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第九十三章 分钱(1 / 1)

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“兄弟!”

周建军和周鸿斌再次来到林安店里,跟上次一样,两人依旧没有空手。

“这是俺们老家产的宋河粮液,喝着挺顺口的,这两天咱们就喝它。”周鸿斌学聪明了,不再说是送给林安的,换了一种林安无法拒绝的说法。

林安默默计算时间,掐头去尾相隔八天,他俩上次的进货量比之前多些,销货时间却没什么差别。

足以说明两人的销货能力还没有发挥到极致,换种角度来讲,可以说是当地服装批发行业的潜力还有空间。

周市距离平西县也就百十公里,即便存在地区差异,也不会差到哪里去。

当天晚上三人喝酒时,周建军主动讲述上次挑选的款式回去之后卖得有多火爆,并且表示这次要挑选更多时髦好看的款式,进货量也要加大。

“这次过来时,在火车站遇到好几个同行,他们之前都在省城进货的。”周鸿斌说出另外一条信息,“我觉得以后会有更多人来羊城进货。”

“林安,恁姐夫他们要是有干这一行的想法,我建议抓紧时间开始。”周建军郑重其事提出建议,“早入行早赚钱,等在这口锅里吃饭的人多了,生意肯定不如现在好干,利润也会下降。”

林安了然点头,“月底他们就辞职了,到时候还得指望两位大哥多多帮衬领路,我替他们敬你们一杯。”

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二周在羊城待了三天,进货量比上次多了一半,送他们去火车站的时候,林安的三轮车都差点装不下。

……

事实证明,只要有足够大的动力,每个人都能爆发出超出想象的积极性和创造力!

当陈德胜告诉林安,罗金生一天走访一座城市,每座城市都有不等出货量,现在已经卖出去接近一千套时,林安笑了。

以这种速度发展下去,到不了月底,第一批生产的扒胎棍就能销售一空。除去羊城的销量,罗金生最少能拿到3000多块的提成!

按照自己跟陈德胜的分红比例,刨除成本和运输费用后,每根扒胎棍自己差不多能分到九毛钱,羊城的销量不用给罗金生分红,自己能拿到更多,最少也能分到5000块钱以上。

果不其然,六月二十五日,陈德胜主动上门送钱。

5000根扒胎棍,成本7000块钱,总销售额24900多,送出去的样品和自用的忽略不计,净利润高达16800多块。

罗金生经手3500根,提成3500元。陈德胜分到7800多,林安分到5400多。

这是林安重生回来之后,一次性拿到最多的钱,而且是净利润。

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陈德胜同样开心,他在乎的不是利润多少,而是惊人的回报率。超过100%的回报,这种感觉太爽了!

“要不要再生产一批?”陈德胜跃跃欲试。

没曾想,林安竟是摇头拒绝了陈德胜的提议。

陈德胜不相信林安不知道打铁要趁热的道理,只能耐着性子问道,“怎么了?”

“扒胎棍算不上消耗品,使用周期太长了,一次卖出去这么多,短时间内很难再有好的销量,生产风险太大了。”

林安的解释让陈德胜无法接受,急切道:“周边没有销量,其他地方不是还没卖吗?你不是说罗金生只是第一步,还有后续计划么?”

“后续计划是有,但时机不到!”

林安笑了笑,继续解释:“胜哥,罗金生负责的业务范围仅限于粤省,外省市场他接触不到。想要打开外省销量,必须让罗金生拉拢更多的业务同事,让他的同事也参与进来。这样的话,就要给他的同事提成,你觉得现有利润还能分出去多少钱?”

陈德胜不觉皱眉,“有舍才有得嘛!”

“这话是没错,关键是付出和回报比例如何!”林安不否认陈德胜的说法,“如果能少付出办成事,何必当冤大头把自己的利润让出去呢?”

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陈德胜感觉到林安话里有话,连忙追问道:“你到底怎么打算的?别卖关子了。”

林安贼笑一声,“3500块钱对罗金生来讲绝对不是小数,而且来得如此轻松,他肯定还想赚第二个3500。”

“他身上的利用价值已经不大了,如果依旧给他分一块钱,太不划算!晾着他,让他心急,啥时候憋不住主动给你打电话了,你再跟他说拉拢同事开辟外省销量的事情。”

“告诉他,咱们能分出去的利润只有一块钱,这一块钱他想怎么跟同事分是他的事情。要么一分不赚,要么同事干活,他坐享其成,无非是少赚点,就看他怎么选择了。”

陈德胜沉默良久,“万一他不妥协怎么办?人都是有贪心的。”

“胜哥,你觉得吃过肉的人,还会选择回过头吃草吗?”林安笑着反问,“再说了,不试试怎么知道行不行呢。”

“行吧,听你的!”

……

“安仔,你怎么来了?要拿什么货?”

看到林安进门,黄民强连忙热情招呼。

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“黄老板,我是来还账的。”

说着,林安从兜里掏出准备好的钱,“欠条呢?”

黄民强毫不掩饰自己的惊讶,说好两个月之内还账,这才不到一个月,就赚到三千块钱?

惊讶归惊讶,哪有拒绝还钱的道理,黄民强赶紧找出林安写的欠条递了过去。

林安确认过后,把钱递给黄民强,“你数数。”

黄民强也没客气,当面点清钱数,放进抽屉后好奇问道:“安仔,你生意不错啊,这么短的时间就挣到这么多钱。”

林安笑了笑没有解释,闲聊几句后从黄民强店里出来,林安立刻前往邮局,给家里寄回去三千块钱。

建新房的事情不用操心了!

六月底,张明亮、侯柏平林胜利三人辞工,暂时住在林安这里等待周建军再次过来。

……

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在外出差二十天的罗金生回到家里,迎接他的是妻子一如既往地漠视,还有一大堆琐碎杂事的唠叨。

当罗金生掏出厚厚一沓钱时,抱怨声戛然而止。

在妻子惊恐问询中,罗金生说明了这些钱的来历,家里立刻多了欣喜笑声,也多了几分体贴关怀。

当天晚上,罗金生找回了久违的柔情蜜意。

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