“定...定制?”
苏子豪不明所以:“陈老板您的意思是?”
陈洲抬眼看着他,笑道:“你们这个软件很好,但是吧,我还想要再加一点其他功能,所以我希望你们卖给我的这份,把我的需求加进去,怎么样?”
苏子豪想了想:“不知道陈老板还想加什么功能?”
“最主要的一个,会员体系。”
陈洲说道:“会员可以一次性充值一笔钱,每次来上网的时候不用到吧台办票,使用身份证号和自设密码就可以直接登录,然后还可以享受上网价格折扣。”
苏子豪眼前一亮:“陈老板,您这个想法好啊,不仅减轻了吧台的工作量,提高顾客的效率,还能维持好客户的长期关系,一举三得啊。”
“你就说能不能做吧?”
“能做,这个不难。”
苏子豪自信的点头:“就是设立一批特殊账号库的事儿,再和计费系统做个互通,三五天时间吧,就可以搞定。”
“ok,那价格方面......你能定?”
“额...”
提到这个,苏子豪讪讪的笑了下:“陈老板您稍等一下,我打个电话,跟大家商量一下。”
陈洲做了个请便的手势,苏子豪便悄悄跑到了旁边去。
不到五分钟,就见他脸带纠结之色的回来了。
没有先报价格,而是问道:“陈老板,您觉得...您能接受什么价格?”
陈洲一听这话,就知道他们那边的报价绝对高,再一联想到刚才说到的软件安装费和上机费,不禁在心底对苏子豪这个团队有了标签。
能力有,但同时心也沉!
“没事,我先听听你们那边的报价,多少钱你说吧?”
苏子豪踌躇片刻,这才吞吞吐吐的说道:“八...八千块。”
“是单纯加这个功能八千块,还是整套定制下来八千块?”
苏子豪硬着头皮继续回答道:“单加。”
嘶~
陈洲觉得自己还是小看了他们这个团队,想挣钱想疯了吧?
还是说对自己的产品真的自信到了天下无人的程度。
单加一个会员功能八千块!
上辈子干抢劫的吧。
“子豪,你觉得你们这个报价......合理吗?”
听到陈洲的问话,苏子豪脸上肉眼可见的红了,挠了挠眉梢,嗫嚅道:“可能...高了些吧。”
陈洲点了根烟,吧嗒吧嗒吸了两口,说道:“除了会员功能以外,再加一个一键呼叫,整套定制五千块,上机费一毛更是不可能的事,最多五分!”
“我就出这么多钱,苏子豪,你再问问你们那帮人,干不干,不愿意干的话我就找其他人了。”
苏子豪深深吸了口气:“行,陈老板您等一下,我再联系联系。”
说完便转身到门外边去打电话了。
这时,一直注意着这边情况的唐磊走了过来,给陈洲散了根烟,这才笑着问道:“陈老板,聊得怎么样啊?”
陈洲没有回答,而是问道:“唐磊啊,你了解你表弟他们这个团队不?”
“陈老板您这话啥意思,他们的产品有问题吗?”
陈洲摇摇头:“不,产品没问题,只是他们的定价......高得离谱,好像不打算正儿八经推广的,给人的感觉就是挣一笔就撤,你能明白我的意思吗?”
唐磊看了看门外苏子豪的背影,一时之间也有些不知道怎么接话:“陈老板你放心,我就只是帮着推荐一下,如果他们的价格确实太高的话,那我建议还是不要买,一帮子年轻人创业,估计心比天高,你不用顾忌我的面子,如果你不好拒绝的话,那这话就我去说吧。”
“先等等。”
陈洲一根烟抽完,又续上一根:“不着急,我让他去打电话再问问,如果还是保持那个价格的话,那这个事儿就算了。”
“一定一定,没问题。”
正当两人搁这儿说话之际,苏子豪打完电话进来了。
清秀的脸上布满了为难的神色,一看这表情,陈洲就知道,得,没戏了。
一旁的唐磊率先走过去扯了扯苏子豪的袖子:“怎么,你们的人不愿意降价?”
苏子豪看了眼陈洲,又看了看唐磊,抿着嘴点了点头。
“那行吧,这事就到此为止吧。”
陈洲看得很开,也丝毫没有生气的意思。
生意嘛,就是如此,自己这边觉得贵,可是人家卖家觉得值不想降价,倒也能理解。
“子豪大老远跑过来也挺辛苦,待会儿中午大家一块儿吃个饭,就当交个朋友嘛,好吧。”
而唐磊怕陈洲觉得自己这波推销生意给了他难堪,顺势接过话:“那这样吧,今天中午我叫饭,我知道这附近有家烤鸭挺不错的,咱们几个人一人来一只,顺便再买点......”
唐磊话还没说完,苏子豪又开口道:“不过陈老板,我想跟你合作一下,可以吗?”
“嗯?”
听到他的话,陈洲和唐磊都是诧异的望了过去。
只见苏子豪秀气的脸上仿佛做出了什么重大决定一般,郑重地说道:“这个产品本来就是我的成果,应该是我说了算的。”
陈洲一听这话,便知他们这团队内部估计有大问题。
山头林立?
夺权窃果?
不过陈洲的八卦心没有那么重,相较而言他更关心网吧管理软件的事儿。
“你刚说我们合作,怎么个合作法?”
“我给你单独定制一套网吧管理软件,名字都用你的品牌,两万块制作和安装费,直接买断,不要后续的上机费。”
两万块一次性买断......
说实话,这个价格并不算贵,甚至还有点便宜。
像这种管理软件,如果拿在市面上找那些公司单独定制的话,没个四五万是绝对下不来的。
两万这价格,估计只有计算机专业的学生肯干。
平常说一套网吧管理软件安装费只要几百块,是因为那是大众版本,软件商会同时卖给很多家网吧,以量取胜,再加上后续还有上机费的收入,为了打开销路所以会非常便宜。
但定制的就不同了,要按照客户的需求添加功能,重新敲代码写程序,光是成本就不是大众模板能比得了的。
印象网吧品牌管理软件,两万,确实很划算!
不过陈洲也没有急着答应,而是又问了一个关键的问题:“你这算是抛开团队,单独向我出售吗?”
“不是抛开团队,是我带着我制作出来的产品,离开了团队!”