“你在哪?现在快中午了,你回来,咱好好说说,到底是咋回事?”石帅那边的声音很杂乱,应该是在郊区。
随着二批的增多,那些集中的区域都分给了新的二批,石帅和李汇开始往郊区及农村拓展业务,所以个人的业务量大减,不过有二批们的点位,他们的收入还是有了增长。
“我在花河这边,太远了,晚上吧!”石帅说到,“要不我让周庆军去找你?”
“晚上吧,这事不急!”
挂了电话,钱正磊问到:“出了什么事?用帮忙不?”
李树笑着回答:“没事,张会来开始挖我们的二批了,不过我认为他是挖不动的!”
这点自信李树还是有的,不说其他,光自己给二批们配齐了那么多种类的货就是个很大的优势了。
有白鸽饮料,有红杉啤酒,有牯牛牛奶,有洞山酒,有仔仔系列产品,有体贴卫生纸,还有几种其他零食。
这可是省了二批们很大的精力了。
更别说还给他们提供摩托三轮车,卖了货再给钱等,只要不是傻子,应该都会有正确的抉择。
钱正磊也笑了:“你这里的二批岂是好挖的?”
“不说那些了。”李树摆摆手,“明年我还要继续做陈列,所以这水我需要存些,不像饮料,有着中奖率的问题不能多存,你看我最近报些水,公司能发货不能?”
“能,咋不能?”钱正磊说到,“要是你想存饮料可能不好发出来,但水却好弄的很。”
公司高层预料到了涨价后会出现还多情况,其中一项就是代理商们会存货。
对于饮料来说,这是他们主要的挣钱产品,所以,要是有人想多要,那会回复他说公司最近没有那么多,但水则是不限量供应的。
这也算是公司给代理商留的一个口。
“我统计了下,这一年,你这里饮料卖了八十一万三千件,矿泉水卖了九十七万五千件,所以,我认为你一次性要三十万件矿泉水是合理的,同时还可以分批次的要,只要在三月一日之前打款就行。”
李树点点头,这数据他也对过了,前几天,李苗和左彬彬将各个公司2009年度的财务报表做了出来,李树看过了,由于茶饮料和矿泉水的销量小了很多,所以进入一月份还没有进货,这数据是一致的。
饮料的总打款额是九百七十五万六,刨除三个县里的二十一万五千件,二百五十八万的货款,他这里就有七百一十七万六的进货量。
这和08年的一千三百万比,他的销量大概占到了黄源茶饮料总量的一多半,不过今年总体销量肯定提升,所以他估计在茶饮料方面能占据黄源市场的百分之四十左右的份额。
矿泉水也不少,有四百八十七万五,这个份额应该是少了点,虽然流通店里销量不小,但毕竟很多单位企业到了夏天几十上百件要的都是有点甜、哈哈和康仔的水,再加上桶装水的市场,除去三个县里的三十一万件,有个百分之二三十应该就不错了。
昨天根据这一年的销量和市场的反馈,他给自己订了下明年白鸽的销售任务,那就是饮料一百万件,矿泉水二百万件。
钱正磊给李树三十万件的建议在现在看来还算是比较合理的,按照今年旺季的量来说,算上三个县,一个月能出二十来万件的矿泉水,所以,这三十万件能撑到五月中旬。
但李树想的却更多,他认为,经过一年的推广,白鸽的矿泉水的品牌也算是在黄源树立了起来,所以应该还有更大的市场,在加上二批们只要用心的做,明年矿泉水的总销量应该能过二百万件。
所以,二月要货,到五月底出完,按照他给自己订的任务来算,这期间至少要有五十万件的货。
按照比例算,价格上涨了百分之四十,也就是说,自己提前要,能多得百分之四十的利润,这比例不低了,有句话商家经常用,那就是买到就是赚到,在这里特别实用!
不过要是多要,那仓库就不好找,再加上自己还有其他事情需要资金,所以,五十万是个比较合适的数字。
李树摇摇头:“我个人要五十万件,这两天我给三个县里的代理商沟通下,看他们订不订,然后统一报给你。”
“这么多?能消化吗?”听到李树说这个数据,钱正磊特别吃惊,“李总,还是稳一些吧,万一砸手里咋办?”
“不会的。”李树笑了笑,“这保质期一年呢,即使出到了七八月份也没事,再说了,光陈列就能消耗不少了!”
看到李树很坚定,钱正磊也没法再劝了,再说李树说的也有道理,这五十万件无非是多卖上一段时间,没有什么大不了的。
晚上石帅带着周庆军一起来找李树,李树问了些情况后,心里就有了大概的概念。
“庆军,这事得你自己决定,虽然咱共事的时间短,但我这人你应该也有所了解,兄弟们有什么好路子,我是支持的。”李树笑着对周庆军说到,“既然他找你了,我建议你就去看看,毕竟你刚才说的,他跟你爸是老关系了,直接拒绝不好看。”
“当然,如果你做了决定,我希望你及时的来跟我说一声,咱兄弟一场,好聚好散。”
周庆军有些不好意思:“李总,我真不想去了解,要不是我爸说他们以前就认识,我就不会理他!”
李树笑着说:“没事,没事。咱做业务的,能不跟别人置气就别去置气,你去看看情况,一方面多个选择,另一方面也算是能给你爸爸一个交代,对吧?”
看着周庆军回去后,李树笑了。
第二天上午,李树给大家开了个会,然后开始了年终总结,毕竟马上就腊八了,俗话说“过了腊八就是年”,所以,年终总结要抓紧进行了!
他这边要考虑的是明年的任务量和给大家发奖金的问题。
毕竟辛辛苦苦了一年,都不容易。
于是之后的几天,商贸公司,酒厂,手机大卖场开始很多人开始抽空做起了总结。
李树坐在办公桌前看着李苗做的财务报表,但脑袋里想的却是如何再次跟小叔小婶沟通!