印象网吧这次重新装修,投资还是比较多的。
一二楼的装修连工带料一共花了六万多,新添置的八十台电脑花了二十八万,再加上空调监控消防等设备,以及服务器和宽带,加上从二手市场淘的一些旧装饰品,累计总投资已经超过四十万。
在2005年这个时间段,绝对算得上是大投资了。
不过如果网吧的生意好,回本也是相当快的。
开业第一天的成果喜人,再加上有免费上网名额的抽奖活动,第二天、第三天的人流量愈发高涨。
除过凌晨到早上的那几个小时以外,剩下的时间基本都处在将近爆满状态。
赵德柱带领着的员工们的表现也没有让陈洲失望,基本没出过什么差错,处理事情干活什么的都很及时。
至于一些无伤大雅的小细节毛病,陈洲也不会吹毛求疵的去计较。
人无完人,员工也不是机器,只要原则方面不出问题,就不必过于苛刻。
而接连三天,丝毫没有水分的抽奖活动,更是使得印象网吧名气大振,并且以相当迅速的传播力度向外扩散。
陈洲为了维持慕名而来的流量,特意在一楼大厅安排了个展示墙,将每次抽奖的过程和结果都在征得本人同意以后,按序罗列出来,任何人进门都能一眼看见。
随着时间的发酵,几乎每个来上网的顾客都会顺嘴问上一句,以后还有没有免费上网的抽奖活动了。
陈洲仔细考虑过之后,决定以后每个月都随机抽取一名幸运顾客,享受一星期免费上网的奖励。
但是具体哪天抽,则不会提前公布。
这样做就会给部分顾客一种暗示,当他有上网需求的时候,第一时间就会考虑到,万一我今天去了其他网吧上网,印象那边开始抽奖了怎么办。
虽然说来了不一定能抽到,但不来,是绝对抽不到的。
况且,印象这边的环境、机器配置都不差,在哪上都一样,何不到印象碰一碰抽奖的运气呢,万一中了呢?
当然,这样做也会有另一种情况,那就是当抽奖结束的那天往后一直到月底,知道不会再举办抽奖活动,有一部分顾客就不会特意跑来印象上网,而是根据实际情况选择自己更方便的网吧。
至于将抽奖故意安排在月底最后一天的做法,那恐怕只能玩一两次,顾客也不傻,月底抽那我就月底再来呗。
反而更影响生意。
所以,就正常的随机抽,坦坦荡荡,不搞那些幺蛾子。
现如今的网吧行业本就火爆,做这些活动主要还是为了打响知名度,其实对于生意好坏的影响并不算特别大。
在印象开业的这几天,陈洲也抽空到周围的网吧去转了转,虽说上座率确实有些影响,但绝对称不上大,顶多下滑五分之一吧。
等印象的开业活动结束,网费价格趋于稳定,相信很快就能上浮回来。
可能有的人就要问了,那么举办这些活动的意义在哪里?
对生意加持不大,对竞争对手生意的打击力度也不够。
白花钱赚吆喝?
是的,赚的就是吆喝。
陈洲的目光不会只局限于东村方圆几公里的地方,印象网吧也不会只有这一家。
市内连锁、省内连锁,一直到全国连锁才是他的最终目标。
而要想铺设大范围内的连锁网吧,首先需要的就是品牌效应,让人一听到名字,脑海里就会浮现出与之相关的印象。
“啊,印象网吧啊,我听说过,环境不错,而且不是经常会搞一星期免费上网的抽奖活动嘛,怎么,分店开到我们这儿了?那我得去碰碰运气,万一抽到我了呢。”
这就是品牌效应。
不用大张旗鼓的花钱投放广告,也不用特意进行宣传,牌子往门口一架,就会有源源不断慕名而来的顾客。
只有这样,印象网吧才真正具备了全国连锁的底气和实力。
品牌效应的直白解释,就是名气。
搞抽奖,就是为了在来上网的顾客心中留下一颗种子,与朋友的一次闲聊,不经意的提起,就能给印象网吧起到宣传的作用。
这种做法短时间内可能看不出明显的效果,但只要将这种习惯保持下去,终有一天小溪会汇聚成大海。
......
随着开业活动的结束,印象的客流量开始出现下滑,但下滑幅度并不算大。
一周以后,则是完全趋于稳定,基本上上座率都能保持在75%以上,高峰期以及周末则是90%以上,平均每台电脑的上机时间都不低于18个小时。
网费收入基本每天都能保持在四千块钱以上。
除此以外,作为从后世而来的陈洲,非常清楚网吧的另一大利润点--零食饮料。
在几年后的网咖时代,很多网咖的零食饮料收入甚至可以跟网费收入平齐。
非常惊人。
当然,现如今这年头当然不会有那种恐怖的效果,网吧第二消费的主力只有泡面、矿泉水、饮料、辣条这几种。
但并不代表着其他东西就没人买,只是销量稍低了些而已。八壹中文網
陈洲早早就安排了下去,在吧台旁边特意开辟了一个区域用来售卖零食,商品种类在保证消费主力以外不断推陈出新,每天补充货源,堪比一个小超市。
这部分每天的收入基本都能保持在四五百块钱的毛利。
而零食饮料的利润不用多说,懂得都懂。
......
时间过得飞速而又稳定。
步入正轨以后的印象网吧,迎来了首个自然月的结束。
8月1号,陈洲带着孙雪冉完成了七月份的财务统计。
从7月20号开业到7月31号晚上十二点,一共十二天的时间。
网费收入共计44236.3元,零食饮料累计4198块,点卡销售3750块。
总营收52184.3元!
十二天,超过五万的营业额!
而且这还是在有三天网费半价活动的情况下,如果是足月,按照这个比例,月营收应该至少能达到十三万?
按前期投入四十万算,仅需三个月就能回本!
当然,现实情况不会有这么美好,现在营业额高有很大一部分原因是暑假期间,学生群体是主力顾客,拥有大把的时间来上网。
等到了九月份以后,营业额肯定会出现不小的下滑。
但即便如此,陈洲仍然大胆猜测,印象网吧很有可能在十一月份之前回本!