正月初七上午，苏维忠带着衣裳行李，随同许世彦等人一起坐车返回东岗。 刚到家，就接到了参场打过来的电话，林启越说是有急事找许世彦商议。 许世彦一听，挂了电话急忙就骑车子走。 一边蹬车子，许世彦心里就琢磨，这自行车该换了，他应该买个摩托。 摩托车多方便啊，打着火就跑，一出溜就到了。 回头打听打听，看看摩托车咋卖的，想想办法买一台算了。 骑车子到了场部，见到林启越，才知道究竟咋回事儿。 不是别的，是他们的产品，两种可乐的报价，对方客商给了意见。 对于参场这边定的价格，人家说是能接受，但是要有个条件，就是一件可乐，搭配两件那种天然带气矿泉水。 矿泉水的包装要上档次，越漂亮越好，价格可以比可乐贵。 “小许，你看咱是不是得赶紧去采买矿泉水灌装设备啊。 还有，这包装要上档次，要漂亮，这东西咋漂亮啊？”
林启越看着省城发过来的客户反馈，一脸蒙圈，这玩意儿该咋整？ 当时报价，许世彦故意把价格报的高了些。 国外也有可乐，人家那可乐多少钱？再贵也比他们的便宜啊。 是，参场生产这个，里头添加了人参花和人参的活性成分，而且还是天然带气矿泉水做原料。 品质上确实优于普通可乐，甚至可以说是保健品或者功能性饮料一类。 可这东西出厂价四十五美刀一件，算上运费算上对方的推广销售费用，要卖多少钱？ 这么贵的可乐，拿啥跟国外的可乐竞争？怎么打开销路？ 但是这份反馈一到，许世彦立刻就明白过来了。 人家那些国外客商，想要主打的根本就不是可乐，人家的主要目的，是矿泉水。 天然带气矿泉水，很多厂子都那么吹嘘，实际上都是人工添加了苏打气泡。 真正纯天然无添加的带气矿泉水，非常稀有。 那些人提出，一件可乐搭配两件水，目的就是高价推这种水，至于可乐那些，不赔钱就行。 这个路子不对，如果照着对方的路子走，接下来他们这个可乐就容易陷入很尴尬的局面。 可乐生产，又是配方又是材料，费不少工序，最后卖的还赶不上直接卖水多，挣的也没有直接卖水多。 会出现什么结果？估计就连饮料厂的人，也会觉得那还生产个屁的可乐啊。 直接灌了水往外卖呗，不费劲还挣的多。 那他们费尽心思研制的人参产业深加工，很可能才刚刚起步，就直接被扼杀了。 “林书记，咱们这样回复。 一件可乐的价格，可以往下落五美刀甚至再低一点，但是我们两件可乐搭配一件水。”
国外客商想把这种水打造成一种类似奢侈品的高端消费品，所以这个水，才是关键。 在可乐的市场没有打开之前，许世彦必须要借着水，来勾住那些客商，绝不可能出货那么多。 “不是，小许啊，你这玩的是什么路子？我咋听不懂呢？ 咱主动降价，还减那个矿泉水出货量，这样，咱挣钱不就少了么？”
林启越觉得他脑子越来越不够使了，这许世彦究竟葫芦里卖的什么药？ 许世彦只能一点一点给林启越讲，把这里面的那些弯弯绕都掰开揉碎了讲明白。 “林书记，你要这么想，他们为了矿泉水，就必须要咱的可乐。 那他们买走了可乐总不能不卖吧？只要想办法卖，就会慢慢占领一部分市场。 国外市场那么大呢，咱也不可能都吃下来，只要维持住泉水涌出量和咱厂子的销售量保持一定程度的平衡，那就足够了。 说实话，再多，咱也没地方弄这个水去。”
外在条件限制，就决定了他们这个可乐必须走高端价位，也不可能成为普通消费品。 “等到咱这个饮料厂一切步入正规，咱的可乐也有点儿名头了，也可以试着生产国内型的，争一下国内市场。”
国内市场这一块，暂时考虑不到。 以目前国内的消费水平，两毛五一瓶汽水，还有人舍不得喝呢。 谁舍得花那老些钱，买一听人参花可乐回去喝啊？喝了能上天是咋地？ 国人向来讲究的是实用，所谓的高端大气上档次，说白了多数都是些名堂。 这个在国内，反正最近十年肯定没市场。 如果想要开发国内市场，那就只能用另外一版，跟普通可乐一样的生产工序，不用这个天然矿泉水。 这事儿慢慢再说吧，不急。 “现在还有一件事，就是赶紧设计出矿泉水的包装，人家要求高端大气上档次，咱就得把这个琢磨明白了。”
让许世彦头疼的是这件事，怎么样能把矿泉水的外包装设计好。 要一看就觉得贵，一看就觉得这是个好东西，这是个不小的难题。 许世彦都觉得有点儿难，对于林启越来说，那就更懵了。 在他感觉，那玻璃瓶子还能整出什么花儿来？就跟汽水瓶子差不多呗，那玩意儿咋高档？咋漂亮啊？ “得，找人开会吧。”
许世彦就知道，这事儿跟林启越说，也说不明白。 于是直接喊人开会，这一次不能只是技术科，把文工团的舞台设计、工会的宣传干事，都找来。 这些人好歹也有点儿艺术细胞，集思广益呗。 另外，许世彦还专门喊了一句，让韩立伟的媳妇，也就是他家小妹许世琴，也过来。 为啥？因为许世琴是女的，而且她是学服装的，对设计这方面有那么点儿天分。 就这样，相关人员都被叫到了场部会议室，许世彦阐述了一下自己的想法和思路。 又给众人发了纸笔，让他们自己琢磨着画一下。 不光是瓶身设计，商标，瓶子上的图案等等，都得拿出个方案来。 还别说，群众的力量是巨大的，还真有几个创意不错。 许世琴设计出一款，瓶身中间细两头粗，有点儿像一个穿着长裙的美女。 许世彦觉得不错，又给加了点儿建议，把瓶盖做成金色王冠的样式。 这么一看，真有点儿像西方童话里那个女王的样子了。 至于为啥瓶盖要设计成王冠，这事儿还得从历诚容他们编的故事说。 之前编写产品介绍的时候，许世彦就说，让编几个民间传说或者故事。 历诚容那些人也能，就编出一个老罕王进山得病，喝了这泉水救命的故事。