"劳动节促销活动结束没几天,嘉陵经销商就找上门了,算时间差不多有两个月了"说来也是巧合,促销活动结束之后,你们这些卖配件的就打起来了,同行要么在看戏,要么就是对比价格试图占便宜,反倒没人关注骑跨式摩托车的销量了。”
陆拥军唏嘘感慨,而后继续说道,“我刚才已经说过了,如果你没有察觉到不对劲,我肯定不会跟你讲这些。退一步讲,就算我不对外讲,这件事又能瞒多久?"
见林安沉默不语,陆拥军忽然笑出声:“至于好处嘛,林老板你不是已经给过了吗?"
两个月!
怪不得价格便宜的豪爵卖不过价格'贵'的嘉陵,怪不得销量占比率会有那么大的差距!
林安心头泛起苦涩,再看陆拥军时,感触颇多。
他倒是不贪!
有了这五百块钱的优惠,陆拥军手上的踏板摩托车利润也有一千五百块钱了。
念头通达之后,林安重新换上笑脸,“你刚才说的长期合作,又是什么意思?"
说到这里,陆拥军表情突然变得严肃认真起来,"林老板,你之前说踏板摩托车不会一直保持独家经营,要有适当危机意识的说法,我是认同的。”
“嘉陵这样大幅度降价,其他品牌的摩托车肯定会跟着降价,且不说踏板摩托车什么时候出现竞争对手,降价必然是少不了的。这么多品牌一起降价,咱们的利润会不会受影响?"
林安缓缓点头,如果真有行业大波动,任何摩托车生产企业都不可能独善其身。
得到林安的认同,陆拥军兴致更高,“林老板,趁着现在知道情况的人不多,我觉得可以跟五羊本田公司商量一下,在踏板摩托车上争取更大的优惠?免得以后真的降价了,想多赚钱都赚不到。"
陆拥军语速越来越快,根本不给林安插话的机会,“林老板,你是聪明人,只有咱们先把钱赚到手,以后遇到竞争对手才有能力跟他们拼刺刀,你说是不是这个道理?”
刚才还说陆拥军不贪心呢!
没曾想他想要的更多!
今天晚上这顿酒,属实没白喝!
陆拥军的表现让林安刮目相看,同时也给林安敲响了警钟,聪明人真的太多了,稍不留神就有可能跳进别人挖的坑里。
收拾好心情,林安不由想到前两天王东在电话里说过的话,顿时露出会心笑意。
这可不是自己纯心装腔作势讨要好处啊!
要怪只能怪王东自己太敏感,怪陆拥军心思太多!
"你说的确实有道理,明天我就给五羊本田公司打电话。来,喝酒!”
早上开门之后,林安就守在收银台前,反复斟酌权衡,决定先给罗金生打电话,毕竞店里主卖的骑跨式摩托车就是豪爵。
罗生金得知情况后大为震惊,“林老板,消息可靠吗?"
"踏板摩托车分销商告诉我的,他在卖嘉陵。你要是觉得不可信,可以自行了解情况。"
能主动提供消息就已经不错了,林安可没心思向罗金生证明什么,“抓紧时间验证辨别,最好跟你们公司领导汇报一下,豪爵未来几个月的销量就看你们如何应对了!有消息记得给我打电话。"
王东办公室电话号码按下一半时,林安忽然改变主意,重新拨打陈德胜豫省店铺的电话。
电话接通之后,林安耐着性子把情况详细讲给陈德胜听,并且建议道:“胜哥,你找信得过的人去卖嘉陵摩托车的店铺了解一下他们的真实卖价,如果确认是真的,尽可能地把消息散播出去。"
"好,我这就找人去问。”
结束通话,林安这才不紧不慢拨通王东办公室电话。
让陈德胜往外散播消息,并不是林安脑子一热的冲动之举。
经销商降价销售产品,只要利润允许,就是一句话那么简单的事情,无非是自己少赚一些罢了。
但对生产厂家来讲,降价并不是易事!
特别是面对大幅度降价这种难题,林安笃定生产厂家一时半会拿不出解决办法。
自信来源有几个。
首当其冲就是库存问题!
经销商都要储备库存,保障货源稳定,更不要说生产厂家了。就拿林安亲眼见过的大长江公司来讲,正常库存最少也得上千台,这些高价库存如何解决?
其次便是生产成本。
大幅度降价需要依托成本核算,如果生产成本降不下去,那就只能从自身利润空间里面扣除。
上千元甚至更多的降价幅度,怕不是要把厂家的利润抽干。
让经销商帮忙分担压力,共渡难关?
你问问哪个经销商愿意不挣钱帮厂家卖货!
再有就是,销售策略。
即便把价格压下来了,使用什么样的销售策略,才能提升品牌市场占有率。
如果没有合适的销售策略,达不到提升销量的目的,降价销售还有什么意义?
综上所述,林安觉得就算消息传播出去,短时间内行情也不会有什么大的变化。
"喂,哪位?"
"王经理,我林安啊。"
听到林安的声音,王东没来由的心头一紧,“林老板有事吗?"
“王经理,我得到一条关于骑跨式摩托车销量下降的信息,不知道你感不感兴趣?
该来的还是来了!
前两天通话时,王东就猜到林安心思不纯,强忍着主动跳坑的冲动选择冷处理,这才几天时间,林安就忍不住露出狐狸尾巴了!
想想业务经理一问三不知的茫然反应,王东在心里暗暗咒骂公司养了一群废物,压下好奇心,王东故作茫然:“我没听太懂,林老板,哪个品牌的骑跨式摩托车销量下降了?"
“你们公司的骑跨式摩托车销量没有下降?原谅我多想了,那就不打扰王经理了。
欲擒故纵!
绝对是欲擒故纵!
王东脑海里蹦出这样的念头,还没来得及做出反应,话筒里就传出一阵忙音。
丢雷老母啊!
允许你装腔作势,就不许我装一装迷糊吗?
王东忍不住破口大骂,骂完之后赶紧回拨电话。