“嗒嗒……突……突突”
先是清脆有节奏的发动机启动声音,而后是排气筒连贯的咆哮声,震耳噪音让周围人不自觉皱眉看了过来,包括埋头修车的李五金。
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看着林安跨上摩托车慢慢驶离,李五金心中惊讶,自己刚修好两辆摩托车,满打满算也就半个小时左右。
完全分解拆卸的发动机,哪怕是修车经验丰富的老手,能在半个小时之内重新组装好的都不多见,更不要说是修好故障了!
他怎么这么快?!
李五金转移目光,看到叶丽珍脸上的自信,对林安又多了几分好奇,有意识的加快手上动作。
几分钟后,林安驾驶摩托车返回,下车自后也不熄火,大声对李五金说道:“你上去试试。”
叶丽珍小心翼翼拉拢维系李五金,林安可不惯着他。
别说一年用五六万块钱的配件,就算是用十万块钱的配件又能怎样?自己只拿30%的利润分红,一年到头能从你身上挣几个钱?帮忙修车只是不想合作伙伴在中间难做!
李五金没有说话,放下手上的工具,跨上摩托车开了出去。
仅仅用了一分多钟,李五金回到店门口,脸上的笑容足以说明一切。
“珍姐,我先走了。”
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林安转身朝自己的偏三轮走去,刚要上车就听李五金出声。
“林老板。”
李五金小跑来到林安跟前,跟之前的漠然态度相比,就像是换了一个人,笑容可掬道:“林老板,我返工四次了,都没搞定。你是怎么做到的?到底是什么故障啊?”
林安淡淡瞥了李五金一眼,“我说运气好,你信吗?”
李五金连忙摇头,一点尴尬意思都没有,继续追问:“别开玩笑了,我能看出来,你修车技术很高,你教教我吧。”
嗯?
李五金的态度让林安暗自疑惑,这货是脸皮厚?还是真的像叶丽珍说的那样,直来直去不懂人情世故?
如果是前者,就算自己教给他,他这种脸皮厚的人也不会记下人情,更不会因为一次帮助多使用配件。
可若是后者……
“我店里有事要忙,你若是真想知道,晚上收工,或者中午不忙的时候,来我店里,我好好跟你说。”
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说完,林安直接启动车子离开。
李五金目送林安远处,被客户催促才转身回来,“阿珍,林老板晚上几点收工?”
“一般都是七点钟左右。”
李五金点头记下,继续修车。
叶丽珍知道再留下来也没什么意义,驾驶面包车前往下一个目标客户。
……
“黑仔,你搞快点好不好?没闻到包子的香气吗?”
福仔一边收拾工具,一边催促还在修车的黑仔,话音未落又有摩托车在店门口停下,福仔赶紧换上笑脸:“不好意思,今天收工了,修车明天请早。”
“我不修车,我找林老板,他让我晚上过来的。”
听他这么讲,福仔赶紧起身冲着二楼窗口呼喊,“林哥,有人找。”
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林安听到呼喊声,从窗口探出脑袋,看到来人是李五金,立刻露出笑容。下楼把李五金迎到店内坐下,林安笑眯眯打量着对方,“李老板平时也是这个时间收工吗?”
“提早收工了。”
李五金先是摇头,而后迫不及待问道:“林老板,今天那台车子到底什么情况呀?”
眼前这货真就是不懂人情世故的人,哪有刚见面就这样发问的?一点客套话都不讲!
大概清楚李五金是什么样的性格,林安心中轻松不少,坦言道:“发动机异响确实有很大可能是你说的,曲柄连杆传动间隙过大造成的。但是,还有另外一种原因,你想过没有?”
“另外的原因?”
李五金先是重复林安的话,紧接着皱眉看着林安:“我第一次听到这种说法,以往也没遇到过这种情况,是什么原因?”
“燃烧室积碳过多!”
听到这个回答,李五金努力回忆拆卸发动机的表现,好一会儿后露出恍然之色。再看林安时好奇心更浓,“你只是看一眼就找到问题了?”
“你不是跟我说症状了吗?”
