或许是林安突然之间搞促销让卖光阳的维修店老板感觉到了压力,李双笙几乎没费什么力气,就说服了所有合作维修店,并且遵照自己的想法一起搞促销。
“我过来时,特意去林安那边看了一眼,店内顾客是不少,真正成交的并不多。”
跟黄民强的焦躁不安相比,李双笙就显得轻松许多,甚至有心情宽慰黄民强,“我总结过,没有提前宣传的促销,第一天的销量都不会太好。晚一天搞促销不是什么坏事,就当林安帮忙造势了!”
经过大半天的自我调整,黄民强已经想明白了,事已至此,埋怨不起任何作用,还不如全力应对接下来的竞争。
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“如果跟林安搞同样的促销,留给咱们的利润就更少了,关键是还要给合作维修店分润,你觉得分多少合适?”
光阳踏板的出厂价是15100元,平常的运费是每台80元左右,临近年关运费有所上涨,现在的到货价差不多在15200元出头。
再加上3300元的家电成本,也就是说留给黄民强和李双笙的利润空间只剩1500元左右。
在黄民强的设想中,模仿林安的手法,最少也得给维修店分500元利润。这样一来的话,留给两人的利润只剩下1000元,按照占股比例分配,李双笙只能拿到400元的利润。
老板还没合作维修店挣的多……
黄民强自己都觉得不太合适,所以才把问题丢给李双笙。
生意人没有几个不会算账的,特别是牵扯到个人利益,李双笙似乎早有打算,语气笃定且霸道:“这样搞促销,维修店除了帮忙吆喝卖货,其他的什么都不用做,每台车给他们500元就行,若是不知足,直接断绝合作关系另找他人。”
黄民强打心眼里不喜李双笙的专横态度,同时也暗暗惊讶李双笙的利润分配想法,“你不嫌少?”
察觉到黄民强对自己的轻视,李双笙略显不满哼道:“脾气不好不代表吝啬小气!”
……
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货比三家是绝大多数消费者的习惯,突如其来的全城促销让人眼花缭乱,想想几个月前各家车行轮番促销降价的事情,老百姓非但没有太多惊喜,反而变得更加谨慎小心,生怕一时冲动买贵了。
不打算买摩托车的人自不用说,有购车想法的人则是乐此不疲地辗转在各家车行,甚至出现了反复询价的情况。
以至于,促销刚开始时,各家车行的实际销量并不理想,但也没人二次降价。
林安并不觉得失望,自己这边效果不理想,黄民强那边能好到哪里去?
正好趁着不是太忙,把其他事情安排妥当。
首先就是联系秦卫东,把今年的警用车辆检修业务敲定。其次催促叶丽珍加速挖黄民强的配件客户,然后让林山忙中抽闲开车逐一去外围合作维修店认门,为以后送货做准备。
几天过去,确认价格不会继续下降,老百姓这才放下心来,各自选择心仪的品牌车行消费。
不但展现出年底销售旺季该有的模样,似乎还有销量爆发迹象。
看着火爆销售情况,心思通透的人很快就想明白其中关键。
之前几个月生意萧条,并非老百姓没有买车需求,主要是行情波动吓到了老百姓,让他们不敢轻易出手。现在行情稳定了,价格也合适,憋了几个月的市场需求突然放开,销售火爆实属正常。
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苦熬大半年的摩托车经销商展颜欢笑,白天在店内收钱,中午傍晚去银行存钱成了每日必不可少的流程。
在银行遇到前来存款的同行时,还会主动聊上几句,互相之间少了往日的提防戒备,多了几分热情喜悦,偶尔还会分享一下各自销售情况。
“老张,你有没有发现不对劲?”
“嗯?怎么讲?”
“往年这个时候,买车的顾客中有很多乡下人,要么做搭客生意,要么结婚用,无论买来做什么,讨价还价能把人烦死。最近这段时间,很少看到乡下人打扮的顾客,你有没有遇到这种情况?”
“你不讲我都没注意,好像是这样的,问题出在哪里?”
“我哪知道呀?早上开门就在店里走不脱了,晚上收工只想回家早点睡觉。”
“哈哈哈……我也是,不怕你笑话,这几天数钱数得手都酸了。”
“这才是生意该有的样子啊!”
……
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“五台?好的,等会儿让小山送过去。”
放下话筒,林安扫了一眼报货数据,嘴角不由上翘,“小山,你抓紧时间去五羊本田公司,把这几家店的货送过去,告诉他们彩电和洗衣机明天早上送。”
林山离开之后,林安又给大长江公司打去电话,让大长江公司连夜送货。
分散在城乡结合部的那些维修店总算开始发挥作用了,虽说踏板摩托车的销量不尽人意,但豪爵摩托车却给人创造了惊喜。
仅用两天时间,林安订购的三百台豪爵摩托就售卖一空,用维修店老板的话来讲,大部分想要进城买车的顾客都被他们截留下来了。
平均每天150台的销量看似惊人,实际平均到每家维修店也就不到4台车。
林安心里很清楚,这只是刚开始,等这些维修店的卖车生意逐步稳定,顾客对他们的信任度进一步提升之后,销量必然会大幅度提升。
……
“阿娟,你知道……”
黄民强笑容满面回到配件商行,想要跟媳妇炫耀一下踏板摩托车今天的销售数据,话说一半注意到媳妇愁眉苦脸,连忙改口:“你怎么了?”
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何素娟把出货单推到黄民强跟前,“最近几天的出货单,你看看。”
自从新店开业,黄民强大部分精力都在光阳踏板摩托车上,几乎没怎么关注配件的销售情况,见媳妇如此神态,心里顿时一沉。
“哗……哗……”
纸张快速翻动,黄民强脸色越来越难看,从元旦到现在,整整五天时间,居然只有26张出货单,最不可接受的是,今天竟然只有一家维修店要货。
太不正常了!
年底可不单单是卖车旺季,维修生意同样好,这个时候出现如此反常的状况,绝对是哪里出了问题!