但是李烨看了一眼时间，马上下一场拍卖会就要开始了。
林清瑶发消息问自己什么时候回去呢。
算了，先把这个让人激动的新想法落实吧。
然后李烨给林清瑶回信息，
让她根据自己的喜好竞拍就可以了，自己这边有点事要忙。
等自己忙完回去付钱就好了。
林清瑶也了解李烨，知道他不会无缘无故跑去干什么，
肯定也是有正事了。
于是答应了李烨，拍卖会这边就自己先出席下一场了。
李烨和林清瑶交代完之后，
又正式对这位年轻的店主自我介绍道，
“你好，我叫李烨，是一名来自龙国的商人。”八壹中文網
说完李烨自己都惊呆了，现在直接下意识就把自己定位成商人了吗。
对面的店主也笑了笑，
“你好，我叫西蒙，是一名快要毕业的大学生。”
两个人很正式地握了握手。
然后西蒙把李烨请到贵宾会客区，然后亲自给李烨冲了一杯咖啡，
也不知道为什么，就是觉得这个人很对味。
而西蒙一头淡黄色卷发，
一身朝气蓬勃地样子，也让李烨尤其地欣赏。
坐下之后，李烨先开口说道，
“西蒙，刚才你提到现在面临一个问题就是资金紧缺，”
西蒙点了点头，
“没错，这两个月买得不是很好，但是门店的租金却很高，”
“而且下个月就要开学了，我回学校去就没有人在店里了，房租还要继续交。”
李烨又继续问道，
“那你身边的同学们是不是也都挺喜欢奢侈品的？”
西蒙点了点头，
“没错，大家多多少少都会买一些。”
李烨点了点头，然后开口说到，
“其实我的想法是做一个转型，不能只是做一个实体店。”
“这个行业我是非常看好的。”
“第一点啊，二奢趋势非常好，第二点呢，这个行业的特点啊，它还是个卖方市场。”
“只要你货好，消费者肯定求着你买。“
“第三点呢，它有金融属性。好的奢侈品啊，每年都是涨价的。”
西蒙有一点疑惑地问道，
“李先生是想支持我毕业之后还是继续从事这个行业吗？”那转型又要怎么转型呢？“
李烨停顿了一下，继续解释，
“现在实体店地盈利模式是什么样的？收过来两万卖三万，“
“收过来五万卖六万，赚的是这个差价。“
“还有一种模式是寄售，但是寄售的这个时间差，又不能立刻赚钱。“
“所以实体店很容易像你这样缺资金。“
“那么要怎么解决这个问题呢？“
西蒙一脸困惑地摇了摇头，
“我想不出来好的解决办法，李先生怎么看呢？“
李烨往座椅上一靠，调整了个舒适的姿势，
然后继续说道，
“会员制。就是那些有包包的，有手表的人，而且比较多的人，给他们加入会员。“
西蒙觉得这个模式很新奇，
“这个会员有什么好处呢？“
李烨一脸自信地解释，
“加入会员，把你的这些东西搞成流动性的。“
“我的包包，我的手表，我不想用了，就放到那里面去，有人用就可以交换。“
“但是，这个也要通过第三方保险公司给你保险的。“
“有的人就想，我就不需要买这个东西了，参加这种模式就好了。“
“因为这种手表啊，包包啊也是一个装门面的地方吧。“
西蒙若有所思地点了点头，然后等着李烨继续说下去，
李烨喝了一口咖啡，润了润喉，然后继续说道，
“你看看那些企业家会去搞这个吗？不会的，要么是那些刚毕业有梦想的，到大城市区打拼的。“
“还有就是那些混迹一些场所的，开个大g可能都是租的，“
“这些都是我们的主要消费群体。“
西蒙点了点头，表示明白。
李烨继续说道，
“但是，英雄不问出处。所有的人分成五个档次。“
“一百万以上的一个档次，五十万，二十万，十万，还有五万的，“
“为什么这么分呢？就跟人第一次来交换的产品进行分析。“
“要是一百万的，那你必须拿个百达翡丽，或者江诗丹顿，最好来个理查德，来加入我们，“
“而且，每一年是要付年费的。“
听到这，西蒙眼睛一下就亮了，好想知道接下来李烨要怎么说了。
李烨又喝了一口咖啡，然后继续讲，
“伦敦，多了不要说，一千个人可以吸纳进来吧，一个人不要多，收个两万可以收吧，“
“差的，我收你五千就可以了，“
“平均过来是不是有两万，两千万费用全部除掉，是不是赚一千万。“
“所以我们不要区赚那个差价，只要是靠差价赚钱的东西，都不是个好模式。“
“做不大。“
“人一过来，就要和人家讨价还价的，真的假的，搞来搞去的，事情就多了。“
“就是搞寄售制，搞会员制，不要搞差价。“
“差价让他们自己去谈，买一个亿关我们什么事情啊。“
“会员制的核心，就是建立了一个平台，你们都是互相的参与者，我就建个平台就好了。“
“我不投入钱了，每一个人收钱，收会费，这就是核心。“
西蒙好像是打开了一扇新的大门，
没想到生意还可以这么做。
李烨喝光杯里的咖啡，
接着说道，
“搞会员制的人呢，比如你有一个同学，想卖一块手表，“
“别的二奢老板给他估价二十万，但是你让他来你这寄售，“
“你这会员多呀，至少一千人呢，买的人也多呀，至少能卖到二十五万。“
“有的人想换的，我这手表百达翡丽的，就想换个江诗丹顿的，“
“还有的人我就想收手表的，收个理查德的，把所有的这些人，全都关在这个池子里面。“
“而且没有二手方做差价，我们是这个行业的评定者，鉴定者，“
“我们说这个是真的还是假的，为什么我们做这个事情？“
“因为他们是付年费的，我们不让他们吃亏，不让他们上当，“
“没有吃亏，没有上当，基本是权利和义务的互换。“