其实黄源曾经有过这个模式。
在上世纪末,供销社的一把手曾经进行过改制,那就是鼓励下岗员工去做批发部,由供销社跟厂家统一谈代理,然后根据批发部的实际情况往各批发部送。
这样以来,供销社有利润,下岗职工有了出路,还能和以前一样控制黄源的预包装副食市场。
但当这一把手被调离后,这个方案就被后任的叫停了,而当时已经开了批发部的人成了黄源市副食市场的主力,在没了带头人之后,他们“不遗余力”的在各方面跟供销社竞争,以至于供销社在预包装副食这块没有了一点影响力,后来就索性的放弃了这一块。
前世李树听行内的人聊过这个模式,他很疑惑,这么好的模式为什么后来没有人在做了呢?
重生后,他有了答案:代理权。八壹中文網
供销社能跟所有的厂家谈代理权,但批发部则不能。
首先是各个厂家现在也在无序竞争,他们没有发展代理的意识,只要有人要货,他们就发,也从不考虑去打击窜货,保护各地经销商的利益。
其次是各个厂家还没有自己的核心产品。我是做饼干的,但看到沙琪玛挣钱,那就立马上沙琪玛,我是做碳酸饮料的,看茶饮料挣钱,那就上茶饮料,这造成了市面上的产品质量良莠不齐,价格五花八门。也就是这两年,各个厂家才意识到要有自己的核心产品,从大品牌开始发展自己的代理商,给活动,给返点,给区域保护等。
最后就是各个批发部没有这方面的意识,有这方面意识的人看不到其中的利润。也就是从今年开始,白鸽率先在地市招代理商,效果很好,其他厂家才纷纷跟上。以前那些大品牌的代理只到省一级或者区域一级,地市全是他们的经销商,无序竞争的情况很多。
李树是知道后世的发展趋势的,所以,今年做这个正是时候。
批发部都不愿意被厂家绑住,厂家也不愿意随便将代理权交给批发部,所以这就是李树的机会。
他知道代理权的意义,也懂得代理权的限制作用,更懂得如何利用代理权来经营,确切的说是双赢。所以他完全可以在同类产品的竞争者中挑选一家。并且他也知道,那些处于竞争关系的品牌在某一地很难共同发展。
比如那两款可乐,除了省城,其他省内地市主卖的就一种,处于劣势地位的很少能翻身,哪怕频频更换业务员和代理商。
还有茶饮料,前两年主要是统眼康仔和哈哈,但明年过后,哈哈退出,再过几年,统眼也算是退出了,市场上主要是白鸽和康仔,但白鸽由于活动多,更能吸引消费者。
其他这样的例子太多了!
所以,只要同样的产品,有一家代理下来就行,在黄源好好经营自己的商贸公司,能挣钱就行。
他也没有什么大志,只要自己及自己在乎的人过的好就行,没必要去做什么大富豪,没想过什么冲出黄源,立足全国布局全球之类的志向。
也就是说,有一定的产业,有一定的存款就行,因为他知道,自己不是什么大毅力大能耐之人。
不过这样做,对他来说难度很大。
一方面,是自己还没有那么大的影响力去跟那么多厂家谈代理。目前自己需要做的就是将白鸽完全铺开并取得一定的销量,这样,自己手里有一定的客户就能进那些厂家的眼了,当然,最好再多点单品,这也是他想拿下伟英啤酒的代理的原因之一。
另一方面则是自己没有那么大的资金量。因为每一家都会要保证金,虽然可以谈,但三五家可以,如果多的话,自己的实力还是有些弱的。还有,哪一家初次打货不得三五万?
仔仔那是个个例,毕竟他们厂里也清楚,就没从打货量上来计较,但其他则不一样了。如果自己手里有个七八个品牌,光仓库里压货就得几十万了,所以,自己还需要努力挣钱。
还有一个方面就是自己的人手不足。当时自己做名片做成“运营中心”就是考虑到以后如果多品牌运营的话要让每个品牌专业化,也就是每个品牌都有专门负责的业务员,而自己人手缺失的比较厉害,还做不到这些。
当然,可以以白鸽的模式来跟厂家商谈,让厂家派业务员,但这又出现了另一个问题,那就是渠道在厂家手里,一旦自己跟厂家出现了摩擦,那他们重新找个代理商都不用给对方适应期的。
这也是黄源的流通店让李汇和李洛去跑的原因,就是张利森那些店,如果有合适的人了就接过来,不过还好,他那些店对自己造成不了太大的影响。
在黄源做副食代理商,批发部那块有李铮,李树相信李铮能将那些批发部拿下,等自己的二批队伍成型后,他们也翻不起啥大浪。
流通店那块,自己算是拿下了一半,还有一半就是饭店,但进饭店最好的产品就是酒了,所以,这也是自己想拿下伟英啤酒的原因之一。
最后一块就是超市了,但进超市需要关系,毕竟对他们来说,自己的产品已经够全了,多一种少一种无所谓的,但对于经销商或者代理商来说,超市是一个展示自己产品并有可能大量下货的机会,所以找他们的人很多,不过每个超市就那么大地方,那就得看关系了。目前这块钱正磊在做,但一直没啥进度。
所以当务之急就是白鸽进超市,拿下伟英啤酒后进饭店。
等这些都成了自己的客户后,那代理好谈多了,这也是渠道为王在副食行业的体现。
时间接近中午,李树准备回仓库:“小叔,你这几天多关注下伟英啤酒的业务员,如果他们来店里的话,你第一时间告诉我。”
李铮诧异的问:“你又想代理伟英啤酒了?”
“嗯,天气马上就热了,所以我想代理一款啤酒去推推。”李树回答。
“行,我瞅瞅,不过我听说过一个事得给你说说。”李铮回答,“我听张会来说过,他的一个朋友在伟英啤酒上班,地位还不低。”
李树楞了一下:“没事,你多操操心,真不行了我再想其他办法。”