芳纶纸的样品很快就拿了过来，摆在了大家的面前。 宏达实业这次准备得非常充分，芳纶纸的样品有很多个规格，有薄薄的芳纶纸，厚度从几丝到零点几毫米，光是这样的芳纶纸就有十几个规格。 然后还是有芳纶纸蜂窝基材，这是生产制造飞机大部件需要的非金属材料。 这是什么！ 好像是一些纸张。 空客的人一脸不解，甚至有人在心中想道，造纸术是华国的四大发明之一，莫非要向我们介绍他们的造纸术。 甚至有人向前两步，拿起一张芳纶纸看了看，还用力的撕了撕，好结实，根本就撕不动。 看到这样的举动，胡光凡笑了笑。 芳纶纸的强度是钢材的七倍，你用手撕得动才叫奇怪了。 只有少数人似乎意识到了什么，包括丹尼尔。 他有一点诧异的道，“胡总，这莫非是芳纶纸？”
作为一名技术大牛，又身居空客副总裁这样的高位，丹尼尔的信息渠道不是一般人能比的，他知道世界上有一些巨头公司投入巨资，已经在开始芳纶纸的研究。 甚至有很多学术文章指出，芳纶纸不仅是航空工业最理想的非金属材料，能取代目前航空工业几乎八成以上的非金属材料，在其他领域的市场前景也是一片广阔。 胡光凡道，“对，这是芳纶纸。”
上帝，真的是芳纶纸！ 从胡光凡口中获得答案之后，丹尼尔大吃一惊！ 足足呆滞了两、三秒才回过神来。 作为一家巨头公司的副总裁，这样的失态是罕见的，但没办法，芳纶纸的出现太让他震惊了。 他心中也想道，这到底是一家什么神仙公司，规模不大，成立的时间也这么短，但先是有了第三代IGBT，现在则连芳纶纸都拿出来了。 这如果让那些投入巨资，正在研发芳纶纸的巨头公司知道，不知道他们将是什么样的反应。 回过神来的丹尼尔给了胡光凡一个歉意的眼神，刚才他是确实失态了。 “胡总，能为我们介绍一下这些芳纶纸吗？”
这个当然可以。 胡光凡乐于向他们介绍自己的东西，于是，打开早就准备好的介绍PPT，胡光凡亲自介绍起来。 图文并茂，还有详细的参数。 包括丹尼尔在内，空客的人集体陷入震撼之中，原来芳纶纸这么出色，简直就是为航空工业量身打造的非金属材料。 有了这样出色的非金属材料，那飞机的整体性能极大提高，结构强度大大提升，重量减少，这是整个航空工业领域梦寐以求的。 这样的材料一定要弄到手！ 不，不仅要弄到手，而且不能让我们的竞争对手们得到。丹尼尔心中这么想着。 听完介绍之后，丹尼尔等人又询问了一些问题，主要是关于芳纶纸规格，性能数据方面的。 甚至他们每一个人都认真仔细的看了这些样品。 看了一番样品之后，丹尼尔道，”胡总，我们需要芳纶纸，我们谈一谈订购事宜怎么样。“ 胡光凡点头道，“可以。”
丹尼尔道，“我们完全可以答应你之前提出的条件，两年之内，每年采购贵公司5亿美元的IGBT产品。”
看到这些芳纶之后，他想都不想就答应了。 丹尼尔接着道，“我们承诺，芳纶纸每年的采购量也不少于5亿美元，但有一个要求，贵公司五年之内不向我们的竞争对手出售芳纶纸，怎么样。”
胡光凡笑了，没有想到他又提出要求。 目的还是只有一个，不能让他们的竞争对手获得这些东西。 胡光凡道，“每年至少8亿美元的采购量，我们只承诺一年的时间内，不向你们的竞争对手出售芳纶纸。”
丹尼尔准备要说一点什么。 胡光凡直接挥手打断了，“这是我们最后的底线，没有洽谈的可能，如果同意，我们就拟定合同，如果不同意，那你们可以回去了。”
你来我往的洽谈最耗精力，最累人，胡光凡不想再继续扯下去了。 心中甚至想道，以后规矩由宏达实业来定，遵守我们的规矩就签合同，不同意我们的规矩你可以不买我们的东西。 这..... 见胡光凡态度坚决，丹尼尔迟疑了一下，然后道，“胡总，事关重大，我要打一个国际长途才行。”
胡光凡道，“请便，我们等着你打完这个电话。”
丹尼尔出去打了起码十分钟的电话，然后才走了进来，“胡总，我们同意你的开价。”
