虽然连悠妙说的有些杂乱,但李树听明白了她的话。
他诧异的是目前关注到这些的企业并不多,但连悠妙却想到了!
首先就是从一开始就做好产品的定位,并深挖目标客户的需求,做好某个细分领域,其销量和收入并不一定低。
细分领域有很多优势,这是现在的人们所看不到的。
第一是竞争小。毕竟这个点很小,很多企业关注不到,目前大多数的企业所注重的只是大而全,而不是小而精。
对员工或者合作商是这样说的:
“所有的人都是我们的客户!”
“上万亿的市场等着我们去挖掘!”
“我们服务的是广大人民群众,而不是特例!”
对客户也是这样宣传的:
“满足您所有的需求!”
“总有一款适合您!”
这些是绝大多数企业目前的策略,而对于某些人群来说,市面上的东西都是千篇一律的,反正是用,买哪个都行,今天我买这个可以用,过段时间我买那个也可以用,这就造成了忠实客户的短缺。
而细分过的领域,尤其是冷门领域,由于关注的企业少,做的人也少,所以竞争相对来说就小很多。
第二是利润其实并不低。
那些冷门的领域,其利润并不比其他的低,甚至还会更高,因为你满足了特殊客户的需求,他们愿意为此买单,如果你再有新品上市,那这些特殊需求的客户会第一时间关注到,并且购买体验的。
举个例子,如果家里有个孕妇,那大多数的家庭,全家人就会围绕着她一个人转:什么能吃,什么不能吃,什么材料的衣服好,要怎么运动等等都会是家里讨论的内容,然后根据情况购买或者制作符合孕妇食用的食材,使用的物品。
但怀孕的猫和狗呢?
现在宠物还不多,但随着人们经济条件的提升,铲屎官的队伍会越来越壮大,猫狗服装,猫狗玩具,猫狗生活用品会越来越多。
其中销量最大的是猫粮和狗粮,许多相关生产销售企业进行着激烈的竞争,虽然销量大,但除掉活动和宣传,真正算下来,利润率并不高。
但前世的李树就听马远吐槽过,家里的狗怀孕了,杜开心准备去省城买孕狗专用狗粮,价格是普通狗粮的好几倍!
马远去过后回来给李树说,说那只是一家小作坊,专门为怀孕的猫和狗制作宠物粮,人家有专门的配方,有严格的制作流程,生意特别好之类的话。
虽然愿意为怀孕的猫狗买专门宠物粮的不多,但总归也有,这就是商机,哪怕价格提高几倍,铲屎官们也愿意付款。
据马远说,对方开着上百万的豪车,住着两万多一平的房子,孩子还上着省城最贵的私立学校!
这就是一个典型的细分市场。
连悠妙说的第二点就是客户体验。
多多接受客户的意见和建议,能让他们有种新奇的体验感,让他们认为这家公司跟他们是一条心的,这样的话能获得忠实客户,还能拉近双方的距离,再加上随着网络的发达,这种自来水的流量不可小觑。
为什么后世很多店铺都改名为体验店了呢?这个就是重要原因之一。
李树给洞山酒的定位其实就算是细分领域。
无论是低端和高端的酒都不少,但专做年轻人的酒却没有,这就是洞山酒能够立足市场的原因之一。
再加上通过广播电台和摄影比赛,散出去很多酒,李树的目的就是让人多多体验,拉近商家和顾客之间的距离。
要知道,很多人第一口是区分不出来酒的好坏的,他们只会用“顺”“口不干”“头不疼”来判断这酒的好坏,李树这个做法就是让他们先品尝,拉近距离,然后发展忠实客户。
电动自行车市场跟白酒市场其实很一样,目前没有厂家专门去关注年轻人群体,这就是他们的机会。
李树所说的经销加直营也是基于后世体验店的模式来设计的,直营店只让人试骑,让人感受企业文化和产品特点,必要时还可以搞小活动以吸引年轻人的到来,优惠多少,怎么优惠全部由直营店来决定,而经销商那里只管卖货就行。
其实李树最想做的是直营店,但厂里资金和人手都有限,所以目前来说不太现实,除非他们的电动车一上市就销售火爆,资金回笼的很快,才有那么一点可能。
看着大家都用诧异的目光看着她,连悠妙有些不好意思,她的脸微红,完全没有了刚才说话的气势:“这只是我的一点建议,要是说的不好,多多包涵啊!”
“说的很好。”王洪全感叹到,“年轻人就是有想法啊!”
“那样,回去我就找工作室,让他们设计时尚和流行这两款电动车,毕竟这两款设计的会比较简单,然后等到有一定客户群体后再做拉风和可爱这两款。”刘峰高声说到。
这次来黄源真的是来对了!
他没有想到李树的主意这么好,更让人吃惊的是,连悠妙也有着独特的见解,细细想起来,还特别有道理,一时间,他脑海中想到的是东海那个工作室的那个女孩,她跟连悠妙一样果敢,跟李树一样主意多。
“对了!”王洪全从包里拿出一份协议,“前两天你忙,我们就没再说这个事情,今天我们把协议签了吧。”
“行,明后天我就让李苗打款。”李树接过来,翻看了一下后就签上了字。
有自己舅舅的把关,他们是不会坑自己的。
签完字,几人又聊了会天,晚上,就在家里吃了饭。
饭桌上,刘斌几人没口子的夸奖李树和连悠妙,弄的小两口都有些不好意思了。
第二天一早,他们就回江南了,毕竟这事得抓紧做,尤其是刘峰,到了江南市后他就会带着草图奔赴东海,一是让对方抓紧时间设计,二是这几个月过去了,不知道他们过的咋样,再说了,说服他们一定会很费劲,早点去还能拉近拉近关系!
就这样,“飞速”重新起航,李树认为,只要做好了开头,“飞速”发展不是梦!