柳媚仪虽然一向大方。
但此时同样也害羞地把头轻轻靠在丁远的胸前。
第二天一早。
丁远就来到了市场。
等吴长勤到来后,他们一起来到了摊位处。
丁远坐在摊里,不时地向一些客户推销小笋干系列的小食品。
无一例外,那些客户只是表现出了对这种食品的好奇,但是听完介绍之后又都摇了摇头才走了。
这和第一批货进来的时候,形成了完全相反的差距。
直到等到第一批老客户过来。
吴长勤对着那个人说道:“张总,上一批货卖得怎么样,需不需要再进一点货。”
“暂时还是算了,那批货基本上都没有卖出去。”
张总无奈地摊了一下手,“好吃是挺好吃的,但是似乎大家不太认可这些东西。”
“不认可?”
丁远走到了张总的面前,笑着说道:“张总能简单和我们说一说,有什么问题吗。”
张总之前就认识丁远,自然清楚丁远的身份。
他客气地对丁远点了点头说道:“首先,之前没有类似的产品,大家不太想去尝试一些新东西。”
“再一个,大家手里面似乎并没有太多的闲钱来购买零食吃,挣俩钱都只想着给家人改善伙食。”
在现在不少人的眼中,这些东西似乎只有小孩才吃,但小孩手里面又没有钱。
大人谁没事吃这个呀,有这闲钱多买两个菜全家人吃不好吗?
这也应该就是这些小食品销售慢的原因了。
“这样吧张总,你帮忙再推广一下,如果还是出现这样的问题,到时候可以把货还给我们。”
丁远想了一下,对着张总说道。
“这好啊!”
张总没想到作为厂家的丁远会做出这样的决定,顿时对他好感大升了许多。
在绝大多数的厂方看来,卖出去的货不管好坏,是绝对不可能让商家退回来的。
因为这明摆着是包赔不赚的买卖。
但是,丁远的想法很简单。
那就是维系客户。
他不愿意看到,因为这一个产品而导致所有的合作都出现裂痕。
“张总如果有时间的话,可以带我们去你的店里看一下吗?”
丁远对着张总问道。
“当然可以。”
张总直接答应下来,在他看来这些都不是问题。
于是。
丁远和吴长勤特意跟着张总,到他的店里去考察了一下。
除了这里之外。
丁远还让吴长勤联系了之前那些进货的人,分别过去仔细寻找其中出现的问题。
一天下来,丁远果然找到了问题的根源。
那就是。
绝大多数商家都是食杂店,食杂店的摆货也都比较的杂乱,并不能够让大家第一时间看到这个产品。
再一个,那就是客户人群和丁远想象中的完全不一样。
在大家普遍的认知当中,小食品属于休闲食品,也是零食。
零食只有小孩才吃,大人很少购买。
哪怕这东西是一个很不错的下酒菜,也不会在他们的考虑范围之中。
丁远特意去和吴长勤说了这个问题。
吴长勤听了丁远的话,皱着眉头说道:“丁远兄弟,如果是这样的话,还真有些不好办啊。”
“咋了?”
“你看哈,咱们这是土特产市场,至少小笋干这个产品想要从我这里卖出去,会变得十分的困难。”
“……”
丁远不作声,继续听着他说。
“还有一个,你别光盯着当初第一次为啥那么多人来批发,那是因为大家对新生事物有着天然的好奇心。”
“吴哥,你分析得很有道理。”
“所以,我觉得咱们只能想办法开辟新的销售渠道。”
丁远看着吴长勤一本正经的样子,笑着拍了拍他的肩膀。
“吴哥,你提的这些建议非常好,我很赞同。”
“可是丁远兄弟,咱们除了这个市场,要如何去开拓其他的渠道呢?”
“吴哥,你别有太大的压力,我知道你已经尽力了,你是负责土特产市场内的笋干销售的,其他的销售渠道我来想办法。”
“那你有什么新的想法?”
吴长勤紧紧地追问道,他很想为丁远分忧。
“目前也没有,我打算先回去一趟,然后再带着样品到全国各处去看看。”
丁远深深地吸了一口气。
王根福大哥曾经说过,他和媚仪之所以常年在外闯荡,就是在开拓销售渠道和市场。
他说,什么叫做生意?
顾名思义就是要去做、要去闯,生意是靠做出来的。
而不是靠等来的。
他非常赞同王大哥的这番话。
以前还不觉得这话有啥意义,如今他深深地明白了这这些话的含义。
“那你啥时候走?”
吴长勤希望他多留几天。
每次来沪市都是这么的来去匆匆,想叙叙从前收购笋干时的趣闻轶事。
“明天走。”
“你明天就走?”
“是,时间不等人啊,咱们厂里那么多人等着吃饭呢,我一定要把产品卖出去!”
……
第二天一早。
丁远坐上了回乡的列车。
因为出来得太早,他没有吃早饭,此时肚子已经饿得咕咕叫。
他从包里拿出一个大牙缸子,并拆开了一袋方便面,起身去倒了开水来泡面。
一会儿,估摸着面也泡得了,便又从包里拿出几袋小笋干。
他把小笋干拆开,倒进方便面缸里。
很快,方便面泡得了,打开盖子一股子泡面和笋的香味儿,徐徐地在空气中弥漫开来。
坐在丁远对面的一个男人㛑正在吃着泡面。
看着丁远拿出来的小笋干,顿时有些好奇地问道:“小同志,你这是什么呀?”
“大哥,这是笋,你要尝尝吗?给你拿一袋。”
丁远热情地递了两袋过去给对方。
“多谢了!那我就不客气了。”
那男人也挺想尝一尝这个从来没有剪过的东西。
他直接拆了一包尝了尝,顿时惊喜的对丁远说道:“这东西又香又辣的,挺好吃呀!”
说完话,他把两袋小笋干全部都放入了泡面里。
因为放入里面后,味道更加容易地散发出来。
在早班的列车上,乘客不少。
周围的人们的目光都纷纷看向他们这边。
仅仅从味道上来说就相当诱人,一个个对这种食品感兴趣起来,小孩们也不时地吞咽着口水。
有人干脆走过来问道:“小伙子,这种零食在哪里能买得到?”