双方之间坐下来，开始洽谈一些细节，到了下午五、六点多钟的时候，一切细节谈妥。 宏达实业的法务部门今晚估计要加班，连夜将正式合同拟定出来，双方约定，明天上午签署正式的合同。 送走丹尼尔一行人之后，包括杨辰、韩森在内，都再也按捺不住了，一个个的脸上全是喜色。 杨辰道，”兄弟，你太牛了，居然真的将合作谈成了！“ 韩森则一脸佩服的道，“老板厉害，IGBT每年5亿美元的采购量，芳纶纸每年8亿美元，光空客公司就会每年从我们公司买走价值13亿美元的产品。”
每年13亿美元呢！ 这要是放在以前，谁敢想啊，根本就不敢想啊！ 对于这个结果，胡光凡也很满意，至于两年内不向空客的竞争对手出售IGBT，1年之内不出售芳纶纸，对自己来说没有什么损失。 除了空客的竞争对手外，市场这么广阔，其他行业完全能消耗自己的IGBT和芳纶纸，甚至可能自己的产能还跟不上市场的需要。 “杨哥，看来我们的建设速度要再加快一点，早一点让芳纶纸进入量产才行。”
杨辰也完全赞同这一点，“对，加快速度，早日进入量产。”
进入量产之后，杨辰知道这是一台超级印刷机，心中甚至想道，光是芳纶纸未来的产值是多少，每年200亿，还是300亿，或者500亿..... ....... 深夜。 一架国际长途航班在凤凰市国际机场降落，普尔曼一行十余人走下飞机。 在机场外面，已经有人在迎接。 音波公司是世界五百强，巨头之一，实力强大，他们在华国有办事处，早就将一切安排好了。 乘坐在车内前往下榻的酒店，普尔曼就询问道，“空客方面呢，进展怎么样了。”
坐在副驾驶的华国办事处的负责人回答道，”据我们掌握的信息，从昨天上午开始，空客的人就和宏达实业坐在一起进行洽谈，估计已经谈得差不多了。”
普尔曼缓缓的道，“希望一切还来得及，明天一早，我们直接前往宏达实业。”
“好的，一切我都将会安排好。”
这位负责人回答道。 坐在车上，普尔曼没有再说什么，但心中想了不少，希望一切还来得及。 自从完成那些IGBT样品的全面测试之后，他知道音波公司需要这样的IGBT。 心中最担心的是空客和宏达实业达成某一种协议，导致宏达实业数年都不卖给音波公司IGBT产品。 次日。 胡光凡一早就到了公司，坐在自己的办公室之中，首先看了看法务部拟定的合同。 一边看，一边拿着笔直接修改。 这份合同还是有一点畏手畏脚，不够大胆，在空客这样的巨头公司还不够底气，一些条款需要大改。 修改一番之后，胡光凡一个电话将法务部谢向阳叫了过来。 “谢部长，合同已经看过了，马上按照我修改的重新打印。”
接过这份被大改的合同，谢向阳心中一惊，提醒道，“老板，这样一来基本都是对我们有利的条款，空客方面会答应吗。”
胡光凡挥手道，“他们肯定会答应的，再说也没有违背我们双方之间敲定的框架，出入不算大。”
然后，胡光凡腔调道，“不管是关于IGBT，还是芳纶纸，你们都要弄出一个合同模板，由我们来制定游戏规则，各种条款可以霸道一点，必须对我们非常有利。”
谢向阳有一点担心的道，“老板，这样行吗？”
胡光凡底气十足的道，“想买我们的东西，那就必须遵守我们的游戏规则，否则他们可以选择不买。”
自己的东西好，胡光凡完全不担心这一点。 好吧，你是老板。 你说怎么弄，我们就怎么弄，谢向阳拿着这份合同走了，并将胡光凡的话记在心里。 一会儿之后。 韩森亲自敲门进来了，汇报道，“老板，音波公司一行十余人，由他们的一位副总裁带队，已经到了公司大门口，说要登门拜访。”
瞬间，胡光凡就明白了。 难怪丹尼尔这么急急忙忙的重新坐下来和自己洽谈，且还答应了这么多的条件，原来是音波公司的人正在赶过来。 现在好了。 胡光凡想起了一句话，鹬蚌相争渔翁得利。 韩森道，“老板，要不要见一见他们。”
胡光凡道，“既然人家都万里迢迢的赶过来了，那就见一见吧，反正我们又不会有什么损失。”
胡光凡抬手看了看时间，才刚过上午八点，他们来的速度真快。 大约到上午九点左右，空客的丹尼尔等人也将过来，因为双方已经约定好，今天上午双方之间签订正式的合同。