东门子的副总裁一脸惊讶的看着胡光凡。 他愣了半天之后提醒道,“胡总,我们这次大宗采购,总价值将高达数亿美元。”
胡光凡非常正式的道,“我知道是大宗采购,但我们有我们的规矩,明码标价,不接受讨价还价。”
好吧! 既然你的态度如此强硬,那我就不在价格上浪费时间了。 这位副总裁进行了询价。 胡光凡道,“这是IGBT的价格清单,这是芳纶纸的价格清单,你们都看看。”
清单很详细,价格非常清楚。 确实是明码标价。 东门子公司的人拿着价格清单认真的翻看起来,并低声在接头接耳。 “这个价格似乎有一点小贵。”
“要是能再便宜点就好了。”
“第一次遇到这种情况,居然不能还价?”
“希望宏达实业对所有的公司都是如此吧。”
“……” 东门子的副总裁看了这些标价之后,在心里衡量了一番。 他也算接受了这样的价格。 毕竟,这是完全的卖方市场,放眼整个世界,也只有宏达实业集团有这样的产品。 衡量一番,觉得即使是这样的价格他们还是有利可图。 反正羊毛出在羊身上,用上这样的IGBT和芳纶纸之后,东门子公司的产品质量也会大大提高,顺带的将价格稍微涨一涨,想必消费者也是可以接受的。 “胡总,既然没有讨价还价的余地,那就以这样的价格吧,我想现在可以讨论一下相关条款了。”
胡光凡道,“订购合同的条款我想也没有必要进行讨论了,我们有现成的合同模板,你们可以先看一看。”
什么! 东门子公司的人愣了半天才回过神来,在生意场上摸爬滚打这么多年,他们也是第一次遇到这样的情况。 东门子公司的这位副总裁苦涩的一笑,充分的认识到这是真正的卖方市场,话语权完全在宏达实业手上。 胡光凡挥手示意一下,宏达实业的工作人员将现成的合同模板发到了东门子公司的人手上,人手一份。 拿到合同之后,他们认真的翻看起来。 很快,原本还算安静的会客室就显得比较嘈杂。 “这不可能!”
“怎么全部都是对宏达实业有利的条款!”
“太难以置信了,我看这些条款也太霸道了!”
“……” 即使知道这是卖方市场,他们在心理上还是很难接受这些霸气十足的条款。 翻看完这些合同条款之后,东门子公司的副总裁道,“胡总,合同里面的条款大大出乎我们的意料,我们需要好好的考虑一番才行。”
胡光凡道,“你们有这样的权利,什么时候考虑好了,什么时候可以再过来。”
东门子公司的人起身告辞,纷纷离开了会客室。 看着他们走远之后,杨辰有一点担心的道。 “兄弟,你就不担心这一桩生意黄掉了吗,这可是价值数亿美元的大生意。”
杨辰第一次遇到这么大的生意,肯定不想它黄了。 胡光凡一脸轻松,“不必要太担心了,就算这一桩生意黄掉了也没有关系。”
“我们这是独家生意,东门子公司如果嫌合同条款太霸道的话,他们可以不买,我相信还是有其他公司会上门来订购我们的产品。”
杨辰道,“好吧,希望是我想多了。”
东门子公司的一行人离开宏达实业,回到了他们下榻的酒店。 回到酒店的第一件事情就是坐在一起开会。 东门子公司的副总裁道,“合同模板你们都已经看过了,有什么想法?”
马上有人道,“宏达实业太欺负人了,我建议马上订机票回公司。”
“对,我们不买他们的东西了。”
“……” 几乎有一半的人一副义愤填膺的样子,气呼呼的这样说着。 也有少数人道,“其实这些条款也没什么,只要我们不违约,根本就制裁不到我们。”
“宏达实业不管是他们的IGBT,还是芳纶纸都非常不错,这样的条款我觉得还是可以接受的。”
他们你一句我一言,这个会议开了三、四十分钟的样子。 不过最后也没有形成统一的意见。 东门子公司的副总裁只能无奈的摇了摇头,然后将合同传真回公司总部。 毕竟是可能涉及数亿美元的大订单,他也不好直接拍板,将合同传回去之后,由总部开会决定。 他要做的就是暂时在酒店里面住下来等公司总部的消息。 时间很快来到了第二天。 一大早的,杨辰就敲门进了胡光凡的办公室。 他一脸担心的道,“这么久了,东门市公司方面没有任何的消息,不会真的黄了吧?”
