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第二百四十五章 找到自己的路(1 / 1)

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没有严格市场保护机制的年代,名义上划分出来的地盘,实际操作时并没有想象中那么简单。

同一个品牌的同一种商品,不同经销商追求的利润高低不一样,最终卖出的价格也就不同。特别是在两处地盘交界的区域,发生倒货窜货的概率远超想象。

重生前,林安只是最底端的乡镇经销商,利润方面说不上分角必争,但在成本方面却是精打细算。

小林村所在的乡镇位于平西县最北边,与隔壁市中心只有十公里左右的距离。

林安不止一次购买隔壁市区配件批发商的便宜配件,以此提升修配利润,全年下来节省的成本,少则几千块,动则上万元。

平西县的配件批发商都是咬牙切齿,轻则跟上级供货商告状抗议,重则堵截窜货方车辆,发生肢体冲突都不算稀奇。

价值普通的配件尚且如此,更何况是利润较大的摩托车?

“不太清楚。”

陈德胜茫然摇头,随后自信笑道:“管他们干嘛呀?大长江在豫省只有我一个省级代理商,我对所有县市经销商一视同仁,豪爵肯定不会出现这种情况。”

林安暗暗疑惑,同一区域设置多个经销商,但凡有点经营头脑的人都知道这样做存在很大的弊端隐患。

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嘉陵集团这么大的企业自然不缺人才,不可能不知道啊!

真是奇怪!

默默回想最近几个月发生的事情,一条条重要信息被罗列串联起来,林安心头渐渐有了一丝明悟。

在诸多国产摩托车品牌当中,嘉陵无论是引进技术积累,还是产能销量名气,其他国产品牌只能望其项背。

老百姓认可嘉陵的大品牌名气,经销商迫切渴望拿来就能赚钱的机会,这就给了嘉陵有恃无恐的资本。

你爱卖不卖,反正还有一大群人争着抢着当我们的经销商!

在这种环境下,嘉陵的经销商们还会在乎长远的利益吗?

先把经销权抢到手,把钱挣到自己口袋里才是最重要的!

这就相当于,嘉陵给经销商们提供赚钱的机会,能赚多少全凭经销商自己操作,反正嘉陵的出厂价是一样的,利润自然不会受影响。

公司利润不受影响的前提下,每多一个经销商,就有可能多卖好多台车子。

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想想嘉陵为了上市,率先降价促进销量提升的行为,一切都变得合理通顺了!

“呼~!”

林安长舒一口气,嘉陵在未来被大长江公司赶超取代行业地位,不是没有道理的。

这种近似于杀鸡取卵的做法,不出问题才怪!

再想想嘉陵的企业性质,林安又多了些释然。

任期有限,可不就得尽可能地让自己的履历看起来厚重一些嘛!

用后世网络上流传的一句话来讲,我死之后,哪管他洪水滔天!

清空胸中郁气,林安主动询问陈德胜最近生意状况。

“现在只有小部分经销商愿意配合搞促销,大多数经销商都不愿意舍弃利润,真是让人头疼。”

陈德胜无奈叹气,“若不是人手不足,我都想把那些占着茅坑不拉屎的经销商换掉了。”

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跟于振东聊过之后,林安对县级经销商的想法有了初步认知,顺着陈德胜的话笑道:“往小了说,你是省级代理商。往大了说,你就是豪爵摩托在豫省的销售公司老板。”

“豫省十几个地市,一百多个县城呢!最少得招五、六个业务人员,十个也不嫌多,这样才能把销售做到精细全面,实时掌握经销商的动态和想法。”

说到招人,陈德胜有些犹豫,“招这么多人,开销会不会太大?”

想要把业务工作做好,业务人员必须放出去干活,每月的工资是小钱,差旅费用才是大头。

交通费、住宿费、请客吃饭的费用加在一起……

“成本是在所难免的,关键看回报!”

林安掰着手指跟陈德胜算细账,“打个比方说,每个业务员每个月按照两千块钱的费用成本计算,十个人也就两万块钱。且不说批发利润有多少,十台车子的零售利润就能养得起业务员吧?”

“十个人在下面市场帮你创造销量,哪怕效率很一般,利润也比不招人多吧?最关键的是我刚才讲的,十双耳目帮你观察市场动态。”

陈德胜本就不是吝啬的性格,之所以担心费用太大,是因为他现在没有业务员,对业务回报没有认知。

听林安这么一算,养十个人确实不是什么难事。

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从陈德胜店里出来,林安不紧不慢地在摩托城转悠,对摩托城有了更加清晰的认知。

说是摩托城,其实就是五排商铺和一圈仓库形成的小市场。仓库在外围成一圈,商铺在内。

商铺全是背靠背布局,每一排的店铺面积不同,店铺数量也不尽相同。

除了陈德胜门店所在的一排全是摩托车经营门店,其他几排都是摩托车门店和配件批发门店混杂在一起。

各式各样的门头招牌让人眼花缭乱,配件门店里面经营地品牌也是五花八门,给人的整体观感依旧是杂乱无章。

林安尝试询问了两种配件,明明在店内看不到,经营者却是拍着胸脯保证随时可以供货,不难猜测,市场内同行之间存在调货行为,只是不清楚有没有加价行为。

前世,信息发达时。

个别生意好,配件使用量大的乡镇经营者会在展会期间来省城寻找便宜供货商,林安也曾来过,只不是不是现在这个市场。

那时候的摩托车电动车配件市场已经搬迁到三环之外,不但规模大,经营也很有章法。

很多批发商只经营一两个品牌的系列配件,或者是几种单品,已然不再盲目追求品类数量,而是力争专业。

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一圈转下来,林安看到很多自己没见过的场面,同时也在心里默默与后世见过的情况作对比。

有弊端的经营方式被林安剔除。

可以借鉴模仿,甚至是提前拿来使用的方式方法被林安筛选出来。

渐渐地,对配件批发生意有了更加清晰的轮廓,也大概明白了自己以后要走的方向在哪里。

中午跟陈德胜一起吃饭,吃饭时林安主动给陈德胜分享了几个经营方面的小套路。

“再好的方法也就能用一次,只要出效果,同行立刻就会模仿。”

陈德胜先是感慨,而后玩笑道:“你告诉我这些,就不怕这边的配件批发商学会之后做大做强?”

“就算没有我,他们当中一样有人能做大做强,怕也没用啊!”

林安笑得很洒脱,世上不缺聪明人,自己知道的那些经营套路都是别人想出来的,且大多数套路都是从省城流传出去的,谁知道摩托城里有没有这种人?

“只要胜哥你先做大做强,把下面的销售渠道搭建好,等我回来时就能跟着沾光。我是在帮你,也是在给自己铺路。”

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陈德胜闻言大笑,“好,明天就开始招聘人手,我先把路趟出来。”

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