作为粤省业务负责人,最大最好的市场却被别人把持,这是康明辉心中的一根刺。
得知林安找自己帮忙,康明辉立刻有了小心思,利用这个机会加深跟林安的联系,为以后找机会踢开温华,接手羊城市场做铺垫。
越想越觉得可行,从出租车下来时,康明辉再三整理衣着,尽可能让自己看起来干练老道一些。
越过维修工进入林记车行,不疾不徐走到林安跟前,职业笑容全然绽放,康明辉主动伸手,“林老板,我是五羊本田摩托粤省业务负责人康明辉。”
“康经理,快请坐。”
找人帮忙,该有的态度必须要有,林安亲自给康明辉泡茶,奉上香烟后又是一阵客套寒暄。
通过闲聊得知粤省大部分地市的经销商都是康明辉亲自开发促成的,且对当地摩托车从业者信息了解颇深。
“康经理,承蒙公司信任,把踏板摩托车配件的省级经销权给了我,可我对其他地市的配件情况知之甚少。今天请你过来,就是想让你帮忙介绍一下各地的配件经销商情况。”
“林老板,我对配件的关注度不高,只是出差时偶尔听摩托车经销商提起过一些当地配件经销商的信息。不过,你放心,只要我知道的,肯定知无不言言无不尽。”
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第一次接触,康明辉不想给林安留下骄傲自大的印象,尽管自己知道的情况很多,却不得不摆出谦虚姿态。
“感谢康经理的慷慨大义。”
林安伸手指向收银台上的电话,“我这里有电话,你可以跟摩托车经销商联系,让他们帮忙提供更多信息。”
康明辉着实没想到林安会这么不客气,这是找自己帮忙?还是把自己当做收集信息的工具了?
眼看老板娘缓缓起身让出位置,并且冲自己笑着示意。
康明辉只能硬着头皮挪了过去,从公文包中掏出巴掌大小的笔记本,打开之后全是姓名电话联系方式。
“康经理,不用特别细致,只要搞清楚配件批发商的姓名电话,生意状况就行。”林安起身来到康明辉身边,善解人意地给出提示,并且主动拿出纸和笔摆在康明辉手边。
事已至此,纵使康明辉内心百般不愿也得照办,更何况他还有自己的小算盘,当即按照林安的要求拨打电话。
“喂,秦老板,我是康明辉呀……有件事想找你帮忙……呵呵,不是什么大事,就是想问问东莞当地摩托车配件批发商有几家,谁的生意最好……嗯,你说,我记着呢。”
……
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得知新来的同行跟自己一样低价销售配件,王炳旺就意识到了不对,连忙给自己的合作伙伴打电话询问情况。
通话时,其他几个合作伙伴都表现的风轻云淡自信满满,唯独何金水反常。
何金水支支吾吾的表现让王炳旺如坐针毡,没说两句便匆忙挂断电话,直接驱车来到佛山何金水的店铺。
见面之后,何金水一改通话时的语焉不详,把佛山同行低价销售,以及姚广志打电话说的话全部讲了出来。
得知这些,王炳旺当即断定那些人是奔着自己而来,更清楚姚广志给何金水打电话的叵测用心。
“阿水,别的不多讲,你就告诉我,姚广志没来羊城之前,你俩谁的生意好?”
“当然是我啊!”
何金水脱口而出,语气中带着些许不屑,“他就是在佛山混不下去,才搬去羊城的。”
王炳旺嘴角上挑,“那你说,老白在东莞摩配圈子的实力如何?”
“数一数二。”何金水给出中肯评价。
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王炳旺笑容更盛,“咱们这些朋友,不敢说多么厉害,最起码在各自经营的市场中都有一席地位。说是强强联合,算是名副其实吧?”
何金水领会到王炳旺的意思,一群有实力的打一群没实力的,哪怕没实力的人数多些,实力差距依旧存在。
怪不得姚广志给自己打电话,原来是虚张声势吓唬自己。
想明白这些,何金水先是老脸一红,随即变得轻松许多。
“阿水,这次很关键!”
见何金水不再愁眉不展,王炳旺反而收起笑容,认真说道:“笑到最后才能奠定行业地位,只要掌握了大多数客户,供货厂家会主动找咱们谈合作,利润空间也会得到提升,说躺着赚钱都不算过分。”
何金水被王炳旺画的大饼逗乐,心情大好之后也是开起玩笑,“旺哥,我们几个肯定没有问题,就看你能不能……”
聊到自己的处境,王炳旺哈哈笑道:“羊城那些同行不足为惧,生意人没有几个不注重利润的,林安脑袋再聪明,小伎俩再多,也得拿出让客户认可的价格才行。”
“况且,摩托车生意不是林安一个人的,想要两者兼顾,他必然不敢挪用太多资金。摩托车生意占用资金可比配件多,就算他有不挣钱的决心,叶丽珍那个斤斤计较的女人也不见得愿意陪他坚持下去。”
……
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“康经理,喝茶。”
连续打了大半个小时后电话,还得同时记录经销商提供的信息,康明辉早已没了刚来的从容风采。
好在林安送来的茶水并不烫嘴,康明辉一口气喝下大半杯,嗓子的干涩感觉才不那么强烈。
“林老板,这是经销商提供的信息,你先看看。”
林安接过纸张,正要查看时,背后传来熟悉呼喊声。
“黄老板,你怎么来了?”
自从林安宣布跟叶丽珍合作,黄民强和王炳旺就没再来过,现在又是敏感时期,林安的惊讶不是装出来的,直到黄民强走到跟前,这才反应过来,连忙给黄民强让座倒水。
黄民强大咧咧坐在林安对面,“林老板,我今天不请自来是帮你的!”
帮我?
林安狐疑打量黄民强,前些日子你还在挑拨离间,巴不得维修店老板都怨恨我呢。
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黄民强面不改色,自顾自道:“不瞒林老板,我刚去过富有摩配行,跟郑富有、姚广志那几个配件批发商推心置腹地交流过,他们是通过什么手段搞到那么低的价格,我都知道了。”
“推心置腹?”林安似笑非笑地看着黄民强。
黄民强明白林安的话外意思,翘起二郎腿从容道:“我主动去找的郑富有,直言不讳告诉他,想跟他们合作。”
“他信了?”
“没有。”
说到这里,黄民强竟是露出笑容,“但我告诉他,现在整个羊城摩配同行之中,就数我的日子最难过,这一点是大家有目共睹的,容不得他不信。”