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第二百九十五章 随行就市(1 / 1)

林记车行内,牛国喜一边喝着热茶,一边询问林安促销活动怎么搞的。

从一开始做什么准备,到执行期间需要注意什么,事无巨细地了解,能看出来,他是真心想学,也是真想把生意做好。

考虑到过完年就要全力搞促销了,再加上豫省距离羊城比较远,双方之间不存在竞争关系,林安没有藏私,一五一十把之前搞促销的经验讲了出来。

再次聊到赠送家电,牛国喜旧话重提,问询林安羊城这边的电器价格。

“牛大哥,羊城的家电零售价比咱们老家便宜,是因为距离家电工厂近,运输费用比较便宜,还有就是竞争的影响。”

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林安知道牛国喜什么心思,笑着摇头道:“就算我给你介绍了批发商,拿到了比老家便宜的价格,你自己运输回去的成本也不少。”

“关键是,从羊城到豫省省城的运输周期比较长,除非你能一次性采购足以支撑一次促销活动的家电,否则只会耽误事。你最好找豫省的家电批发商问问,大量采购应该能拿到相对便宜的价格,长期合作的话,应该更好谈。”

牛国喜能听出林安的善意,“你说的有道理,我回去之后找家电批发商问问。”

促销的事情说完,又聊起豫省摩托车行业现状。

从牛国喜口中,林安不光了解到了豫省的摩托车销售情况,还有意外收获。

比如说,豫省虽然是内陆省份,不如沿海地区率先开放的城市经济好。但豫省的运输网络发达,无论是南北贯通的铁路公路,还是东西辐射,几乎都能实现中转运输。

“陕甘那边还不如咱们豫省哩,但人家那边也需要摩托车,只是销量不高。”

牛国喜低声笑着,“好些个摩托车厂家看不上那边的销量,经销商都不愿意找,那边的人图省事,也不愿意千里迢迢从厂家发货,很多都是来郑州买摩托车运回去卖,听说卖价比咱们这边都高。”

林安眼里冒光,这不就相当于,豫省经销商可以随心所欲地往西北地区窜货销货吗?

想到这里,林安不禁好奇,“牛大哥,你签了多少销售任务?”

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这年月,普通话普及程度远不如后世,很多人出门在外都是用的方言,沟通存在苦难太正常不过了。

别说陈德胜这个粤省人,林安遇到外省人同样不见得能听懂。

林安把五羊本田的最新决策讲了出来,着重说明了保证金的事情,而后告诉陈德胜今年提前放假回家的打算,陈德胜表示理解支持。

……

接到去五羊本田公司的通知已是两天后,让林安意外的是,给自己打电话的不是王东,也不是温华,而是康明辉。

“林老板好!”

来到五羊本田公司,出面接待自己的依旧是康明辉,而且是一本正经地跟自己握手,这让林安有些摸不着头脑。

康明辉笑容满满:“林老板,温经理被公司调去负责别的市场了,以后粤省的业务由我负责。”

林安先是惊讶,随即释然,并不打算询问原因。

对比业务能力,温华确实不如康明辉。

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康明辉本就负责粤省大部分市场的业务,由他配合自己,算是比较不错的。

“好,合作愉快。”

康明辉早就对温华分走羊城市场心存芥蒂,这几次跟林安接触,能明显感觉到林安跟其他经销商的不同,心里无数次幻想过自己跟林安配合能做出什么成绩。

趁着这次市场调整得偿所愿拿回羊城市场,可谓是斗志满满。但他心里非常清楚,跟林安共事,大概率会以林安为主。

所以,面对林安时,康明辉的态度十分端正。

跟着康明辉来到会议室,屋内已经有人先到,都是又是一面之缘的经销商。

拿下省级经销权,每个人都是心怀喜悦,看到林安进来,纷纷主动释放善意,互相介绍认识。

牛国喜拍了拍身边的空位,林安心领神会坐了下去,闲聊等待半个小时左右,王东进入会议室,预示人员到齐。

“我代表公司感谢各位的配合支持,同时预祝各位省级经销商,在明年有好的销量,财源广进。”

王东精神状态不错,开场白过后,直接进入正题,“今天请诸位过来有两件事,一是签订省级经销商合作协议,公布省级经销商进货价格,再有就是保证金。”

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王东说话的时候,两个女内勤给每个经销商分发协议。

林安大致翻阅协议内容,确认没有多余的苛刻要求,心里轻松不少。

“按照公司对生产成本的最新核算,诸位的拿货价可以在原有基础上,每台优惠三百块钱。”王东扫视一圈,“值得一提的是,这种优惠并非一成不变,而是会随着行情变化随时调整,以保证诸位的利益不受影响,这也是公司对诸位的诚意!”

随行就市?

经销商快速眼神交流,价格上调对公司来讲就是一句话的事,至于下调嘛……没有人敢轻易相信。

“王经理,如果再次遇到年中的情况,拿货价格会及时下降吗?”

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