不过,傅松并不羡慕正大,因为他明白一个道理,任何走捷径获得的成功,都只是暂时的。
眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。
但不管怎么说,现在的正大可谓如日中天。
虽然由于远景集团的横空出世,挤压了正大很大一块饲料市场份额,但正大跟华润、远景集团一样,都是横跨多个行业的综合性集团,饲料只是它众多产业中的一个分支。
目前,正大在内地30多个省市自治区建立了几十个子公司,100多家合资、独资企业,涉及农牧业、房地产、石油化工、摩托车及零配件、汽车空调、啤酒等行业。
1991年内地规模最大的500家外商投资工业企业中,正大集团入选了十几家,其实力可见一斑。
但就是这么一家牛逼哄哄的企业,前几年在川省被刘家四兄弟打得溃不成军。
正大被逼得主动求和,最后以正大撤出川省为条件,双方达成停战协议。
而刘家四兄弟的战术策略很简单,那就是打价格战。
希望饲料在保质保量的基础上,每吨的价格比正大低60元。
正大向来以高价为豪,被迫仓促应战,每吨降价20元,但希望牌饲料也随之降价20元。
几番价格拉锯战过后,刘氏兄弟向正大饲料发起总攻,毕其功于一役:一次性降价140元。
于是,正大集团坐不住了。
因为正大占有全国多个地区市场,如果在蓉城地区断崖式降价,势必引发全国价格体系混乱,甚至崩溃,所以正大只能低头认输。
这就是典型的以小博大,正大输就输在了战线太长上了。
远景集团吸取了正大的教训,决定针对川省启用新的产品线,用新产品跟希望打价格战。
这一招其实是跟很多跨国公司学的,跨国公司进入中国市场后水土不服,一个重要原因就是产品价格太高,但又不能随便降价,否则有损它们的逼格。
所以,很多跨国公司贴心地推出了内地“特供版”,瞧,人家这名字起的,本来是减配、低质的东西,贴上“特供”的标签,立马高大上了。
对于老鬼子们的营销手段,不服都不行!
好大饲料这些年在饲料研发上投入了巨资,积累了大量的研究成果。
但作为一个合格的资本家和一家以追求利润为首要目标的企业,自然不会把最好的东西拿出来卖,而是只卖利润最高的。
这方面英特尔简直做到了极致,每年挤牙膏,挤上个六七年,直到韭菜割得差不多了,这才把大家伙拿出来。
再割下去,韭菜们都要跑到竞争对手那边,一边跪舔苏姿丰,一边朝英特尔竖起中指大喊:amd!yes!
好大饲料的做法差不多,从配方库里随便挑几个配方组成一条涵盖高、中、低端的新产品线,投入到了川省市场。
中低端的饲料负责跟希望饲料打价格战,高端饲料则是负责貌(提)美(升)如(形)花(象)。
在傅松看来,面对这种情况,刘家四兄弟最明智的选择是固守现有的市场,而不是去开辟新战场。
然而,刘家四兄弟偏偏反其道而行,这也是令他最为困惑的地方。
……
冯保国道:“我们和正大是竞争对手,而且互相都将彼此作为最大的竞争对手,有些话不好挑明,但差不多这个意思。”
傅松不禁陷入了沉思,在内地饲料行业,远景集团和正大集团是行业前两名,至于谁排第一谁排第二,争议很大。
正大胜在占了先发优势,并且营销搞得好,品牌知名度高。
好大胜在本土作战,渠道建设比较完善,而且能放低身段,把渠道下沉到农户和田间地头,另外最近几年营销方面做得一点都不比正大差。
但不管怎么说,远景和正大是公认的内地饲料行业的老大老二,老大和老二联手绞杀老三——姑且认为希望集团是内地饲料行业的老三——成功的把握很大。
不过,这是正常情况下的结果,所谓的正常情况,是说在一个完全竞争的市场中,老大和老二联手才能干掉老三。
然而,实际情况呢?
完全竞争市场和地方保护主义本来就是一对天敌,没有哪个领导愿意看到自己地盘上的企业被外地企业给干死!
