笔趣阁 > 都市小说 > 重生之无憾人生断尾 > 第二百零六章 强人所难?指条明路!

第二百零六章 强人所难?指条明路!(1 / 1)

融洽氛围陡然变得沉闷,甚至有向剑拔弩张演变的迹象。

郑富有几人虽然没有第一时间表现出不满,但他们同样没有掩饰自己的抗拒心思。

林安冷眼旁观几人的眼神交流,直到郑富有开口。

“林老板,你这样是不是有点强人所难了?”

"有吗?"

林安反问一句,“想让市场重归常态,总要做出一些努力,你们不会以为什么都不做,就可以坐享其成吧?这样的话,王老板退出这一行会不会显得有点憋屈?”

郑富有一时语噎,其他几人低着脑袋默不作声。

林安知道逼得太紧可能会适得其反,主动缓和语气道:"成王败寇的说法是没错,可若是做得太过绝情,以后再发生类似的情况,还能如此轻松的解决问题吗?试想一下,如果王炳旺不认输,再往后拖一两个月,你们的日子能好过到哪里去?”

这句话宛如重锤敲在几人心头,猛然抬头看向林安。

好像是这个道理,如果知道认输妥协没用,必然会做困兽之斗。

“菜都要凉了,边吃边聊吧。"

感觉又要陷入尴尬,叶丽珍连忙开口打破转移注意力。

说话的时候没感觉,被叶丽珍这么一提醒,林安立刻有了饥饿感觉,拿起筷子示意郑富有几人开动。

林安狼吞虎咽频繁夹菜,郑富有几人心事重重如同嚼蜡。

"林老板,暂且抛开接收王炳旺库存的事情,我还有个问题。"心不在焉地吃了几口菜,郑富有忽然放下筷子发问。

林安嘴里有食物,只能点头回应。

郑富有神色肃然,“林老板和叶老板实力强劲,不用别人协助就能拿到超乎想象的优惠价格,随时都可以做出价格调整,应对突发状况。

说着,左右扭头看了看身边的同件,“我们不一样,好不容易有了拿优惠价的机会,总要给自己留条后路。”

“老郑说的对,林老板实力雄厚,可以不怕恶意竞争。我们小本经营,经不起几次风浪啊。”

"林老板,我们不会主动挑事,但防人之心不可无,希望你能体谅。”

有了同伴的帮腔,郑富有显得更加自信,直接亮出自己的目的:“林老板,如果你答应不用对付王炳旺的手段对待我们,我们就同意按照你的提议接收王炳旺的库存。”

林安细细咀嚼食物,仿佛是在品尝什么美味一般,他很清楚郑富有提出这样的要求,根本不是为了什么所谓的自保。

郑富有的真实目的只有一个,那就保留最低进货价,然后卖高价,实现利益最大化对生意人来讲,有这种想法太正常不过了。

咽下食物,林安缓缓抬起左手五指张开,“王炳旺的客户,够你们五个分吗?你们打算平均分,还是各凭本事?哦,对了,黄民强也惦记着王炳旺的客户呢。”

郑富有脸色一紧,赶紧打断:“林老板,请你不要挑拨离间。”

虽然被打断,林安却是一点不满都没有,自顾自道:“我不是挑拨离间,只是想帮你们算算帐。”

"即便你们低买高卖,客户数量毕竟是有限的,每个人能争抢到多少客户?争抢到的客户能用多少配件?一年到头能多赚多少钱?"

叶丽珍抿着嘴唇,眉眼间夹着些许不喜。

在她看来,林安根本没必要说这些,先答应他们的要求,把王炳旺的库存消化掉才是正事。

至于以后嘛随便他们狗咬狗,哪个赚多,哪个赚少跟自己没有半毛钱的关系。

郑富有几人阴沉着脸一言不发,是人都有私心,每个人都不止一次预想过低价竞争平息之后,如何使用手段争抢到更多客户。

甚至想过以后五人互相竞争,进货联盟分崩离析之后,如何拉拢新的盟友加入进来,以此保障自己能从厂家拿到优惠价格,保持竞争优势和利润空间。

原本心照不宣的东西,被林安如此直接地摆在桌面上,气氛顿时变得微妙起来。

林安将几人的表情变化看在眼中,压着笑意继续说道:“羊城是个好地方,不单自身经济发展的好,省会优势也能带来很多便利。"

“做生意要懂得充分利用资源,我认同你们联合其他经销商一起拿货的想法,也想提醒你们一句,若是守着羊城这块宝地,只盯着眼前这块大家都想吃的蛋糕,是不是有点目光短浅了?"

