“你自己想想，你们让点利润，就能省下踏遍千山万水，说尽千言万语，历经千辛万苦去拓展市场的费用。你以为你们雇人营销这个费用不高吗？你们雇人营销还要付薪水呢，经销商你都不用给他们付薪水。经销商是什么？他是帮你们营销的顾问！帮你们打开企业的名气的敲门砖！”
“我说了一大堆，你可能还是云里雾里，你要是愿意给我个满意的价格，半个月，30万瓶。我帮你卖。”
杜宁宁咽了一口口水，拉了拉杜照民的手臂，你答应啊！
“7毛？”
“5毛。”
“不行，5毛太低了。”
“不低，我帮你算过了，瓶子瓶盖喷码胶带的价格加起来每瓶1毛5，水的成本每瓶1分，一些运营品牌的营销成本每瓶算你1毛，这个价格其实应该算是经销商的，现在就算我便宜你的，算下来你每卖出一瓶自身还是能赚2毛4。你半个月下来就能赚7万4了。”
7万多，90年代的7万，相当于现在的300多万了。（参考于肉价和房价对比的人来说的，当然像娃哈哈矿泉水20几年价格都没变过的，这里不做参考。）
杜照民听到这个数字也是瞠目结舌，所以他是真的不会做生意吗？当初的一腔抱负，好像在姜词的一番话语下，被打回了原形。曾经的他以为他只是没有条件，后来靠着姐姐的资助，开了个公司，他以为他大展宏图的时候到了。这一年他也有努力的为公司的经营献计献策，可是一切的努力好像多么的可笑，原来他把公司经营的这么糟糕。
杜照民低垂着眉眼，回想了自己这一年来给公司带来了什么，眼神无措的看向地面，气馁的开口道：“我是不是很没有根本就不适合做生意。”
姜词听完温和笑道：“当然不是，树木之所以没有发芽，不是因为它没有发芽的才华，而是因为它还没有遇到春风。所以你也不要因为经历了一次失败就否定自己，更不要因为自己某方面的能力不足而否定了全部的自己。”
胖子杜照民，在这个午后，因一袭话，让卑微的心突然柔软起来。像是有口气哽咽在喉间一般，他一直假装孤傲的心，被姜词打的溃不成军。
杜照民此刻露出笑容，“5毛可以，我答应了。”
拍了拍杜照民的肩膀，“不错，聪明的人只犯一次错就不会再犯了，而笨的人还屡教不改。你有这个觉悟，是对的。”
杜照民拿不定主意，傻傻的问道：“那我们公司接下来就是找经销商吗？”
“当然，不过还有一种方法。”
“什么？”杜照明好奇地竖起两只肥肥的大耳朵。八壹中文網
姜词咧嘴，笑容满满地说道：“把公司卖给我。”
“告辞。”
“我说真的。”
“姜小姐别开玩笑了。”
“我认真的，没开玩笑。你们可以先考虑一下，过两天我过来签合同。”
杜照民苦笑，这是吃准了我们啊，“姜小姐今天不能签合同吗？”
“当然，我未成年怎么签合同。过两天我找我的秘书过来签合同，你们确保30万瓶，5天内给我交货就行。”
杜照民和杜宁宁互相对视，眼里均透露着不可置信的神色。未成年！姜词的行事作风一点也看不出有未成年的影子。
“既然事情已经谈妥了，不出意外明天我会再来这边签订合同，你们可以准备一下。”
长亭湖边，姜词坐在湖边岸上，手里拿着细小石头，挥手向湖面投掷，邵暮年站在姜词身后，望着湖面，“你好像从来了鹏城就没有停下歇息过。”
姜词继续投掷手中的石子，“少年人初入江湖，都带着一身豪气，不拼不闯，可能无伤大雅，但我会抱憾终身。”
又扔了一颗石子进水里，跳动的石子在湖面流出一圈圈波光粼粼的圈纹。
姜词欣然道：“怎么样，要不要考虑跟我入伙？”
云影倒映在湖面上，日光照耀着湖中，岸边人影嵌映在湖里。
邵暮年笑道，对着姜词背影深深一揖，“以后还请多多指教。”说完这话，他才抬起头来，那目光没有平时的温润随和，只透露着认真坚定。
“我的身份还未成年，明面上你是我的代言人。”
“好。”
“明天陪我去签个合同。”
“好。”
姜词停止了手中的活动，站起身拍了拍身子，拍了拍邵暮年的肩膀，大笑道：“识时务者为俊杰，走吧，去清算下7月的活动的收获。”
二人回到了姜词的出租屋里，邵暮年拿着钱清点着，“截止7月30日，共计2001名商户入驻，其中一名商户免费。共计收款50万元整。”
“其中支出费用，印刷费用第一次22000元，第二次88000元，印刷的费用共计支出11万元；雇佣地图绘测人员5人，共计1000元；租赁场地用于招商的费用，支出200；雇佣发派报纸的人员，支出1000元；全部共计支出11万3700元。”
“减去支出，最后到手38万5700元。”
姜词这时接话，“有三成归你，11万5710，剩下的26万9990元”
“那10块就划给你吧，整数好记点。”邵暮年没有再推脱，当初谈好的，现在接受就行了。要感谢，以后的日子可以用行动来证明。
“那行，我分27万，你就分11万5700元。”
次日。
邵暮年陪同着姜词来到蓝瓶矿泉水有限公司。
厉害！把价格谈到了5毛每瓶，这里面的可操控的空间就大了。
商家能让出这么多的利润来，只能说明他们相信你是个财神爷，说明信任你，能为他们将来带来极大的回报。
不过邵暮年还真是高估了姜词。
她只打算进一个月的货物而已。赚一波快钱。
合同上也表明了，先进货一个月，可供商家参考。表明她的能力。如果能收购这家公司还好说，后续的经营由她指点迷津；不能收购，那就尾款一交付，合作到此为止。
面对邵暮年钦佩的目光，杜照民赞赏的目光，杜宁宁感激的目光，姜词也只是淡淡的笑着。我不是善人，别这么看着我。生意场上，只谈利益。不谈感情。