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第九十一章 这叫引导!(1 / 1)

“罗大哥,我们走了,下次再聚!”

心不在焉地跟罗金生挥手告别,目送罗金生的背影消失,陈德胜一把拉住林安往车里拽。

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“唉?胜哥,你干啥呀!”

在车里坐下,陈德胜侧身对着林安,急切道:“你在酒桌上说的那些话都是故意的,对吗?”

林安先是面露惊讶,随即恍然点头,“怪不得,你看我的眼神那么古怪,原来你没看出来呀!”

陈德胜老脸泛红,一开始确实没想明白,直到林安扯出赚更多的钱,顺理成章亮出扒胎棍的生意,自己才感觉到林安是在算计罗金生。

“你这么算计他,万一被他识破,不就弄巧成拙了嘛!还不如拉进关系后,直接以利许之。”

“怎么能叫算计呢?我这分明是在引导他!”

林安纠正陈德胜的用词不当,见陈德胜皱眉不解,这才不紧不慢地解释道:“罗金生这个人有些呆板,已经告诉他的销售技巧都能让他犹豫迟疑不敢擅自往外分享,更不要说每家公司都有明确规定,不允许自家业务员公费出差时帮别人卖货。”

“但他这个人,又对钱财有渴望,你同意他分享销售技巧时,他的反应足以证明。一个墨守成规、胆小慎微的人,越是明目张胆的许以利益,他越是容易担心害怕。”

林安的解释让陈德胜无法反驳,仔细想想,罗金生好像还真是这样的性格。

“你就这么自信能成功算计……引导他?”

林安从容笑着,“胜哥,人到中年有很多事情都是逼不得已啊!你在家门口有自己的生意,利润还不错,可能体会不到这些。”八壹中文網

“但他不一样啊,他是给别人工作赚钱的,而且经常不沾家。以他这种岁数,父母应该年迈了吧?孩子岁数也不小了吧?家庭开销肯定不会少,这不就跟他想多赚钱的表现对应上了嘛!”

林安说的这种情况,自己身边比比皆是,当时怎么就没想到呢!

陈德胜暗暗责怪自己不够细心,又是疑惑问道,“你说的回老家,到底是真情实意,还是编造谎话?”

“一半一半吧!”

“那就是故意迎合他了?”陈德胜眼神古怪,“有必要这样虚……假吗?”

林安知道陈德胜想说的是虚伪,顿时收起笑容,义正严词道:“如果我不这样做,只是口头上表示理解,换做是你,能获取你的认同感吗?”

陈德胜沉默不语。

“我说句不客气的话,大部分口头上的理解同情,非但安慰不了别人,反而有可能让别人误会你是站着说话不腰疼,甚至有可能让别人反感。”

“与其这样,为什么不能善意地跟他身处同一战壕?双方有了相似的痛点,这时候再给他提建议,他会认为这是可以借鉴的经验!”

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说到最后,林安再次换上笑容,“结果证明,我是对的!他不但答应帮忙卖扒胎棍,还表现出很强烈的积极性。”

两人只有不到半米的距离,陈德胜却有种看不清林安的感觉,不禁在心里感慨,幸好两人一直都在同一阵营,要是遇到林安这样善辨人心的对手……

“东西生产出来之后,你还来不来?”

“该做的都做了,我来也没有太大的作用了。”林安双手环在脑后,轻松道:“剩下的事情就麻烦胜哥了,毕竟你是大股东嘛!”

陈德胜哼笑道:“我就比你多拿五毛钱利润,就成大股东了?要不大股东让给你来做?”

“不,合伙生意必须账目分明,我可不想因为这块儿八毛的闹别扭。”林安果断拒绝。

……

三天时间很快过去,陈德胜再次来到江门。

铸造厂如约开工,陈德胜拿到成品后第一时间找到罗金生,“两根一套,如果有人要货,一定要按套计算。”

罗金生收起样品,了然笑道:“我记得安仔的叮嘱,你等我电话就行了。”

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“好,明天我再报一批货,送货时顺便把剩下的扒胎棍带回羊城。”

返回羊城,陈德胜没有急着去找林安,先回到自己店里,拿出五套扒胎棍交给阿彬,“以后拆卸轮胎用这个。”

阿彬已经不是以前那个阿彬了,只是看了一眼扒胎棍的形状,就露出笑脸:“胜哥,这就是安仔搞出来的工具?”

“看着如何?”

阿彬嘿嘿一笑并不回答,招手让黑仔过来,“黑仔,用这个把胜哥的摩托车轮胎拆下来。”

看陈德胜点头,黑仔拿起扒胎棍就朝陈德胜的摩托车走去。拔出气门芯放气,然后开始拆卸。

看黑仔用扁平那头撬轮胎,阿彬立刻出声提醒,“用弯曲那头,放心撬,别怕捅坏轮胎。”

得到阿彬的吩咐,黑仔立刻变得无所顾忌,一根撬开轮胎与轮毂的缝隙,另外一根卡住轮胎不让回槽,仅仅用了半分钟时间,摩托车外胎就彻底脱离了轮毂。

“这么快?”

自认为跟黑仔水平差不多的福仔惊讶出声,平时用螺丝刀拆卸轮胎,最少也得两三分钟,换个工具就能变快?

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“黑仔,装回去,让我试试。”

福仔的表现让陈德胜松了一口气,安仔说的不错,扒胎棍确实比螺丝刀好用很多。信心倍增,陈德胜驱车去找林安。

“胜哥你去找那三个配件批发商。”林安冲陈德胜挤眉弄眼,“每家给一套就行,看他们是什么反应。”

陈德胜领会林安的意思,转身就走。

……

“旺哥!”

陈德胜把车子停在王炳旺店门口,王炳旺出来之后递了一套扒胎棍过去,“拆卸轮胎的工具,让你店里维修师傅试一试。”

王炳旺看着手里的东西,莫名问道:“阿胜,什么意思?”

“试试好不好用,看你能不能卖。”陈德胜简单解释一句,启动车子离开。

让自己卖?

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王炳旺再次打量手上的两根工具,这么仔细一看,顿时发现了端倪,连忙招呼维修师傅出来测试。

“好用!”

王炳旺店里的维修师傅很快给出反馈,“比螺丝刀圆滑,与轮胎的接触面大,可以随心所欲地发力,不用担心捅坏轮胎。熟练使用后,效率只会更高。”

维修师傅的话让王炳旺会心一笑,赶紧拿上工具上车,他需要更多人的有效反馈。

……

黄民强仔细打量扒胎棍,心中迅速有了答案,直接问道:“阿胜,多少钱?”

陈德胜伸出手掌。

“两根?”

“一根。”

黄民强微微皱眉,“贵了吧?这不就是铸铁么?工艺也不复杂啊。”

“一根螺丝刀多少钱?损坏一条轮胎多少钱?”陈德胜不答反问,“你可以先试试,能卖再给我打电话。”

见陈德胜要走,黄民强赶紧换上笑容,拉住陈德胜,“急什么,我先要一百根,卖着试试看。”

“早说嘛!”

黄民强的果断让陈德胜心情大好,“过两天才能到货,你可以找维修店试试效果,等你加单哦!”

……

看着眼前的东西,叶丽珍立刻想起那天晚上林安来找自己的画面,眼神复杂看着陈德胜,“胜哥,安仔你俩合作搞出来的?”

陈德胜点头承认,并不多做解释,“老王和老黄确定要卖,你呢?”

一念之差,独门生意变成了大路货!

叶丽珍心里有苦说不出,却又不敢落后于同行。

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