胡光凡道,“那倒应该不至于,起码他们还没有离开酒店。”
只要还在酒店没有离开,那就说明事情还有希望。 东门子公司的一行人的一举一动,胡光凡基本上比较了解。 安保部派了人在酒店服务,东门子公司的人如果离开酒店,会第一时间向胡光凡汇报。 到了上午11点多钟的时候有消息传过来了。 东门子公司的人主动联系,说下午大家坐下来再谈一谈。 于是,还是在宏达实业新办公楼的会客室,双方又坐到了一起。 这份合同被传真回东门子公司的总部之后,他们也开了专题会议进行讨论。 原则上接受合同里面的条款。 当然,东门子的这位副总裁还想再争取一下。 如果能争取到一些对东门子公司有利的条款,那是再好不过了。 双方之间交谈了几句之后,东门子公司的副总裁就提出来道。 “胡总,里面的条款我们总体上还是比较同意的,但觉得有一些地方要进行一定程度的修改。”
胡光凡直接摆手道,“修改是不可能进行修改的,就是这些条款。”
见根本没有讨价还价的余地,东门子公司的人也没有再在这上面纠结。 双方之间开始谈起了订购的数量、型号以及交付日期等等。 不到半个小时,这些全部谈妥。 双方之间爽快的签订了合同。 合同总价值高达5.3亿美元。 其中IGBT就有1.6亿美元,芳纶纸3.7亿美元。 无疑,这是一个超级大订单。 宏达实业的员工们知道,公司和东门子签订了这样的大订单,一个个振奋不已。 大家都扬眉吐气,这可是和世界五百强公司合作啊。 如果员工们知道订单里面一条一条霸气十足的条款,估计腰杆会更直。 合同签订之后,胡光凡提出来,晚上宴请东门子公司的一行人。 不过,他们婉拒了,说要连夜返回公司。 这些老外们估计多半没有酒局的概念,也并不热衷于此。 他们没有过来参加酒宴,胡光凡还是邀请公司的中高层举行了一个庆祝酒会。 毕竟,这确实是一件值得庆祝的事情。 5.3亿美元,折合人民币30多个亿。 现在的胡光凡渐渐的有一种财大气粗的感觉。 宏达实业和几个月之前相比,完全是鸟枪换炮。 这张订单签订之后,系统界面也进行了刷新。 员工总数上限涨到了3000人。 这就意味着,胡光凡又能招兵买马,扩充自己的员工队伍。 首先要扩充的应该是涡轴发动机研发设计团队。 按照胡光凡的构想,这支团队应该至少有数百人的规模。 最低本科学历,还需要大量的博士和硕士生。 除了设计研发团队的组建之外,涡轴发动机专业的生产制造基地也应该开始进行规划设计。 从老家回来之后,胡光凡还没有来得及和几位高层说进入涡轴发动机领域的事情。 现在是时候向大家宣布一下了。 胡光凡有主持了召开了会议。 大家原本以为是一些日常事务,或者和刚签订的大订单有关,其实根本不是。 胡光凡宣布道,“我在我的老家清江县买了一千多亩地,也不能说是买,土地是清江县白送的……” 胡光凡大致将情况说了一下。 大家愣愣的。 韩森代表大家问道,“老板,你的意思是要进入航空发动机设计和制造领域。”
“对,从今天开始,我们进入航空发动机,接下来要做的是两件事,其一是设计研发团队的组建,其二是清江县生产制造基地的规划和建设……” 胡光凡进行了一系列工作的安排。 现在的宏达实业已经鸟枪换炮,各部门齐全,会议结束之后,各部门运作起来。 尤其是沈灵月领导的人力资源部门,开始和相关的人力资源机构接洽,提出要求,招聘设计研发人员。 第一批是资深的航空发动机设计专家、高工等等,以及大量的博士、硕士。 这是设计研发团队的骨干,也将用他们将整个设计研发团队的框架搭建起来。 框架搭建起来之后就好办了,再招聘一些设计技术员补充就可以。 设计研发团队暂时驻凤凰市,办公地点为宏达实业的新办公楼内。 这栋办公楼有十几层,好多楼层目前还是空闲的,用三、五层作为涡轴发动机设计研发,正好可以。