听出林安话中有话,姚广志猛然抬头看向林安,“林老板,这里没有外人,有话就直说吧。”

“林老板是不是有更好的想法?讲出来听听嘛!”

"对呀,林老板,有钱大家一起赚,需要我们配合的地方,我们肯定义不容辞。”

郑富有嘴角向下,人家还没说什么呢,你们就一个个上赶着捧臭脚,也不怕被人笑话。

林安没有急着给出答案,而是转头看向叶丽珍,“珍姐,生意比较普通的维修店,一年大概能用多少配件?"

叶丽珍正在打小算盘,一时间没有反应过来,思索片刻过后才不确定说道:“如果只从一家拿货的话,两万块钱应该有吧?”

林安不置可否地嗯了一声,然后看向郑富有,“郑老板,跟你们一起进货的那些经销商,进货量最少的一次能拿多少货?”

“最少也得两三万。"姚广志抢先给出答案。

林安继续问道:“像这种经销商,一年能进多少次货?换种说法,姚老板你们来羊城之前,一年能卖出去多少货?”

姚广志张了张嘴,像是忽然想到了什么,不由看向身边的同伴。

其他几人都听懂了林安的意思,林安是想把下面地市的经销商当成客户?!

“林老板,他们可是知道进货价格的,冒然加价能行吗?"

郑富有首先提出质疑,其他几人附和点头,大家本来是合作伙伴,忽然之间想从我身上赚钱,傻子才会同意!

“知道价格是一码事,能不能拿到货又是一码事。”

林安不慌不忙地解释,"如果进货联盟不存在了,各自为战后你们的进货价格会不会上涨?价格上涨之后,有人愿意给你们提供相对便宜的配件,你们会拒绝吗?"

听到这句话,郑富有几人再次陷入沉默。

尝过优惠价格甜头的人,谁会愿意高价进货?

可若是拿不到最低优惠价格,稍稍增加一点成本,只要比最高价便宜,倒也不是不能接受。

想明白这些,郑富有几人的心思开始活泛起来。

“市级经销商可能数量有限,但县级经销商多呀!”

林安幽幽笑着,“重要的是,县级经销商受出货量影响,很难接触到厂家,更不要说优惠价格了,沟通合作起来是不是更容易一些呢?利润是不是也能稍微高一些?”

"林老板,你的想法听起来是不错,但有一点有些不切实际。"郑富有再次打断林安的话,"如果把目标对准县城,分货就会变成一件麻烦事,运输成本也会随之增加。

"对呀,给市里的经销商分货都需要时间,若是换成县城的经销商,分货压力只会增加。"姚广志赶紧补充道。

这两人的话让另外三人眼中的热切逐渐黯淡下去,看向林安等待合理解释。

林安无奈叹气,这些人跟王炳旺斗的时候一个个比猴都精,怎么到自己跟前就变成榆木疙瘩不开窍了呢?

狠狠揉捏眉心,林安没好气地问道:“县级经销商的单次进货量能跟市级经销商相提并论吗?省客运汽车站是摆设吗?通往下面市县的客运汽车每天都有班次,帮忙带点货很难吗?实在不行的话,托运站是不是也能解决运输问题?”

连续提问让对面几人面面相觑,随之露出尴尬神色。

调整好情绪,林安继续说道:"保守估算,县级经销商一年能卖十万块钱的配件,粤省有多少县城?"

“即便无法做到每个县城都有客户,无法保证每个县经销商都忠实使用一家的配件,混合交叉进货,一年下来也是非常可观的销量,不比盯着羊城这些维修店舒服吗?"

姚广志几人眼中开始闪烁亮光,一口比羊城更大的锅浮现在脑海里!

"林老板,既然你有这种想法,为什么不自己搞呢?"郑富有有点不相信林安能如此好心给竞争对手出好主意。

“谁说我没搞?”

林安轻哼道,“手上没点东西,白江波他们凭什么答应跟我合作?"

林安的语气不善在郑富有听来,却是如同天籁之音,内心的质疑立刻消散。

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