手一部手机，但凡有点实力的，搞不到一部手机，也会搞一部BP机。 “这就是说，三万部都打不住？”
冯元庆真的愣了。 3万部啊！ 按照现在的市场售价，这是好几亿。 就这么短短的几天时间？ “够个屁，香江就得准备3万部，还有土川市场……别的不说，琼海省那边，一两万部，应该不够……” 琼海省市场什么情况，贺丘北不知道。 但是他能知道手机的用户都有谁。 这下子，冯元庆懵逼了。