“每年五万块的配件，羊城这么多摩托车维修店，能有几家可以拿到？用够两万才给返还5%的现金，说白了就是羊毛出在羊身上。”
黄民强一边观察客户表情变化，一边撇嘴啧啧道：“我说句不好听的，这么高的门槛要求，阿珍明显是打算照顾那些生意好的维修店。生意普通的维修店怎么办？与其费心费力的去跨高门槛，还不如看好眼前，没有用货量的要求，一样能够拿到优惠价格。”
“黄老板说的对。”
维修店老板被黄民强说动，义愤填膺道：“阿珍现在生意做大了，看不上我们这些小门小户喽。既然她不打算带咱们玩，又何必热脸去贴冷屁股呢！”
目的达成，黄民强心中窃喜，又是配合感慨：“人家现在有强力帮手，眼光高一些也正常。”
从维修店出来，黄民强轻松不少，事实证明自己想到的对策还是很有用的。
既然叶丽珍抢占了先手，趁人不备笼络了大客户，那就应该避其锋芒。
两万和五万的门槛，看似激励客户多用货多拿好处，可若是换个角度来看，何尝不是心理失衡的开端！
毕竟不是每家维修店都能跨过门槛的，即便是跨过两万的门槛，后面那道呢？
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5%的差距，说多不多，说少不少，却足以让人心生不满，抱怨不公。
林安不是擅长利用人心玩手段么？
这一手，他怎么破？
……
“梅花奶水足，把俺儿喂的白白胖胖，跟个小罗汉似的……硕磊是俺爸找咱村小学老师帮忙起的，说是硕果累累，将来能有出息。”
说到儿子，林山立马变得滔滔不绝，眉眼之间全是骄傲欣喜。
也就是陈清现在怀了孕，再也不会因为敏感话题怅然失落，要不然林安肯定不给他显摆机会。
“哥，再等两三个月，你带俺嫂子去查查。”
林山往林安身边凑了凑，低声贼笑，“要是男孩，让硕磊他俩拜把子。如果是闺女……”
“叮铃铃……”
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突兀的电话铃声打断林山的话，引来林山不满眼神。
“喂，嗯？好，我这就过去。”
放下电话，林安对林山交代道：“叶丽珍找我说事，你看好店。”
从店里出来，刚跨上偏三轮，就见福仔走了过来。
“林哥……”
见福仔欲言又止，林安当即问道，“有话直说，别支支吾吾。”
“林哥，已经连着吃三天面了……”福仔揉着肚子干笑道。
听到这句话，林安恍然失笑。
之前陈清负责伙食，都是米饭面食穿插着做。母亲过来之后，做饭都是按照老家习惯以面食为主，自己几人吃的津津有味，竟是忽略了福仔他们这几个年轻人的口味，怪不得这几天饭量最好的黑仔吃饭不如以前多了。
“晚上蒸米饭，让我妈多烧几个肉菜。”
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福仔欢喜点头，又是小心解释道：“林哥，真不是我们挑食……”
“我明白，我妈刚过来，忘记跟她讲了，以后不会这样了。”
……
“安仔，忠叔今天送货路上顺便去了几家维修店，平时关系不错的维修店老板变得阴阳怪气。忠叔费了好大心思才问清楚是黄民强在背后搞鬼，故意说咱们设置两万五万的门槛，就是要把小客户拒之门外。”
刚进门就听叶丽珍急赤白脸丢出这样一段话，林安不慌不忙地坐下，“王炳旺呢？没动静？”
叶丽珍愣了一下，紧接着摇头：“王炳旺没什么动作。”
“是王炳旺没动作？还是你没听说？”
“没听说。”叶丽珍有些气弱，“忠叔这几天一直都在外面，如果王炳旺有动作，肯定瞒不住的。”
林安呵呵一笑，“王炳旺的客户可比黄民强多，而且不少都是生意好的大客户，咱们这样搞，王炳旺才是损失最大的那个。王炳旺都没急着出手，黄民强反倒忍不住了，这事儿正常吗？”
不等叶丽珍回话，林安继续说道：“等着吧，王炳旺很快就会有动作。”
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“你得到消息了？”叶丽珍好奇看着林安。
“我猜的。”
林安莞尔笑着，“大客户被咱们拉拢了，黄民强把目标对准了中小客户，今年新来的那些配件批发商也在忙着挖墙脚。换做我是王炳旺，只要还想吃摩配这碗饭，就绝对不会任由客户被抢。现在之所以没动静，很有可能在憋着劲，准备后发制人。”
“后发制人？！”
叶丽珍半信半疑道：“无论生意好坏，维修店正常库存量都是有限的，如果先拿了别人的货，王炳旺有天大本事也不可能让维修店老板不顾一切地砸钱囤货吧？”
“砸钱囤货不现实，但可以让维修店不敢再大量进货，甚至是后悔囤货。”林安翘起二郎腿，“只要能遏制住客户被抢的势头，王炳旺就不算输。”
后悔囤货？
叶丽珍瞬间领会林安的意思，不知道想到了什么，竟是笑出了声：“你是想说王炳旺会用低价卖货的老办法，让维修店老板犹豫不决吧？”
这一次，叶丽珍掌握主动权，不给林安插话机会，“安仔，你忽略了一点，以前王炳旺敢大量进货跟厂家要优惠，然后便宜卖给维修店，是因为有陆拥军这样的大客户支持他，他不怕货卖不掉。现在大客户倒向咱们这边，没人帮他兜底，他怎么可能还敢像以前那样？”
林安皱眉不语，自己的猜测是建立在王炳旺不服输的基础上。
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王炳旺是否会像自己想的这样，那可就说不准了。
沉默了片刻，林安抬头盯着叶丽珍，“珍姐，你跟王炳旺认识时间长，你觉得他会轻易认输吗？”
叶丽珍凝眸沉思，随即缓缓说道，“前几年他的争胜心很强，为了拉拢客户，不赚钱都敢卖货，我和黄民强都吃过他的亏。现在嘛……不好说。”
叶丽珍越说越没底气，“如果他抱着自己不挣钱，也不让别人好过的心思搞事情，那可就麻烦了。”