包厢门被推开，林安抬头看去，只见一个中年肥胖男人跟着冯国栋进来，脸上堆满笑容，眼睛都快眯成一条线了。
“康经理，你好。”
白江波知道康明辉，之前也见过面，算是点头之交。冯国栋刚才那番话勾起白江波的兴趣，对康明辉的态度不由变得热情亲切。
康明辉起身跟白江波握手，顺势给白江波介绍林安：“这是踏板摩托车配件粤省总经销林安林老板，我今天是陪林老板过来的。”
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白江波笑容更盛，伸手的瞬间像是想到了什么，笑意顿时僵住，错愕打量林安，“羊城林记车行林老板？”
白江波能一语道破自己的身份，肯定是王炳旺跟他说过自己。
林安笑容不变，握住白江波的手掌，“早就听说白老板生意做的好，本该登门拜访请教的，抵不住冯老板和康经理的热心肠，白老板勿怪。”
都是生意人，场面话自然是张嘴就来。
白江波快速调整好情绪，侧头看向冯国栋和康明辉，故作夸张地笑着：“那我可得好好感谢老冯和康经理，今天中午必须多喝几杯。”
客套过后开始落座，康明辉主动坐在侧位充当服务员，让冯国栋和白江波坐在林安左右，方便他们谈事的同时给足林安面子。
酒菜很快上桌，都是在一个行业混饭吃的同行，共同话题自然不缺，再加上几人都长袖善舞，且有人故意烘托气氛，在酒精的作用下关系迅速变得熟络起来。
从行业现状开始聊，逐渐延伸到行业发展趋势，林安深知交浅言深不可为的道理，奈何冯国栋对林安卖车搞促销的手段推崇至极，硬是逼着林安发表看法。
“我入行时间不长，对行业状况知之甚少，不敢妄加揣测行业发展。”
林安先是摆出谦虚姿态，而后说道：“如果非要说点什么的话，以目前的情况来看，我感觉摩托车行业大有可为。特别是冯老板和白老板这种入行比较早的前辈，只要选择正确，坚持做下去，一定能成为大众眼中遥不可及的存在。”
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“选择正确？”
冯国栋若有所思，“林老板指的是哪方面？”
白江波无言沉默，林安是不是借机暗指自己跟王炳旺的合作不会长久？
“产品，上游供货渠道和下面的销售渠道，凡是跟生意有关的东西都算。”
见林安没往自己身上扯，白江波暗暗松了一口气。
冯国栋悄然不觉跟着林安的思路往下想，“供货渠道容易理解，选择实力强的大公司，下游销售渠道怎么讲？”
“冯老板，我之前不是跟你讲过林老板在羊城找了十个分销商的事情嘛，你忘记了？”康明辉插话提醒冯国栋，林安的成功经验早就被销售部分享给了不同地方的经销商，只是没几个经销商愿意把自己的利润凭白分给别人。
冯国栋闻言轻叹：“东莞地盘小，找分销商不合适吧！”
“合适不合适跟地盘大小关系不大，关键是利润是否满意。”
林安直接点破关键所在，冲冯国栋笑道：“我这样讲，不是怂恿冯老板找分销商，而是分享我的经验，供冯老板参考。”
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“年前第一次搞踏板摩托车促销活动，当时每台车子优惠五百块钱现金，还要赠送电风扇和维修卡，累计送出差不多一千块钱的利润，我相信冯老板也能这样搞。”
冯国栋默默点头。
“开年有人找我谈合作，想从我这里拿踏板摩托车，也有朋友劝我独家生意不愁销售，没必要把利润分给别人。”
林安看似不经意扫了一眼白江波，正好跟白江波的目光碰撞，相视一笑后继续说道：“我当时只考虑一个问题，如果我自己销售，一年能卖多少台？能赚多少钱？若是跟人合作，一年能赚多少？”
