徐娇娇和郭大姐很快就被一个三十多岁的男人请到了一旁的会客室。
会客室不大，在徐娇娇看来也有些简陋。
只摆了一张茶几，一套黑色皮质的沙发。
三人入座，等其他销售部的同事帮忙送来了三个搪瓷缸子，用暖水瓶倒水泡上茶出去，三人才谈起了正事。
“听许同志说你们要买布，哦对了，我姓张，张义，两位老板怎么称呼？”自称张义的纺织厂销售部工人开口问道。
“我姓徐，这位是我的同事，姓郭。”徐娇娇简单介绍了一下自己和郭大姐。
“好的，徐老板，郭老板，你们这次是想拿什么布料？拿多少呢？”张义礼貌的问道。
问完，他又开口补充了一句：“对了，我们纺织厂，布料是一百尺起拿的，多拿多优惠。”
徐娇娇听到对方这开门见山的谈法，有些失笑。
这是怕她们拿散货啊。
“我们来之前，提前了解过了两款布料，除此之外，还希望能看看纯色的布料，放心，肯定会拿百尺以上。”徐娇娇也是开门见山的谈。
价格这种事，只有谈得拢和谈不拢两种。
而且从工厂进货，压价什么的，也用不上。
因为现在的纺织厂，还是国企单位，各种布料的价格，都是固定的。
并不像个人办的厂，定价什么的全凭厂长自己的心意。
这时候国企的厂子，各种价格都是有规定的。
并不是严格规定某种布料多少钱，而是规定什么材料的布料，价格只能在某一区间。
不能胡乱定高价。
徐娇娇作为一个服装人，对后世的批发市场很清楚。
起初她还没有自己创立品牌开工厂做衣服的时候，也是批发衣服回来卖的。
为了搞清楚拿货的底价，徐娇娇特意跑去批发市场打过一个月的工，这才知道这些批发的喊价喊得有多离谱。
批发是一个价，单独买一件则是批发价翻一倍还加点儿，水深得不行。
不然为啥那些个砍价厉害的，直接砍一半了老板还愿意卖？
什么亏本卖一件交个朋友啥的，那都是假的。
“这个没问题，我拿样布过来给你们看看。”张义当即笑着开口道。
“好的。”徐娇娇也笑着点头。
张义起身去拿样布了。
会客厅里，自然是有样布的。
他们这里是销售部，随时都会用到样布这些东西，当然是在随手能拿到的地方放上一份才行。
很快，张义就拿了两叠一样的样布过来，分别递给了徐娇娇和郭大姐。
“两位可以看看，有什么问题，都可以随时问我。”张义坐下说道。
接过样布的徐娇娇笑着点了点头，就开始翻起了样布。
这样布和许静带给她看的样布有了一些差距。
主要是布料的样式多了一些。
许静带给她看的样布只有十多种，而现在手里的样布，却有三十多种。
两份样布不一样的原因是什么，徐娇娇不清楚。
不过徐娇娇猜测，应该是内部员工配额的样布，和对外销售的样布不一样吧。
徐娇娇翻到了那款白底蓝花的布料，当即对张义问道：“这款布料是什么价格？”
张义看了一眼，当即说道：“这款布料是一块五一尺，这是我们厂子里最近卖得比较好的一款布料，材质也是和之前不一样的，用了新的技术跟材料。”
徐娇娇在心里默算了一下，一块五一尺，一百尺就是一百五。
可是她可不是仅仅只需要一百尺。
六尺才能做一条裙子，一百尺连二十条裙子都不到，这远远不够。
“买得多有优惠吗？”徐娇娇问道。
“有，买两百尺以上，可以每尺优惠一角钱。”张义开口说道。
“不用一点一点的加，你就说个最低价。”徐娇娇直接的说道。
她的时间不多，最好争取两小时能谈好谈完，所以不准备慢慢谈慢慢磨价格。
“徐老板，最低价的话，拿货的数量是有要求的。”张义没有直接回答。
“我知道，一千尺嘛。”徐娇娇直接开口。
这事儿许静跟她说过。
“看来是许同志和徐老板你们说过了，是的，这个款式如果拿了一千尺，那最低价可以降低到一块二。”张义当即也不再墨迹，将最低价报了出来。
郭大姐在一旁听着，沉默不语。
这款布料从供销社拿货的话，好像要三四块钱一尺。
结果在工厂拿，最低居然只要一块二。
这差价，真绝了。
不过想到一千尺这个巨大的数目，郭大姐也只能在内心啧啧几声。
一千尺那可就是一千二百块。
她们总共也就一千五百块钱，可不能光买这一种布料。
但是郭大姐依旧没有开口，这件事主要是徐娇娇来谈，她就是来旁观的。
她要是插嘴了，可能会影响徐娇娇谈价。
“另外，我们还想买一款布料。”徐娇娇没急着确定白底蓝花的布料要买多少，而是说起了另外一款布料。
“徐老板你说。”张义看向徐娇娇说道。
徐娇娇却没有在样布上选任何一款布料，而是从裤兜里掏出了一块样布。
“这款。”徐娇娇说道。
对面的张义一下就懵了。
他看着徐娇娇手里那块黑乎乎的布料，眼睛里全是迷茫。
“徐老板是不是找错地方了，这种布我们这里没有啊，不过我们这里有相同颜色的布料，徐老板要不要看看？”张义说着，还准备帮徐娇娇将样布翻到黑色的部分。
“怎么会没有呢，你仔细看看。”徐娇娇把手里的样布直接递到张义面前。
张义虽然觉得自己不可能记错，但还是接了过来。
等他仔细看看之后，再跟这位徐老板说真没有，想必她才会相信吧。
想着，张义低垂下头，准备仔细看看这块布，然后再仔细想想该怎么回应徐娇娇。
他生怕徐娇娇其实主要就是为了这块布来的。
这样一来，如果他们厂子里真的没有，那说不定这笔生意就告吹了。
现在厂里业绩不行，每一笔生意，那都得格外珍惜啊。