“安……林老板。”
临时改口不显丝毫违和，黄民强快步走到林安对面坐下，“林老板，促销方案搞好了。”
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黄民强是个聪明人，只字不提昨天来过，更是装作不知道林安在订货会下了三万订单的事情，开口只讲自家促销活动。
这样做能避免尴尬，同时也把皮球踢给了林安。
你不是一直秉承三家都不得罪吗？
我现在搞促销活动，你要不要支持？
林安平静接过黄民强递来的促销活动单，仔细翻看配件价格，佯装惊讶道：“这次促销力度挺大呀！”
黄民强心中泛苦，昨天一下午连续拜访了多家客户，从只言片语中搜集到了一些叶丽珍促销价格信息，连夜调整过后才有了今天的促销价格。
因为事发突然，来不及跟厂家再次沟通，只能做到个别配件比叶丽珍稍稍便宜，大部分配件要么价格相当，要么偏高。
“我跟你讲过嘛，今年的促销力度很大，绝对让你满意！”黄民强强撑则笑容，眼神瞟向摆放配件的货架，“我看你存货不多了，价格这么合适，是不是可以多搞一些？”
林安呼喊林山过来，“小山，你今天啥都不用干了，把咱们店里的配件好好清点一下，要在晚上收工之前搞好，我好跟黄老板下单报货。”
说着，林安晃了晃手上的促销活动单，“能留下吗？不方便的话，我挑几个价格合适的记下来。”
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挑几个价格合适的记下来？
价格不合适的就不要了？
这哪行啊！
黄民强赶紧笑着解释道：“给别人不方便，你还能不方便嘛！活动单你留着，晚上收工之前我再过来，咱俩好好聊聊，只要你支持老哥的生意，一切都好商量嘛！”
给自己留下二次拜访的由头，黄民强就想离开，毕竟还要争分夺秒走访更多客户，争取多从叶丽珍手上抢回一些订单。
“别急着走。”
林安把活动单放在茶几上，“有件事想跟你打听。”
“什么事？”
“你知道陆拥军、赵志刚和孙海洲吗？”
黄民强意外打量林安，缓缓点头：“知道，他们三个修摩托车时间不短，生意都挺不错的。”
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迟疑了两三秒钟，黄民强又补了一句，“他们三个跟王炳旺关系好。”
黄民强说出来的信息跟忠叔讲的差不多，在林安看来并不是很重要，“这三个人品行如何？”
黄民强疑惑看着林安，并没有及时回答。
“今天他们来找我，想分销踏板摩托车。”
林安先是给出解释，而后笑道：“我觉得分销不是不可以，就想多了解一下他们是什么样的人。”
分销踏板摩托车？
黄民强闻言一惊，你没事吧？独门生意都愿意往外送？
惊讶过后，心中又涌现出喜悦。
“陆拥军是复员军人，做生意还算正派。另外两人也都不错，没听人说他们的坏话。”黄民强快速回答林安的问题，下一秒话锋突变，冲林安嬉笑道：“林老板，我的客户里面有不少都是品行有保证的，可以介绍给你认识。”
林安装作愣神，而后点头：“行啊，我跟你说说我的要求，你帮我物色几个合适的人选……”
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听林安说完要求，黄民强笑容更浓，连连点头保证道：“你就放心吧，我现在就去找他们说，保准让你满意。”
说完，黄民强立刻起身往外走。
踏板摩托车啊！
多少人眼红的生意，如果能用分销商资格拉拢客户，还怕他们不从自己这里订货？
这一刻，黄民强反倒不怎么期待林安能订多少货了。
因为他知道，林安不可能全部用自己的货，单凭几种配件的订货量，哪能比得过多拉拢几个客户呢？
今天没白来啊！
……
王炳旺进入林记车行时，正好赶上几个维修店老板来找林安商量分销的事情，弄清楚情况后，立刻意识到自己必须争取几个名额。
王炳旺是羊城现有摩配批发商中客户数量最多的，他不在乎用分销商资格多拉拢几个客户，他要的是面子！
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说白了，同行有的自己得有，同行没有的，自己必须得尽量争取到手！
只有这样，才符合羊城摩配第一经销商的脸面！
……
送走所有同行，林安心情大好。
在自己的认知中，经销商铺设分销网点都要主动上门找人谈，失败是很正常的事情，能顺利拿下一个分销商都是值得高兴的事情。
自己能遇到主动要求当分销商的情况，已经算是惊喜了，没成想配件批发商对这件事也有这么高的积极性。
尽管知道他们各怀鬼胎，但对自己来讲是好事。
不奢求太多，若是能找出十个符合要求的分销商，踏板摩托车的销量还用……
想到销量，林安忽然锁紧眉头。
答应温华三月份搞促销的！
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现在找了分销商，促销还怎么搞？
自己先搞促销，搞完促销再跟分销商合作？
同行会不会说自己表里不一阴险狡诈？表面上同意跟同行合作，实际上却是吝啬狭隘，喜欢吃独食的小人！
自己一个人搞促销，让分销商卖高价？
估计听说这件事的所有同行都得戳自己脊梁！
可若是让分销商一起搞促销，让出去的利润多少暂且不谈，分销商会不会趁机耍小聪明？毕竟是了解不深的人，相互之间还没有建立信任基础。
一边是满心期待合作的分销商，一边是独吃利润搞促销。
这可如何是好！？
好心情瞬间清空，林安忍不住怀疑，这是不是所谓的有得必有失！
越纠结越焦躁，林安不得不深呼吸让自己找回冷静，换个角度重新分析利弊。
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跟分销商的合作可以长久持续，促销则需要等待合适机会。分销商相对稳定，人多力量大，可以分担销售任务压力，促销就要看运气成分了！
最关键的是，跟分销商合作并不意味着以后不能搞促销！
想明白这些，林安如释重负。
食言就食言吧，反正温华也不能拿自己怎么样！
大不了跟分销商合作一段时间，建立起信任关系后，再好好策划一场促销活动，给温华一个迟到的交代。