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第232章 重返职场的楚云(1 / 1)

从7楼回到办公室没多久就到了开会时间,楚云回来之前就做了些准备,提前了解了市场,自打忆岚开了新闻发布会之后,产品一路卖到脱销,有些不知名的小公司见这块市场如此火热,也推出了同类产品,分食着速食热食这块新鲜的蛋糕。

肖安见状,便和马经理开始把市场往外市拓展,有了之前那一场新闻发布会的加持,业绩也还不错,工厂两个车间倒三班开机,产能也就是将将能覆盖供货,但凡这市场再往外走,产能就要跟不上。

产能跟不上是大问题,终端进货进不到,就要被竞品覆盖,因此,肖安和潘茹在会上闹得天翻地覆。

“工厂人手不够就加人啊,潘总监,你总不能让我市场部不跑市场吧?市场部可是公司创收部门,你看我们这大半年,赚得盆满钵满,刚刚结束的这一季度销售额全国第一,这后勤要是跟不上,我们这第一怎么保得住啊?”

“这不是人手的问题,肖总监,这是工厂产能就那么多!”

“那加生产线啊!”

“加生产线你问两位老总啊,你问我干什么?!”

潘茹把问题往外一甩,脸色难看的把头别向一边,想想心里还是过不去,斜睨着眼睛看向肖安,“说得怪好听的,销售额全国第一,没错,销售额就是全国第一,可我们的净利润呢,只能排在第六!你有来找人事部茬的时间,你不如想想怎么提高净利润!这出差费用环比翻倍的增,这不是钱呐?!”八壹中文網

肖安气笑了,“怎么,现在是又要马儿跑还不给马吃草是吗?!我不带着人出差哪来业绩啊?!”

“肖总监,别阴阳怪气,我们公司从来没有苛待过员工,是你的终端就一直是你的,进了货就有业绩,你与其整天出差开拓不把稳的新市场,不如把你手里的终端稳住,多进货,这不是为公司提高净利润的方法之一?!”

“你……”

“行了行了,二位消消气。”

尤晋鹏赶紧抬手制止他们,要是这么吵下去,吵一上午也不是不可能,二人谁也不服谁的把头别向一边,桌子上安静下来,楚云却忍不住轻笑出声,众人看她,她抱歉的摇头,“不好意思,我就是……”

她就是想起来潘茹和肖安过去想方设法不让公司好,现在却在这里为了公司怎么往前走争得面红耳赤而觉得好笑,众人都看着她,她正色以对,清了清嗓子,“肖总监,产能就这么多,工厂是不可能另开生产线的,成本太高。”

肖安难以理解,“不可能?那……”

“你别急,听我说完。”

她翻了翻自己的笔记,“这产能确实是到临界点了,净利润也确实要想办法提高,市场要外扩,竞品也不能不管,我倒是有个办法,还没来得及跟梁总说,不如在这里说说,大家讨论一下可不可行,好吗?”

楚云看向梁兴尧,梁兴尧示意她说,她翻开她之前在家做的笔记,“这办法很简单,那就是……放弃终端,把那些进货量小到拖净利润后腿的终端,都砍掉,把这块市场让给其他竞品。”

楚云的话音落下,却没有人接她的话,会议室里一片静默,连尤晋鹏都皱起了眉,马经理第一个回过神来,“楚总,这样不行,这些终端都是当初我们一家一家跑来的,说得感性一点,大家都是曾经一起创业的同胞,我们现在的业绩是漂亮些,可不能因为我们的产品站住了脚就不带人家玩,这叫过河拆桥,要被人戳脊梁骨的!”

“是啊,出差多累啊,跑个终端不容易,这怎么能放弃呢……”

“对啊,过去老梁总就说过,再小的终端都要维护,做生意不能不讲情面。”

梁兴尧听着这些话也没开口,楚云确实没和他说过这件事,他心里也觉得有些不妥,做企业不仅需要客户的口碑,也需要业内同行的口碑,但楚云这么说,一定有她的道理。

“楚总,你要用什么方法来筛选终端?涨价吗?”

肖安冷着声音问,楚云笑起来,“肖总监,涨价筛选的是客户,不是终端,我们的产品本来面对的就是低端市场,在保证净利润的情况下,我甚至觉得永远都不涨价是最好的。”

楚云这么说,潘茹冷笑,心里畅快极了,楚云也不再卖关子,看了一眼笔记本,“我想树立一批我们自己的终端。”

众人更听不懂了,纷纷议论,“自己的终端?那得花多少钱啊!”

“是啊,那不是又绕回过去社区店的概念了?总部能批?!”

连梁兴尧也不免侧目看着她,恰好对上她带笑的目光,她往他面前凑了凑,“给我批点钱吧?”

在会议室开会,他本来是专心致志的,可楚云这么凑过来笑着问他要钱,他没来由就觉得好笑,心里满是喜悦,扬起嘴角想也不想就点头,“好,要多少?”

“不多,大概二十万。”

“好。”

二人这一番互动看傻了众人,连尤晋鹏都不免八卦起来,定定的看着梁兴尧,梁兴尧瞥见他的目光,用眼神示意他在开会,嘴角却带着笑,他也笑起来,拿过手机给梁兴尧发了信息,“得手了?”

梁兴尧看了看,笑着没回复他,他抿了抿唇,笑着开会。

楚云在笔记本上做下笔记,认真的再次开口,“我的办法很简单,之前我们的产品是没有进货门槛的,我现在想设个门槛,我刚才简略算了一下,一件产品,我们大概有百分之四十的利润,可如果进货量能达到十件,我们的利润就能达到百分之四十二,因为十件一起送,我们减少了往返配送的成本,这样,就可以保住我们的净利润。”

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