事实证明,利益是生意人的最强动力。
亲身感受过促销活动的好处,分销商们说起话来一个比一个客气,根本不给林安张嘴提钱的机会,主动表示马上去银行转账汇款,同时不忘催促林安抓紧时间下单备货。
等待分销商打款期间,林安去饭店搞了一桌饭菜回来,吃饭时陈清跟叶丽珍一直在窃窃私语,一旦发现有人看过去,就会立刻停止。
分销商陆续打来电话让林安查收货款,林安带着王东和温华一同来到银行确认全部到账,准备给五羊本田公司转账时,林安看向王东,“王经理,你跟公司报了多少台车子?”
上午王东太过积极,非但没提货款结算的事情,连订单数量都没有问询,直接替林安做了主。
王东笑着伸出两根手指,“打电话时不清楚分销商的情况,报了两百台,需要追加订单吗?”
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心可真大呀!
之前赊账的一百台车款还没补还,这次一下子要了两百台,也不知道他是相信自己,还是对促销太过自信,居然还想着追加订单量!
“王经理,我手上没那么多钱啊!”
“今天的两百台车款转给公司就行,之前那一百台的货款等促销结束再给也没事。”王东主动给出台阶,签过字的欠款早晚跑不掉,先把今天这笔订单完成,才符合销售部的利益需求。
话说到这份上,林安不好再找借口。
“林老板,下午我就不过去了,我得回公司一趟,把促销情况汇报给领导。”
见识过上午的促销效果,王东心里已经有数,转而对温华吩咐道,“小温,你留下协助林老板,如果遇到搞不定的事情,第一时间给公司打电话。”
回到店里没一会儿,送货卡车来到林记车行,林安打电话通知分销商过来提货。
提货时,分销商们一个比一个都要自信,上午销量最少的分销商都敢拍着胸脯保证,此次促销最少也能卖掉五十台踏板摩托车。
反倒是生意最好的陆拥军和杨光明显得低调谦逊,被人询问销量时,只是以还行回应。
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“林老板,我那边的情况你是知道的,周围很多机关家属院,顾客身份比较特殊,我擅作主张给顾客赠送了雨衣打气筒。”
合作之初,林安讲过不能恶意竞争,杨光明知道自己用的小手段瞒不过去,为了避免误会,索性主动讲了出来。
“搞客情和恶意竞争,我还是能拎得清的,这不算什么。”林安不以为然地笑着,说完又主动提醒杨光明,“杨老板,你那边的客户消费能力是有的,如果能主动挖掘开发一下,效果可能会更好。”
主动挖掘?
杨光明瞬间来了兴趣,热切追问具体办法。
“人都是要面子的,更何况有身份的人。”林安笑容玩味,“如果能把攀比心理利用好……”
杨光明很快就领悟了林安的意思,“谢谢林老板的提醒,我回去之后试试看,晚上忙完我再过来请教。”
……
下午跟上午的情形几乎没什么区别,有了上午的忙碌经验,各个环节都能有条不紊应对。
直到天色渐暗,购车顾客陆续离开,维修客户开始增加。
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叶丽珍长长伸了一个懒腰,丝毫不在意露出的腰间白肉,对陈清小声嘀咕了几句,而后冲林安打招呼离开。
林安想留叶丽珍晚上一起吃饭,却被叶丽珍以回去看店为由婉拒了。
送走叶丽珍,林安在陈清身边坐下,“恁俩啥时候关系变得这么好了,说不完的悄悄话。”
陈清有些不自然地笑着,“都是女人的事儿,不跟女人说给谁说。”
听她这么说,林安顿时没了兴趣,“我去买饭。”
林安带着饭菜回来,赫然发现陆拥军和杨光明坐在门前聊着什么。
“喊你一起喝酒呢,你这吃饭也太早了吧!”陆拥军打趣开口。
“想喝酒不就是一句话的事儿嘛!”
林安笑着回了一句,把饭菜递拎进屋交给陈清,而后搬来板凳坐在两人身旁,详细询问今天促销情况。
陆拥军率先开口,“中午给你转账时,店里三十七台车子全都卖空了,谁知道下午比上午差了那么多,今天总共卖出去五十二台车子。”
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看似失望的说法,但陆拥军的表情和语气出卖了他的真实心态。
“五十多台挺不错了,还有两天时间,有希望破百。”林安配合给出宽慰,转而看向杨光明。
“我跟陆老板情况差不多,也是五十多台的销量。我觉得林老板说得对,还有两天时间,销量破百应该没什么大问题。”说着,杨光明忍不住笑了两声,“林老板,你说的方法我试过了,收工之前卖出去的两台就是那样搞的。”
“什么方法?”陆拥军连忙看向林安,之前问林安有没有促销技巧,他可是说的没有。
本来就不是什么见不得人的方法,根本不需要隐瞒,简单说了说小技巧,林安这才解释道:“这种方法得针有经济实力,且注重面子,攀比心理比较重的人群才有可能产生效果。”
陆拥军恍然,“你的脑子就是比我们好用,这都能想出针对办法。”
杨光明深以为然地点头附和道:“林老板确实够聪明,从他身上能学到东西。”
“你们太抬举我了,我就是喜欢瞎琢磨。”林安笑着摆手,看着最后一位顾客骑车离开,起身对杨光明和陆拥军说道:“走吧,我请你俩喝酒。”
来到附近小饭馆,在酒精的作用下,三人越聊越起劲,关系也随之变得亲近不少。
“具体数据还没统计,估计得有一百台吧。”
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被问及林记车行今天的销量,林安也没藏着掖着。
注意到两人毫不掩饰的羡慕眼神,林安呵呵笑道:“我这边销售踏板摩托车比较早,再加上位置还不错,有这种销量不足为奇。”
“不怕你们笑话,如果踏板摩托车的整体购买需求没有大幅度提升,我这里也就这样了。反倒是你们,空间还有很大,只要经营时间拉长,多积累客户口碑,销量必然会提升上来的。”
说到这里,林安放松身体靠在椅子上,“以后,我这个总经销更多的是为你们服务。”