“抱着试一试的想法，按照第一次促销优惠后的价格给分销商供货，保持统一零售价格，冯老板知道分销商们一个月卖出去多少台吗？”
“多少？”冯国栋配合问道。
林安伸出两根手指，“当月总共销售350台，分销商卖了200台。”
冯国栋惊讶瞪大眼睛，侧目看向康明辉，求证之意不加掩饰。
康明辉不负责羊城业务，哪知道这些细枝末节啊，为了让冯国栋学习林安的销售手段，把销量提升上去，只能点头回应。
“这相当于按照促销价格卖了两百台，林老板利润没少，分销商得到了好处，销量也提升了，皆大欢喜啊。”
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白江波低声笑着，看似自言自语，实则是故意为之。
踏板摩托车在东莞同样受欢迎，奈何冯国栋把踏板摩托车视作禁脔，根本不给别人吃肉机会。即便偶尔给面子，只是低于零售价几百块钱调货。
作为中间人，白江波为了维系维修店客户，每次都是搭人情不赚钱，现在有机会了，必须得助攻一波。
“劳动节促销，累计销售近千台，分销商贡献了一半销量，若是没有他们，我一个人绝对不可能卖出去这么多。”
林安端起酒杯，“来，冯老板，我敬你一杯，感谢今天的盛情款待。”
碰杯之后，林安忽然感慨道：“最近行业竞争越来越激烈，我不止一次想过，独家生意还能持续多久。与其被对手搞得措手不及，还不如早早建立销售渠道，哪怕真的打起来，有帮手总比孤身奋战好过一些。”
“关键是，早做打算可以优先选择实力比较不错的帮手，后来者想要选择帮手，只能从瘸子里面挑将军了。”
冯国栋神色微变，眉头紧锁。
白江波脸上多了些许不自然，林安张嘴闭嘴就是几百上千台的销量，虽然自己不清楚踏板摩托车的真实利润有多大，总不会低于一千块钱每台。
一次促销上千台的销量，利润不得上百万？
塔读@ 结合林安之前说的话，他是不是故意在自己面前炫耀实力？警告自己跟王炳旺合作不是明智之举？
康明辉察觉到冯国栋的情绪变化，当即起身：“冯老板，我忽然想起前两天公司开会说的一件事，咱们出去说。”
两人一同出门，留下林安和白江波相视无言。
短暂沉默过后，林安率先开口，“白老板，踏板摩托车配件，你做吗？”
送上门的赚钱生意，哪有拒绝的道理？
“做。”
白江波果断点头，端起酒杯冲林安说道：“承蒙林老板看得起我，希望咱们合作愉快。”
放下酒杯，白江波挪身来到林安身边，主动帮林安添满酒，顺势坐在冯国栋的位置上，用男人都懂的笑容低语道：“林老板，难得来一次东莞，晚上别走了，我陪你领略一下东莞的夜色。”
林安闻言苦笑，“老婆怀孕在家，整天疑神疑鬼的，晚上若是不回去，明天回去肯定吵架。另外，还有几个地方的同行需要拜访，时间不等人啊！”
说着，林安像是想到了什么，忽然侧身盯着白江波的眼睛，“白老板，今天的事情，你不会跟王老板讲吧？”
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白江波愣了一下，眼神躲闪道：“我自己的生意，跟他说什么呢。”
“那就好！”
林安胳膊撑着桌面，微微低头揉捏眉心，“等我拜访完同行，就要开始大量出货了，摩托车的利润全都得丢进去……”
白江波嘴唇蠕动，眼神变幻不停。
“白老板，佛山的何金水何老板，你认识吧？明天我去找他，可以提你的名字吗？”
白江波心头一惊，盯着林安的侧脸。
他就是故意的！
从自己进屋到现在，他说的每一句话都是别有用心。
这个年轻人，心思好深沉啊！
再想想只会便宜卖货的王炳旺，白江波犹豫不决的内心渐渐有了抉择。