粤省只有三家摩托车生产企业,羊城的五羊本田公司,江门的大长江公司,三水的嘉陵分公司。
生产企业不算多,但市面上经营销售的摩托车品牌,却是高达十几种。
除了嘉陵这条过江龙,五羊本田和大长江算是本土企业,都把粤省当做自留地经营嘉陵率先降价制造了行业波动,大长江公司紧随其后搞了这么一手低价促销,五羊本田深知自己不能再犹豫不决。
重新回到销售部办公室的王东满面红光,嘴角洋溢着喜悦笑意,拍手把业务经理的目光汇聚到自己身上,朗声笑道:“公司决定,骑跨式摩托车出厂价格下调1200块,你们抓紧时间通知各地经销商,要求他们务必配合公司执行最新销售价格。"
最近这段时间,备受煎熬的不光是经销商,业务经理的压力同样很大。不仅要面对经销商频繁的电话催促,还要焦虑自身销售任务和收入。
听王东这样讲,业务经理听后纷纷打起精神,很快销售办公室变得热闹起来。
“王经理,你去开会时,羊城经销商刘大忠打电话找你。"
内勤的提醒让王东不自觉皱眉,早上刚通过电话,怎么跟个催命鬼似的。转头看了一眼正在打电话的业务经理,王东轻哼一声走进办公室。
“王经理,我想到一个好办法”
电话刚接通,就传出刘大忠急不可耐的声音。
王东毫不客气地打断,“刘老板,公司刚开完会,决定把骑跨式摩托的出厂价格下调1200元,你不用发愁了!"
"啊?"
组织了好久的说辞卡在喉咙,刘大忠心情那叫一个复杂。
价格下调是期盼已久的事情,按理说该高兴才对,奈何心中有了更大的期许,一时间竟是有些失落。
五羊本田公司都把出厂价下调了,再给林安上眼药还有用吗?
“你不是早就盼着价格下调么?”
“是,我太高兴了。”
不管怎么说,进货价降低,对自己来讲确实是好事。刘大忠挤出笑容,心思也在快速变化。
“赶紧把销售价格降下去,争取把销量弥补回来!”
“王经理,我觉得等林安的促销结束之后,再搞促销会好一些。
刘大忠深知,即便自己按照王东的要求降价销售,在一万元的促销价格面前也起不到什么作用。
还不如避其锋芒,再做打算。
“你有想法就好,抓紧时间做准备吧。”
电话被挂断,刘大忠心里开始泛起嘀咕,要不要跟李双笙说一声?
思索了好一会儿,刘大忠突然嗤笑摇头,自己跟李双笙本就不熟,他的死活跟自己有什么关系呢?
“刘茂友亲自打电话,让我按照羊城的促销价格搞一次促销。还说大长江公司在几个省会市场都有类似安排,要求我们尽快开始。”
陈德胜反馈的信息让林安暗暗欣喜,不同区域同时搞促销,如果验证有效可行,下一步就该日常实施了吧?
“安仔,这种价格搞促销,利润会不会低了点?"
利润低?
单凭羊城的进货价格来看,一万块钱卖出去还有接近两千块的利润。除去给合作维修点的分润,经销商的利润依旧保持在一千以上。
陈德胜是省级代理商,拿货价肯定比羊城这边便宜,只是自己搞促销的话,单台利润绝对能超过两千块。
这样的利润,哪怕是放在后世,经销商睡觉都能笑醒!
“胜哥,骑跨式摩托降价销售是必然趋势,单台摩托三、四千利润的日子以后大概率不会有了。”
"厂家迟迟拿不出新价格,销售困局就无法打破,咱们必须说服自己消除老旧观念,长痛不如短痛,早点适应才能掌握主动。”
“你听听店里热不热闹”
林安故意把话筒伸出去,此时顾客并不是很多,大部分都在门外等待试车,但他们说话声音并不小。
"没有预热宣传,昨天还有条件限制,即便如此,一百五十台车子全部卖光。连夜送来的一百台车子,估计都坚持不到中午下班。”
“你搞促销之前别忘了宣传,效果肯定不会差。"
陈德胜被林安说的心动,“好,我试试。”
两天时间一晃而过,促销结束当天晚上,维修店老板再次聚集到林记车行,争先恐后分享自己卖了多少台车,全都是意犹未尽的模样。
"我卖五十三台。”
“我卖四十六台。”
“真羡慕你们,我只有三十台。
此次促销,七家合作维修店总共卖了234台车子,林安这边卖了257台。
效果不是特别理想,但也没有差强人意,最起码大家都觉得很轻松,要不然也不会主动聚集到林记车行来。
“你们说,王春华会不会后悔?"
兴致正高时,忽然有人丢出这样一句话。
其他几个维修店老板脸上表情瞬间变得丰富起来,有人摇头惋惜,有人沉默不语,也有人不屑轻哼。
“王春华他们就是鼠目寸光,活该挣不到钱。”
“自作自受,不值得同情。”
"我说句良心话,跟林老板合作这么长时间,挣钱多少暂且不谈,最起码林老板没有坑害过咱们,遇到事情也没有故意瞒着咱们,就凭这份坦诚,王春华他们就不该拿退货威胁林老板。”
林安淡淡笑着,眼前这些人虽然没有像王春华那样拿退货威胁自己,但也不是完全信任自己。
他们说的话,听听就好,不能当真。
“林老板,我朋友的维修店就在王春华店铺附近,很本分老实的一个人。”
如果其他人说生意人本分老实,林安一个标点符号都不会相信,可说的是李五金正在声讨王春华的人为之一愣,很快有人反应过来,赶紧跟着说道:“林老板,有一个徒弟跟我学修车快三年了,维修技术很不错,正准备出去开店。我跟他讲过,开店之后在你们这边拿配件,你能不能给他一个卖豪爵摩托的机会。”
按理说,有人主动介绍客户是件值得高兴的事情,无论如何不能让他们的面子掉在地上。
可现在这个节骨眼想想之前让维修店老板降价销售,利润略微降低之后还能保持在一千元之上,即便那样,他们一个个都在找借口不愿意少赚钱。
现在能满足六百块钱的利润,说白了就是没有花钱进货,跟捡来的没什么区别。
这就是真实的人性,谈不上谁对谁错。
别看他们一个个意犹未尽的模样,若是现在让他们自己花钱进货,按照一万块钱的价格往外卖,只能挣到六百块钱的利润,能有人同意才怪!
正因为如此,林安才觉得为难。
给他们的价格低了,自己不合适。价格给高了,他们肯定有意见,很有可能再次变得消极。
归根结底,就是利润太小,找不到能让双方接受的平衡点。
想要妥善解决这个问题,要么等大长江公司重新定价,提升利润空间。要么就是市场行情发生重大变化,逼着他们接受利润降低的现实。
见林安不接话,几个维修店老板像是意识到了什么,识趣转移话题。
“林老板,促销结束了,咱们接下来是恢复原价,还是…”
促销刚结束就来找林安,维修店老板可不是为了庆祝挣钱的,他们真正关心的还是后续怎么经营。
“原价好卖吗?“林安笑着反问。
维修店老板们先是面面相觑,随后陆续摇头,其中个别人欲言又止。
沉默了好一会儿,有人突然说道,“林老板,卖一万块你都能给我们六百块的利润,如果拿货价给我们便宜点,我们愿意降价销售,大家都少赚点嘛!"
此话一出,屋内落针可闻。
维修店老板们紧紧盯着林安,林安则是微微眯起眼睛看着说话的人。