“潘兴广场，梅西百货？”何大清看着麦肯齐问道。
“对啊，有什么问题吗？”老麦奇怪的问道。
“可以啊，弗兰克！我要表扬你，这次做的很好！”何大清高兴的说道。
梅西百货是美利坚高档百货商店的代表，如果能够和梅西百货达成合作，对星巴克的发展来说，肯定是一个好消息，要知道梅西百货可不是一家店，全美不说了，洛杉矶地区它就有好几家门店的。
“当然，老板！我一直都是很棒的！”麦肯齐还是一点儿都不知道谦虚，咧着嘴高兴地回答道。
“老板，你知道我为什么敢去跟梅西百货公司谈吗？”
“为什么？”
“因为你和威廉姆谈的销售分成方式啊！老板，这真是一个天才的创意，我和梅西百货的主管一谈，他们果然很感兴趣……”麦肯齐有点臭屁的显摆起来。
“哦，原来是这样！很不错，弗兰克，恭喜你依然保持着这么好的学习能力……”何大清调侃着说道。
“你和他们约了什么时候见面？”
“下周一，梅西百货的高层到时候有时间！”
“那好，咱们准备一下，争取当场拿下！……”
和梅西百货的高层见面过程挺顺利，对方也做了准备，派人提前到星巴克的几个门店都去看了看，对星巴克的定位、风格比较认同。
“何，坦率的说，我真没想到星巴克的老板竟然是一个中国人！这么美利坚文化的东西，你是怎么想出来的呢？”
梅西百货洛杉矶分公司的总经理唐纳德·阿尔伯特非常好奇的问道。
“这没什么，虽然我来自中国，可是人类很多东西都是共通的吧？对舒适、自在的追求都是一样的，我们中国在很早的时候，就对客户服务总结了很多好的规律和经验，我只是把它们平移到这里来而已……”
“也许吧，我没有去过中国，希望有机会能去看看……”何大清说的唐纳德并不满意，不过这事关商业秘密，他也不好再问下去。
“梅西百货是美利坚优秀的零售企业，我们在全美各地开展业务，也享有盛誉，所以……我们对合作伙伴的要求也很高！这也是为我们的顾客负责……”唐纳德开始讨价还价了。
“能够和梅西百货合作，对任何一个品牌来说，都是一种提升和肯定，所以我们认为星巴克虽然不错，但是显然我们合作，星巴克一方获得的会更多！因此，我们要求提高分成比例，8%显然是不公平的！”
“我承认梅西百货是一家优秀的企业，对此我没有疑问。但是唐纳德，你要知道，在咖啡店行业，星巴克是独一无二的，你还能够在全美找到一家与星巴克同样品位的咖啡店吗？”何大清也不着急，漫天开价，坐地还钱而已。
“双方合作要双赢，这一直都是我们的理念，在我们双方的合作来说，没有什么谁更占便宜的说法，我们要思考的是如何给我们的客户提供更好的服务，更好的体验!显然，星巴克能做到这一点，让走进梅西百货的顾客获得更好的体验……”
“呃，你说的对，给我们的顾客更好的！该死的，我怎么要被你说服了呢？”唐纳德笑了起来。
“但是，8%不可能，梅西百货没有这个比例的历史，所以……”
“那你觉得多少合适呢？”何大清反问道。
“10%，最低10%，我不是在跟你讨价还价，何！这是最低的底线！”
“如果，如果我们和梅西百货签订排他协议呢？”
“什么意思？”唐纳德问道。
“我的意思是说，星巴克可以和梅西百货签订排他协议，一段时间之内，星巴克在洛杉矶地区的百货商店行业，只和梅西百货独家合作！所以，你明白这代表着什么对吗？”
独家合作协议，就意味着合同时间之内星巴克不能在别的百货商场开店，这样看起来当然是梅西百货获得了更多利益！可实际上何大清现阶段根本就没有多少能力到处开店，所以这个协议对星巴克来说，其实根本就没有付出任何东西！
“这个……”唐纳德开始犹豫起来，独家合作，当然对梅西百货有好处，这意味着梅西百货的顾客可以享受到独家服务，这是一个很好的噱头，当然这也是唐纳德作为职业经理人最看重的，因为这就是业绩啊！
其实对于梅西百货来说，星巴克的那点儿销售分成根本就是九牛一毛，唐纳德根本就不在意，10%又能有几个钱？
现在的梅西百货正是如日中天的时代，他们引进星巴克这样的餐饮休闲服务，不过也是为了能给顾客更好的服务而已！
而唐纳德讨价还价只是一个是商业习惯，更重要的是一个面子问题而已！可现在星巴克给了更大的面子，这让唐纳德反而不知道该怎么办了，他在想这里面会不会有什么别的陷阱呢？……
考虑了半天，唐纳德也没想到何大清会给他挖什么坑，放下心来以后，开口说道，“何先生，你真是让我惊喜，独家合作这个主意我很喜欢，我们可以详细的谈谈……”
麦肯齐太佩服自己的老板了，老板的脑袋里就和一个魔术师的口袋一样，总能令人惊喜的掏出各种奇思妙想的好主意！比如这个独家合作协议，直接就搞定了梅西百货的合作！
“老板，你真是有点让我开始崇拜你了！”回去的路上，麦肯齐一边开着车一边说道。
“我之前在迈斯林的时候，也接触过不少商业精英，说实话，老板！他们都不如你！这绝不是恭维……”
何大清靠在座椅上闭目养神，和唐纳德的谈判真不轻松，这家伙敏锐专业，是典型的商业精英，据说他在梅西百货也是非常出色的职业经理人！
最后经过艰难的拉锯，在签署独家合作协议的前提下，唐纳德才答应了8.5%的营业分成比例，不过何大清也有收获，排他性协议是互相的，也就是说梅西百货也不能再引进其它的咖啡饮料类品牌门店了！
还有一个就是这次一下就签了五家门店，这才是让何大清既高兴又担心的事情！
能够一下子拓展五家门店，而且这五家都是洛杉矶市区梅西百货最好的商业中心，对星巴克的发展来说当然是好消息！
可是一下子要开五家门店，资金、人员这两个最关键的问题又让何大清开始头疼了，星巴克还是根基太浅了，现在就是五家门店的店长人选他都凑不齐啊！
“弗兰克，你有没有办法去麦当劳这样的门店挖几个人啊？”何大清突然就问道。
“啊？麦当劳？挖人？”麦肯齐以为自己听错了呢……