笔趣阁 > 都市小说 > 重生之无憾人生断尾 > 第七十五章 背后有高人?

第七十五章 背后有高人?(1 / 1)

九十年代的货运速度着实让人不敢恭维,从叶丽珍给厂家报货打款开始算,足足用了十二天才到货。

好在叶丽珍答应林安到货之前用的机油可以算到十送一里面,整体折算下来的价格确实比之前拿货便宜一些,按照二十箱的要货量计算,差不多能省下来两百块钱。

“阿珍说你这段时间拿了八箱机油,剩余的十四箱给你送过来了,搬进屋里?”

看着三轮板车上堆得老高的机油箱子,林安就知道车上不止自己一家的货,给送货的忠叔递上一支烟,帮忙点上:“忠叔,机油送出去多少了?”

忠叔已经知道叶丽珍这次大手笔的缘由,对林安这个出点子的人根本没有警惕防备,乐呵呵道:“三天送出去两百多箱,听阿珍说,一周之内肯定能卖完。”

林安暗暗咋舌,这种效率虽然跟后世没法比,但在现在这个时间点,已经算是很不错了。怪不得最近两次过去拿货都没看到叶丽珍。

也不知道叶丽珍找了多少客户?

想到这里,林安看了看三轮板车上的机油,“忠叔,你回去跟珍姐讲,再多给我送十箱过来,晚上我去店里一起结账。”

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“好。”

趁着忠叔在,两人一起把机油搬到楼上。一是为了不占用楼下的空间,二是不想让其他两个配件批发商看到,免得他们心里不舒服。

傍晚收工,林安来到阿龙摩托车配件批发店,让人意外的是,此时本该清闲下来的店铺,居然还有几个顾客在拿配件,叶丽珍更是笑得合不拢嘴。

看到林安进店,叶丽珍笑着使了一个眼色,示意林安坐下等待。

“两套125套缸,五条油门线,五条离合器线……加上机油钱,总共1137元,给我1130元好了。”

叶丽珍跟客户的对话,足以看出她的心情有多好,甩零头都变大方不少。

送走其他顾客,叶丽珍从柜台内出来,娇笑道:“你想的办法确实好用,等珍姐忙完这几天请你吃饭。”

“吃饭就算了,珍姐要是真有心,不如送我点配件,比吃饭实惠。”

叶丽珍笑容一僵,请吃饭的心思顿时消散,换上公事公办的面孔,“不是说要二十箱机油么?怎么突然增加了?”

“这不是为了支持珍姐的生意嘛!”

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林安嘴上说着好听话,实则是担心其他维修店销货速度不够快,如果维修店库存量太大,叶丽珍肯定不敢大批量进货,下一次的优惠不知要等到什么时候。

至于其他两家跟风,搞出更优惠的价格?林安一点都不担心。

且不说他们跟供货厂家沟通订货需要时间,稍微有点脑子的批发商,竞争之前总要考虑市场吃货能力吧?

维修店机油库存没消化殆尽之前,谁敢顶着货品挤压在仓库的风险,再搞机油优惠活动?

综上判断,林安觉得短时间内,羊城现有的三家配件批发商不会再搞机油优惠活动,可不就得尽量多占便宜嘛!

林安的话让叶丽珍重新换上笑容,已经尝到跟厂家要优惠甜头的她心劲儿正高,主动说道:“安仔,这两天我一直在想,其他配件是不是也能这样搞。”

叶丽珍能有这种心思,林安一点都不觉得意外,只要不是特别笨的人,都会举一反三,生意人更是善用此道。

再说,叶丽珍真要这么做了,必然让另外两家配件批发商受到更大刺激,很有可能引发更加激烈的竞争。

无论谁占了先机和上风,维修店都是受益的一方,无非是库存量增加罢了。

“你可以试着跟厂家沟通,尽可能争取最大优惠,谁给的优惠最大,就先搞谁家的配件,前提是常用件,既有销量还得有利润的那种。”

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林安主动给叶丽珍提建议,“比如说轮胎,天气马上要热起来了,稍微有点常识的维修店老板都知道卖轮胎的季节来了,这个时候搞轮胎优惠活动完全不用担心效果。”

林安可不是信口开河,随着社会的发展,行业竞争会变得越来越激烈,各种商业营销套路层出不穷,各类产品厂家会推出不同力度的优惠政策,刺激下游代理商增加订单,以此达到提升销量的目的。