希望集团是内地第一个集团化民营企业,是川省和蓉城的利税大户,是当地民营企业的一张名片,今年两会期间,刘勇好还在大会上做过发言。
用脚趾头想想都知道,这样的企业能让你干掉吗?
傅松敢打赌,假如远景和正大真的联手对付希望,若是希望占了上风也就罢了,但若是希望落了下风,蓉城方面肯定要出手拉偏架。
正大的这个提意不可谓不好,傅松也确实动心了,别人不知道希望集团将来会发展成一个什么样的庞然大物,他却非常清楚。
趁着希望集团还没起飞,早早将它掐死在萌芽状态,少了一个未来的强大对手,确实挺诱人的。
但这个念头只在他脑海里一闪而过,便被他给否决了。
没用的,明知不可为还为之,那不叫勇气,那叫头铁,那叫傻!
“你怎么想的?”傅松以为冯保国跟自己一样,对这个提意动心了。
冯保国犹豫了几秒钟道:“我不建议跟正大联手。”
“哦?”傅松多少有点惊讶,“为什么?你不是说要重视和警惕希望集团吗?”
冯保国摇摇头道:“重视警惕希望集团,跟联合正大对付希望集团,这是两码事。正大是什么?老板是外国人,是真正的外资!
我们远景集团虽然是港资,但也算半个内资。我宁愿跟希望集团一刀一枪地较量,也不愿引狼入室,联合外人搞自己人。”
傅松:“……。”
冯保国这家伙是不是脑袋被驴踢了?
这种大义凛然的话说说也就罢了,你特么的还照做不成?
市场竞争,无所不用其极,不是你死就是我亡,哪允许你心慈手软?
你心软,对方可不一定会领你的情,农夫与蛇、中山狼的故事听得还少吗?
再说,傅松对那刘家四兄弟也没什么好感。
物以类聚,人以群分,鱼嘎鱼,虾嘎虾,王八嘎个鳖亲家。
能跟柳大善人、卢至强之流混在一起的人,能是个什么好玩意儿。
搞了一家银行,拿着储户的钱私相授受、填补自家亏空,甚至肆意挥霍,是真的把银行当成了自己家的atm机了。
傅松在香江都不敢这么干!
他是联合银行的控股股东,联合银行的钱,很大一部分是香江人的钱,尽管傅松对香江人观感更差,但他也从来没有挪用过联合银行的钱。
这么缺德的事儿,傅松真的干不出来。
有本事你们特么的去国外骗老外的钱啊,骗国内普通老百姓的钱算什么英雄!
虽然对冯保国腹诽不已,但傅松却不能当着这么多人的面反驳他,毕竟他自己就经常这么“大义凛然”,作为老板,他不能自己抽自己的脸。
好在傅松本来就没打算跟正大合作,虽然跟冯保国考虑的出发点不一样,但也算殊途同归了,于是笑道:“那就按你的意思办。”
接下来是乔芳玲汇报。
她今年倒不是一分钱都没赚到,呼盟的蒙药厂和沐城的中药厂效益都还不错,但她的大健康事业群总体来说,入不敷出。
在她看来,没有利润,那就是赔本了,而她是个心气很高的女人,这比杀了她都难受。
年初被傅松忽悠担任大健康事业群总裁的时候,大健康事业群基本上就是个空架子,她手上只有两家工厂和孙洪良一个潜在的搭档。
当时孙洪良还在黄三角生态农业基地搞植物提取研究,她都不知道对方会不会来,如果孙洪良不来,那她就真的成了光杆司令了。
好在运气不错,孙洪良人老心不老,被她忽悠上了她的贼船。
孙洪良今年六十四岁,乔芳玲今年四十岁,两个相差了整整二十四岁的女人就这么凑到了一起。
对于傅松提出的“大健康”概念,她俩都有些摸不着头脑,觉得傅松太好高骛远了,所以她俩决定还是以中药制药为主,生物制药为辅,其他东西以后再说。
大方向确定下来后,她俩马上就轰轰烈烈地大干起来。
孙鸿良主内,乔芳玲主外,经过大半年的磨合,两人配合得也越来越有默契。
对内,引进人才、购买技术充实专利池、兴建中心实验室和生物制药厂。
对外,与中医药研究院、农科院等多家科研机构达成战略合作,收购了沐城本地的一家药厂,投资了一家今年年初新成立的制药厂。
傅松听完乔芳玲的汇报,感到非常满意,只花了七八个月时间就能把大健康事业群的架子给搭起来,着实出乎他的预期。
这娘们儿不愧是远景集团的拼命三娘,随便给她点阳光就能灿烂,给点雨露就能茁壮成长。
最让他惊喜的是,乔芳玲不仅收购老牌的制药厂,居然还以风险投资的方式,投资了一家初创企业,而这家初创企业的名字叫荣昌制药。
或许有人没听说过这家企业,但肯定听过一句广告词:治痔疮,就用肛泰。
不错,肛泰就是荣昌的拳头产品,而荣昌制药也因“专心治痔”而一举成名。
同时,让他困惑不解的是,他自己知道荣昌是个潜力股,可乔芳玲又是凭什么投了这家要啥没啥的初创企业?