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林安笑了笑,“如果你修车经验足够丰富,就应该知道明显的症状表现无外乎几种特定原因。曲柄连杆那一套东西是你新换上去的,故障依旧没有解决,那肯定是别的原因,轮流检查排除就行了,没什么难的。”
李五金被林安的话搞了一个大红脸,尴尬笑道:“我确实不知道积碳过多也会造成发动机异响。”
“很多老维修师傅都会下意识凭借经验做出故障判断,忽略细微之处的原因属于正常行为。”
林安主动给李五金台阶,“李老板,冒昧问一下,这台车子一直都是在你店里维修吗?”
李五金不知道林安为什么这样问,诚实点头:“嗯,有什么问题吗?”
“你知道积碳过多的原因是什么吗?”林安莞尔问道。
“不知道。”
“汽油正常燃烧会有少量积碳,但这种少量积碳可以通过空挡轰油门改善,几乎不影响正常骑行,大概率不会引发发动机故障。”
林安慢条斯理地分享自己的经验,“再有就是汽油和机油品质差,会造成大量积碳。汽油原因不太好判断,但机油很容易看出来,只要是烧机油的车子,必然会有积碳,这你应该知道吧?”
“知道,烧机油的套缸乌漆嘛黑的,要么刮除积碳,要么更换新配件。”李五金快速点头,神色也变得认真许多,“今天这台车子,之前确实出现过烧机油的故障。”
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说到这里,李五金脸色忽然变得不自然,不确定问道:“林老板,机油区别真有那么明显?”
“对客户来讲,短时间看不出太大的区别,长时间必然会出问题。”说着,林安颇有深意地补了一句,“对咱们来讲,但凡有点经验和辨别能力,一眼就能看出品质好坏,只是看个人如何选择了。”
“品质有保障的东西,价格虽然略高一些,但用着放心,门店生意讲的就是长久盈利,一次两次可以糊弄客户,时间长了,或者是被同行点破,损失的可就不是一个客户了。”
李五金眼神飘忽不定,避开林安的目光。
“李老板,你店里的顾客,大部分都是搭客仔吧?”
“你怎么知道?”李五金愕然抬头。
林安自信笑着,“你的店铺位置在郊区附近,那种地段能做到如此好的生意,必然有固定的客户群体,除了搭客仔,还能有谁?对了,你是不是觉得搭客仔挣的都是辛苦钱,他们花钱都很节省?”
李五金惊讶地说不出话,眼睛也太毒了吧!
“我这个人平时就喜欢琢磨这些没用的东西,你要琢磨的话,也能看出来。”林安满不在乎地摆了摆手,继续道:“我从开店到现在,主要客户群体跟你一样,都是搭客仔。”
“但在我这里修车的搭客仔,都很舍得花钱,即便给他们推荐便宜货,他们都不愿意用,你知道为什么吗?”
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“为什么?”
李五金急切盯着林安,他有预感,林安接下来说的话,会给自己的生意带来很大的帮助。
“刚才说机油品质区别时,你表情不对劲。”
林安无视李五金尴尬表情,自顾自道:“其实,你心里很清楚,一旦被客户发现你店里售卖的产品质量不好,生意势必会受影响。这是人之常情,一旦切身利益受损,总会不自觉的表现出来。”
“来我这里修车的搭客仔,我会主动给他们普及摩托车保养知识,包括如何避免不必要的故障,甚至是自己检查发现隐患,不被别人坑骗。”
“还有,需要更换配件时,我会拿出两种价格不同、品质不同的配件,让他们自己选择,并且主动告诉他们不同配件换上之后会是什么样的效果。”
说到最后,林安语气变得意味深长,“李老板,搭客仔也是生意人,他们懂得利弊关系。价格便宜的配件有可能让他们车子坏在半路,修理费用暂且不说,耽误载客挣钱才是根本。如果你是搭客仔,你会怎么选择?”
李五金默默消化林安的说法,下意识点头:“我宁愿多花钱更换品质好的配件……”
说到一半,李五金再次露出尴尬笑容,深呼吸过后对林安诚挚感谢道:“林老板,今天跟你学到了!你还没吃饭吧?我请你喝酒。”
林安抬手指了指二楼,“喝酒就算了,我们已经做好了,你要是不嫌弃,留下一起吃饭。”
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万幸!