“冚家铲!”
“啪~!”
钢笔被狠狠丢在墙上,落地时已然分解成碎片,黄民阴沉着脸不停咒骂道:“姓林的扑街仔抢你客户,你去搞他呀!为什么要掀桌子,不让大家好过!”
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林安搞手段,可不单单是抢走了王炳旺的大客户,黄民强也跟着遭了无妄之灾。
正因为如此,黄民强才选择挑拨反击,精力集中在中小客户身上,目的就是让王炳旺看清楚,自己没有横插一脚的心思,那些大客户留给王炳旺去搞定。
但凡王炳旺有些脑子,双方配合夹击林安,林安的日子就不会好过。谁曾想王炳旺如此丧心病狂,不分敌我一棍子扫下来,硬生生把从容应对的局面变得更加混乱。
看着桌面上的价格表,黄民强气得牙疼,暗骂王炳旺除了会降价拉拢客户,再无半点本事。
咒骂过后,黄民强连续几次深呼吸让自己重归冷静,脑子里却在思索林安和叶丽珍会如何应对?
如果林安跟着降价,自己该如何自处?
……
茶楼,角落。
新搬来羊城的几个摩托车配件批发商围坐在茶桌旁,脸上挂着不同程度的忧虑。
“王炳旺的卖货价和咱们的进货价几乎一样,这怎么搞得赢啊!”
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“姚老板,咱们几家都是后来者,日子本就不好过,现在被他们这样搞,形势只会更加严峻,千万不能自暴自弃啊!”
“谁想自暴自弃?你有什么好主意,尽管讲出来。”
“主意暂时没想到,但我知道当务之急必须尽快搞清楚王炳旺如何拿到这么便宜的价格,咱们是不是也有机会拿到便宜价格。结果暂且不谈,最起码不能任人打压,一点还手之力都没有,你们觉得呢?”
“便宜价格肯定是厂家给的嘛,只要进货量够多,价格肯定能优惠。”
“你能跟厂家要来这么便宜的价格吗?”
“呃……”
“王炳旺一个人能要多少货?他敢放出这样的价格,肯定是有所依仗。我的意思就是搞清楚他用了什么手段,他使用的手段是否适合咱们。”
“这种事情,你觉得王炳旺会告诉外人?”
“盯着王炳旺不就行了,笨办法往往是最直接有效的。”
“对,盯着他,看他一次进货多少,我就不信看不出端倪。”
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……
自从公布了新价格,王炳旺两口子脸上笑容就没断过。
每天的出货量比之前两天加在一起还要多,虽然都是小客户的订单,利润也是微不足道,但形势变得截然不同。
前几天抱着观望态度的优质客户已经安耐不住,开始打电话尝试要货,已然朝着好的方向转变,王炳旺相信风水会轮流转,只要坚持搞下去,客户必将重新回到自己这边。
饭店包厢内,王炳旺手上夹着香烟,目光坚定扫视同桌其他几个合作伙伴,“批发生意讲究的是快进快出,把价格放下来,多出几次货,利润自然就有了。这次我准备加大要货量,价格方面应该还能有优惠空间,你们怎么看?”
“王老板,我的出货量没有你这么大,上次合作买的货,到现在也就卖出去一半……”
“旺哥,这样搞会不会太狠了?”
“人不狠站不稳!”
王炳旺果断回话,“同行越来越多,竞争越来越激烈,不是别人死,就是自己死。只有抱着同归于尽的决心,才有希望震慑住对手,用老人家那句话讲,打得一拳开,免得百拳来。”
“我没想过搞死谁,只是想告诉那些算计我的同行,想挖我王炳旺的墙角,不是那么容易得逞的。即便真的被咬下一口肉,也得崩掉他两颗牙!”
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见他们不说话,王炳旺立刻猜到他们不舍得主动降低利润,桀桀笑道:“你们的处境比我好,如果用好这次机会,很有可能抢到更多客户,成为当地最大的配件批发商。”
“羊城的情况早晚有一天会传出去,如果被人抢了先,你们可就只能被动接招了,到那个时候,利润……”
听王炳旺这样说,刚才还一副‘事不关己高高挂起’的几个批发商神色微变,眼神快速交流,先后点头答应下来。
目的达成,王炳旺暗暗松了一口气,连忙端起酒杯表态示好道:“我敬大家一杯,这次给你们分货的运输费用我全包了,算是感谢兄弟们的配合支持。”
“王老板大气!”
“旺哥够威!”
“王老板太客气了,咱们是一条船上的兄弟,本就该风雨同济!”
……
“张经理,咱们认识不是一天两天了,如果不是遇到过不去的难关,我也不至于在你面前哭诉……对呀,每耽误一天就要流失好多个客户呢……嗯,你尽快过来吧!”
放下话筒,叶丽珍脸上的委屈可怜表情瞬间消失,在纸上张庆林的名字画了一个圈,然后拨打最后一个厂家电话。
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又是一番表演,叶丽珍如释重负地摊靠在椅子上,过了近一分钟时间,才缓缓抬起胳膊揉搓早已僵硬的面部肌肉。
可怜是装的,委屈却是发自肺腑的!
大客户没能彻底拉拢过来,中小客户又被对手挑拨离间,现在只能眼睁睁看着对手施为,却毫无办法。
早知道是现在这种结果,还不如当初老老实实地搞促销挣多少是多少,也不至于费心费力两头不落好。
“阿珍,陆拥军的徒弟刚才过来问配件价格有没有变动。”忠叔走到柜台旁,快速扫了一眼叶丽珍面前的纸张,“另外几个老板也在等咱们出价格。”
叶丽珍呼出胸中闷气,强撑起精神笑道:“厂家业务经理就这两天过来,你先想办法稳住他们。”
忠叔嘴唇蠕动,面带难色道:“王炳旺那边天天都有大量出货,中小客户真要放弃吗?”
任何一个客户开发起来都不容易,想想之前为了让客户使用配件,来回奔波投入的时间和精力,再想想现在被王炳旺用低价轻松挖走……
浓浓的不甘让忠叔如鲠在喉!