这不是逼良…逼上梁山嘛!
事已至此,多说无益。
林安只能着手准备促销活动,但有一个前提条件,要先说服合作的维修店老板配合想想个别维修店老板的嘴脸,本来不怎么好的心情竟是莫名巧妙地有了一丝好转。
你不是拿退货吓唬我么?
我都打算破罐子破摔了,还能怕你?
“不是已经说过了嘛,我不降价”
看到林安进门,王春华非但没了以往的热情,反而不耐烦地开口。
林安指了指跟随自己一起过来的卡车,淡淡说道:“王老板别误会,我不是来劝你的,你不是说要退货么,数一数还有多少库存,我全部拉走。“本以为掌握主动权的王春华瞬间傻眼,越过林安看向停在门口的卡车,表情急剧变化,最终干笑道,“林老板,退货只是一时气话,咱们合作时间不短了,你不会这点玩笑都开不起吧?"
“玩笑可以开,可若是把退货挂在嘴上,我觉得这不是开玩笑。“卡车是租的,既然出来了,林安就没打算空手而归,态度坚决看着王春华,“就店里摆着的这五台吗?搭把手装车吧,晚上收工来我店里退钱。如果你不放心,现在一起去银行转账也行。"
见林安如此态度,王春华立刻撤下笑容,神色冷漠道:“你这样不近人情,说翻脸就翻脸,不怕以后没人敢跟你合作吗?”
“王老板,你退货我退钱,好聚好散不行吗,非要撕破脸皮?"林安依旧保持淡淡微笑。
“冯老板,我跟厂家谈好了,要搞一次优惠力度超乎想象的促销活动”
"薄利多销嘛,利润肯定没有平时高,若是销量提升上来了,整体利润不就跟着增加了嘛..…."
“这几台摩托车是王春华老板退回来的,你若想退货也是可以的.那就好,促销方案搞好之后,我会通知你的。”
林安骑着偏三轮走在前面,装有五台豪爵摩托车的卡车如影随形,每到一家合作维修店,林安都会把类似的话术讲给维修店老板听。
虽然没有明说,意思却很明显。
要么配合我搞促销降价卖,要么你退货我退钱,从此再不合作。
上午还是柔和商量近乎请求,现在忽然变得强势,维修店老板惊诧不已,心里暗暗嘀咕,林安是真的不怕退货,还是故弄玄虚吓唬人?
可是,停靠在门前的卡车又是那么真实!
若是真的跟林安撕破脸,短时间内上哪寻找价格和利润都比较合适的摩托车来卖?
善于审时度势的维修店老板不得不暂时服软,弄清楚促销活动怎么搞,对自己是否真的有利再做决定也不迟。
直到夜幕降临,林安才带着卡车返回林记车行,总共带回来19台摩托车。
"哥,咋回事儿啊?"
注意到摩托车上薄薄的灰尘,林山立刻开口询问。
“别问那么多了,赶紧卸车。"
林安摆了摆手,领着卡车司机进店结算费用。
林山带着黑仔几人把摩托车推进店里,正好楼上传来呼喊声。
“你们先去吃饭吧,我等会儿再上去。
彻底安静下来之后,林安的思路逐渐清晰。
维修店老板不愿配合的问题已经解决掉了,接下来要做的就是促销。
一万块钱一台摩托车,相当于在原价的基础上直降2800元,这么大幅度的促销,必须要找个足够冠冕堂皇,且能让人信服的理由才行!
要不然,促销结束之后,提价会变得非常困难。
按照惯性思维,最适合搞促销的理由就是节日。
可算算时间,距离最近的中秋节都要一个半月以后了,显然是来不及的!
传统节日不行,那就只能换个角度了。
心念所致,林安很快就找到了合适的理由,并且在脑中得以完善。
有了具体思路,林安立刻给陈德胜打电话告知情况。
“我以为你开玩笑呢,没想到你搞这么大。"
陈德胜听后无奈失笑,紧接着又是说道:“既然你想好了,那就搞吧。利润少总比赔钱强,我没意见。”
早上刚开门营业就接到林安的电话说有重要事情,李五金火急火燎赶到林记车行,店内已经聚集了五六个维修店同行。
“人到齐了,咱们长话短说。
林安直截了当道:“促销时间定好了,八月一号建军节当天开始,促销价格是一万块钱一台。"
"一万?"
李五金众人不敢相信地看着林安,都以为自己听错了。
“对,你们没听错,我也没说错,就是一万块整。"林安重复确认。
“林老板,促销价格一万块,我们进货价多少?"
看似询问进货价格,实则是关心自己的利润有多少,包含李五金在内的所有维修店老板,都是满眼期待林安给说法。
“不需要你们拿钱进货,自然没有进货价,我会给你们每家店免费放置五台摩托车用作促销,买完给我打电话,我派人过去送车,一手交钱一手交货。”
林安呵呵笑着,“按促销价卖出去一台给你们六百块,风险我来担,收益你们拿,怎么样?"
“林老板,你不会是不让我们继续卖豪爵了吧?"
此话一出,其他几个维修店老板的表情顿时变得复杂起来。
在他们看来,厂家和林安能把促销价定在一万块钱,且愿意给维修店单台六百块的好处,足以说明这个价格不会赔钱,甚至有可能还有利润。
也就是说,豪爵摩托车的利润空间远比自己认知的要大。
这样一个价格相对便宜,利润空间还算诱人的产品,谁会愿意放弃呢?
想想被林安收走库存的王春华三人,幸好,自己没有拿退货威胁林安。
“想啥呢?我是那样的人吗?"
林安佯装不满瞪了发问的维修店老板一眼,而后乐呵解释道:“之所以这样搞,一是不想让你们担风险,其次是为了凸显促销的合理性。打着厂家直供的旗号搞促销,肯定要比咱们自己搞更有说服力,做戏就要做全套嘛。““再有就是,一万块的促销价不是谁来都能买!既然选择在八一建军节搞促销,促销价就只对军人开放,这样才能彰显此次促销的意义。”
只对军人开放?
有人下意识点头,而后变得跃跃欲试,羊城可是拥有大军区的城市,军人数量还是很可观的。
有人听后则是皱眉,“林老板,这样是不是太苛刻了?军人能有几个买得起摩托车的?就算买得起,部队里也不让骑啊。”
见维修店老板面露难色,林安没好气地笑道:“我又没说只针对现役军人,军属和退役军人都可以算进去啊,只要能证明自家有军人,或者是证明自己服过役,都能享受建军节促销优惠。这样,目标客户群体是不是扩大了?”
林安的解释让维修店老板们恍然大悟,纷纷露出笑脸。
有庞大的客户群体,还有前所未有的促销价格,热卖画面已然浮现于脑海之中。
“有没有不同意这样搞的?”
“没有。"维修店老板异口同声。