“乔总,荣昌制药现在就是个空壳子,你怎么会在它身上押注?”
乔芳玲摇摇头道:“傅总,荣昌制药可不是什么空壳子,它的创业团队清一色的中药专业的大学生。
我在他们身上看到了一种久违的朝气,所以我投的是人,不是厂子。
傅总,有这么一群小伙子,再加上我们的支持,这家企业以后绝对错不了!”
傅松哑然失笑,也不知道乔芳玲哪来的这么大信心,还是瞎猫碰到了死耗子,反正这娘们儿的运气向来不错,干什么成什么。
“乔总,你有没有什么困难?”傅松觉得自己这个甩手掌柜当的实在有点太轻松了,怎么着也得给自己找点事儿做做,否则心里过意不去。
乔芳玲笑道:“还真有一件事情,需要你来协调。”
傅松顿时来了精神:“你说,什么事情?”
乔芳玲道:“傅总,大健康事业群现在架子已经有了,接下来就是要怎么打响第一炮。办企业最终还是要靠实力说话,实力不行,嗓门再大也没用。”
傅松点点头道:“你这话说得好,话糙理不糙。现在很多企业,打广告把牛皮吹得满天飞,实际上没什么技术含量,甚至有的本身就是伪劣产品。
别看他们现在春风得意,牛逼哄哄的,但早晚有一天要翻车,原形毕露。呵呵,到时候有他们哭的!”
大家忍不住纷纷笑起来,傅松虽然没说是谁,但他们都知道他说的是保健品这个行业。
乔芳玲等大家笑完,这才继续道:“可第一炮该怎么打响呢?我思来想去,发现咱们还缺少几个能拿得出手宣传的拳头产品,尤其沐城中药厂,生产的都是些常见的中成药,大路货,在市场上没什么竞争力。”
傅松知道她说的是实情,沐城中药厂的配方都是买来的,能买来的药方本身价值就不高,而且自己能买,别人也能买,最后就是所有人都能生产,市场竞争就变成了价格战和关系战。
最好的产品是人无我有,能赚取垄断利润,典型的就是asml的euv光刻机,说不卖给你,你特么的只能干瞪眼,气死你!
其次是人有我优,虽然吃不了独食,却能赚取超额利润,这样的例子不要太多,比如操作系统,国产操作系统不是没有,但就是不如windows好用。
再次是人优我廉,只能赚个辛苦钱,甚至连辛苦钱都赚不到,最典型的就是众所周知的几亿件衬衫换一架波音大飞机。
最后就是人廉我转,但傅松反而觉得这比人优我廉高明多了,后者那才是真正的大傻逼。
傅松自然也想做人无我有的生意,但说起来容易,做起来却难。
比如制药行业吧,要做到人无我有,不仅需要投入天量的研发资金,而且还要靠一点点好运气。
很多世界著名的大药厂,本来活得好好的,但有一天却突然倒闭了,究其原因,基本上跟新药研发失败脱不了关系。
傅松问道:“你是打算研发新药?”
乔芳玲摇摇头道:“肯定要研发新药,但不是现在,时间上来不及,所以我还想收购现成的药厂。”