“羊城5000台,东莞1150台,佛山980台……”
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跟陈德胜通话结束,林安从兜里掏出粤省踏板摩托车销量表。
纵观粤省近二十家经销商的销量,除了羊城和东莞,竟是再无一地销量过千,销量最少的云浮市,只有可怜的200多台!
巨大的悬殊,既让人感到好奇,又不禁唏嘘。
林安有点想不明白,那些名声不显的城市销量不好也就算了,紧邻羊城这几个城市的经济并不差啊,怎么销量搞不起来呢?
疑云笼罩在心头,单凭一份销售数据表,根本看不出什么东西,更不要说估算明年的销售任务了。
必须得找人问清楚!
手指触碰到话筒的瞬间,林安恍然想起五羊本田的工作人员都在酒店,迟疑了几秒钟,只能拨打传呼台的电话。
……
“销售任务不是儿戏,王经理特别强调过,一旦签订不可更改……完不成?差额小点应该问题不大,若是差额较大……”
康明辉正跟有意向竞标的经销商说话,腰间的传呼机忽然发出尖锐声音,惯性使然拽出传呼机扫了一眼。
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“林记车行,有事,速来。”
康明辉心生疑惑,林安不是走了吗?怎么这时候给自己打传呼呢?他有事情应该找温华才对呀!
难道说……
不受控制的喜悦跃然于脸上,很快便消失不见。
将传呼机重新挂在腰带上,康明辉快速说道:“总之,一定要认真对待,不能为了竞争省级经销权,盲目设置销售任务,我临时有事需要离开。”
说完,康明辉快步往外走,在酒店门口拦下一辆出租车,直奔林记车行而去。
一路上,康明辉脑海里浮现无数画面,脸上笑容从未间断。
来到林记车行,康明辉快速付账,大步流星进入店铺。
“林老板,我来了。”
林安起身把康明辉引到茶桌旁,将提前泡好的茶水分出一杯推到康明辉面前,开门见山道,“康经理,我有几个问题不太明白。”
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“你说。”
康明辉爽快点头,看到林安把粤省销量表放在两人中间,脸上笑容更浓,果然跟自己猜想的一样,林安找自己过来就是要谈省级经销权的事情。
“康经理,你负责粤省其他市场的业务工作,应该对各个市场都有了解,能不能跟我讲讲,这个云浮市是什么情况?”当初去东莞谈业务,康明辉对市场的认知了解程度让林安记忆犹新。
听到云浮市这三个字,康明辉就知道林安想要了解什么,自信笑道:“林老板,云浮之前是县级市,归肇庆管辖。今年四月份才从肇庆划分出来,升级为地级市。”
“云浮经销商是五月份开始销售踏板摩托的,满打满算也不到九个月,有遇到了行情波动的低迷期,能有这种销量已经算是很不错了。”
“潮州市……”
不等林安说话,康明辉如数家珍般地介绍各个市场的情况,主动告知林安各个经销商的经营模式和习惯,并且把自己分析的市场潜力讲了出来。
林安就是因为对各个市场的情况不了解,才找康明辉过来的,但他没想到康明辉居然如此用心。
这一番话让林安豁然开朗,甚至有种足不出户便知天下事的感觉,不由地,对康明辉的好感更上一层楼,甚至多了一缕无法言说的信任。
“康经理,你觉得签多少台的销售任务合适?”
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这一次,康明辉没有了刚才的从容自信,沉默好大一会儿,才轻声回道:“林老板,销量因人而异,同一个市场,在不同的经销商手上,销量肯定会有差异。”
林安笑着点头,这话比较公允。
“以我对各个市场的认知,如果他们能够打破僵化思维,按照林老板的经营思路来做,哪怕是照猫画虎,销量最低也能提升三分之一,东莞的冯国栋就是最好的例子。”
三分之一?
林安心头一动,低头重新扫量销售数据。
“25000台——30000台之间,应该没有什么问题。”康明辉再次抢先开口。
销售数据刚统计出来,业务经理们就对此展开过讨论,这个数字是同事们一致认同的。
当然,前提条件是,各地经销商必须像林安一样舍得搞促销,舍得把利润分出去,开辟更多的销售渠道。
林安深深看了康明辉一眼,按照二十个经销商计算,25000台平均到每个经销商身上就是1250台。按照30000台计算的话,每个市场需要卖出1500台。
结合康明辉对市场销量的估算,倒也算是合理。
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先推自己出来举例,然后取消指导销售价,利用互相猜忌产生的危机感逼迫经销商行动起来。无论经销商学自己搞促销,还是直接降价销售,都能达到提升销量的目的。
真特么的,环环相扣啊!
不难猜测,明年的踏板摩托车利润,必然会缩水。
单台利润降低了,就只能通过销量堆积利润了!
想到这里,林安脑海里浮现一个念头,随着时间推移,变得越来越清晰。