考虑到不同产品的销售淡旺季不同,优惠活动都会错开时间,以求达到最好效果。久而久之,不单从事行业的人员摸清了优惠活动规律,就连普通消费者都学会了在特定时间购买产品,比如说后世汽车行业所谓的金九银十。

按照后世的优惠活动规律来看,每年开春第一个优惠活动大概率会是轮胎。一次优惠活动基本上能决定全年轮胎销量,容不得配件批发商不重视。

如果是在后世,林安这番话无疑有点马后炮的意思。

可现在不同,叶丽珍听完立刻来了兴趣,不住点头道:“我刚有想法,你就指出了方向,我真是越来越喜欢你了!”

“我就是单纯地想用些便宜配件,能不能行得通,还得看你。”林安没有趁机邀功的心思,说完这些,从兜里掏出一沓钱,“算账吧。”

叶丽珍有些意犹未尽,这两次跟林安交流获益匪浅,不单单是生意利润,还有经营思路层面的提升。

直觉告诉自己,林安肚子里还有很多东西,如果能挖出来,自己就有机会赶超王炳旺,成为羊城配件批发量最大的店铺。

林安走后,叶丽珍坐在柜台内单手撑着脸颊,脑子里全是这几天林安说过的话。

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“阿珍,我们回去了。”忠叔带着另外一个伙计准备离开。

“路上慢些,注意安全。”

注意到忠叔捶打后腰的动作,叶丽珍不禁想到前些日子林安说的面包车,眼神逐渐变得坚定。

……

王炳旺喜欢跟前来购买配件的顾客聊天,聊天不单能增进关系,还能从顾客口中获取自己不知道的信息。在信息传递不发达的年代,口口相传无疑是最有效的渠道。

得知叶丽珍最近两天的动作,王炳旺心头一惊,“什么?每家十箱?”

“不是十箱,是买十箱送一箱,总共十一箱机油,最起码两个月之内不用再买机油了。”顾客纠正王炳旺的说法,“阿旺,你什么时候搞一搞优惠?”

王炳旺强忍着心中不快,强颜欢笑道:“肯定会搞的,等你们机油用的差不多了,我给你们搞一次优惠更大的,到时候可得多支持啊。”

送走这一波顾客,王炳旺的脸色立刻阴沉下来,当着其他顾客的面不好细问叶丽珍的优惠价格,但他心里清楚,如果价格不够优惠,维修店才不会一次买这么多机油。

“两个月内机油肯定卖不多了。”

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“这个嗨婆,自己赚不到钱,不让别人赚钱……”王炳旺的媳妇低声咒骂,言语中全是对叶丽珍的不满。

媳妇的话让王炳旺心中一凛,这两年没少抢叶丽珍的顾客,一直没见她发疯报复过。在自己看来,叶丽珍就不是敢赔钱卖货的人,那她为什么敢这么便宜往外卖呢?

答案呼之欲出,这种价格不赔钱!

想到这里,王炳旺又是连连摇头否认,如果这种价格不赔钱,叶丽珍早就把生意好的客户抢走了,用得着忍气吞声?

更何况,她给的优惠价格比自己卖的‘普通’机油都要便宜,这显然是不正常的!

“你傻坐着干嘛?赶紧去找人啊!”

催促声让王炳旺回过神,立刻起身往外走。

不光要问低价,还得尽快走访更多顾客,最好是赶在叶丽珍之前多卖出去一些机油,不让她得逞。

……

黄记摩配商行。

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黄民强拿着钢笔在纸上写写画画,眉头越皱越紧。

同行是对手,从某种意义上来讲,同行也是最了解同行的。叶丽珍的具体进货价格黄民强不知道,但他能猜出个大概。

如果用同样的价格跟她抢客户,赔钱可能不至于,但绝对不会赚钱,这就让人很难受了,有种被掐着脖子的窒息感。

更让人不解的是,叶丽珍怎么敢一次买进五百箱机油的?难道她就不怕卖不出去砸自己手里?

这不符合叶丽珍一贯的精打细算作风,更不符合女人胆小谨慎的天性!

思来想去,只有一种可能造成这种情况,叶丽珍背后有人指点!

有了这个念头,黄民强脸色更加难看,如果这是这样的话,很有可能还有后续的手段,绝对不能坐以待毙。

“呼……”

吐出胸中闷气,黄民强起身往外走。

还有.

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