前来参加人参节的国内外客商，在吵闹了一番之后，各自收拾行李离开。 原定在第四天的交易会，也只能临时取消。 那些来参加农产品交易会的农户和企业，只能唉声叹气、骂骂咧咧的收拾东西离开。 好好的一个人参节，到最后落得一地鸡毛，全都是烂摊子。 省药材公司和保健品公司，原本的外贸订单，也全数被取消。 就连苏安瑛的公司这边，今年秋天原定收购的客商，也纷纷打电话过来，暂停收购。 而东岗参市旅店原本住着的那些南方客商，也陆续退房离开。 这个情形之下，谁还敢贸贸然再抓货？ 赶紧回去把手里那些处理了吧，这都不知道要赔多少钱呢。 原本热热闹闹的参市，一下子冷清下来，别说外地客商，本地二道贩子也不见了踪影。 全县参农怨声载道，好多人都在骂，可骂又能有什么用？根本解决不了问题。 这么大的事件，上级领导第一时间就得知了消息。 可知道能有什么用？他们也解决不了人参大量积压，没有外商购货的局面啊。 于是，只能先问责，追究相关责任人。 王希成作为筹备组的组长，方案都是他定的，首当其冲，直接被就地免职、隔离审查。 筹备组其他人员，半数也跟着吃了挂落。 只有当时提出反对意见却没有被采纳的那些人，得以全身而退。 可王希成只是个参茸公司的总经理、特产局长，不是有人在背后撑腰，他哪来的本事瞎胡搞？ 相关责任人一样也要追责，哪个都别想跑。 于是，李景昱和县里其他几个人，直接被一撸到底，就连市里、省里，都有人被问责审查。 管恩学转为正职，全面主持市里各项工作。 常宏发暂代书记职责，负责县里各项事务。 原财政局局长调任副县，许世祥升职为财政局副局长。 然而这些举措，根本不能解决实际问题。 老百姓听说了，也只能骂一句活该，再没有别的作用。 广大参农最关心的，是今年的人参还能不能卖出去，是人参的价格会跌落多少，是往后的日子可怎么过。 但是这些，没有人能给他们答案，县里、市里，甚至省里，谁也没那个能力。 有人想到了许世彦，可许世彦现在，也是焦头烂额一肚子火。 “总经理，刚刚又有几个国外客户打过来电话，想要修改订单。”
历诚容拿着一摞子文件过来，找许世彦。 “他们觉得，咱们的产品价格虚高，希望我们能把价格落下来。 如果我们不同意的话，他们将取消今年的订单。”
“放特娘个屁啊，取消订单。 他们敢取消订单？ 他们都是交了一半订金的，按照合约规定，如果是他们无故取消订单，订金不退。”
许世彦这几天着急上火，眼睛熬的通红，胡子拉碴，脾气也比之前暴躁了许多。 “操，拿这个来威胁我？我早就防着他们这一手呢。 让他们都好好看一下合同去吧。 通知所有打电话来的客商，咱们的产品，价格不降，一律按照之前的合同执行。”
许世彦把手里那一摞子文件往桌上一摔，揉了揉太阳穴，这几天熬的狠了，头抽着疼。 “咱们的产品在国外都是有专利的，别人不敢仿冒。 再说了，这些年咱们早就闯出了名堂，消费者认咱的产品。 外国人也都不傻，他们更认准的是质量、是效果。 咱的产品都是通过了各国质量检测，符合标准，品质有保障、确切有效的。 原材料的价格波动，影响不了咱们的产品在国外市场的地位。”
许世彦从八三年就开始谋划布局，这么多年来的辛苦筹谋，成果还是很显著的。 一参场的产品在外面口碑很好，质量和功效获得了绝大多数消费者的认可。 不用说别的，这些年一参场外贸订单持续走高，可不光是创意的功劳。 而是参场人一步一步、脚踏实地干出来的，这一点，谁也抹杀不了。 “这些人都是跟风凑热闹的，他们就是闲打聊，想着趁机咬咱们一口。 万一咱们扛不住，真的降价，他们就捡着便宜了。 美得他们，咱花了那么大力气研发出来的产品，是随便让他们拿捏的？”
许世彦哼了声。 “可是总经理，如果咱们逼着人家必须按照合同执行，会不会明年他们就不在咱们这儿订货了啊？”
历秉卓、戴春荣这时候也从外面进来，一脸担忧的问。 这俩人，最近这几天也是不好过。 得天天去参地和加工厂盯着，安抚职工情绪，生怕这些职工受影响，不能好好工作。 这俩人岁数都不小了，又成天住在场里，吃不好睡不好，熬的眼睛都眍䁖着，白头发冒出来好多。 “只要咱们的产品有竞争力，有别人无可取代的优势，咱们就能挺直了腰杆子，咱就说话硬气。”
参场每年花大笔的钱去注册专利，那些钱可不是白花的。 这个时候，就显出专利注册的作用了。 他们的产品有专利，有消费者认可，每年的销量都不错。 那些经销商都精明着呢，谁还跟挣钱过不去？ 许世彦靠在椅子上，揉着太阳穴。 “小历，我刚才说话语气不太好，你别往心里去。 这样，你回头给那些客商回电话，跟他们说一下。 咱们的产品里面，人参只是一部分原材料而已，更重要的是配方、工艺，这个才是最核心的价值。”
没办法，熬好多天的人，脾气都难免暴躁。 但许世彦这人本身脾气比较温和，也能控制住脾气，所以很快就调整好情绪，恢复理智。 “跟他们说，如果同意价格不变，咱们这边可以赠送一部分新产品，作为多年合作的回赠。 另外，以后咱们的新产品，也会优先供应关系好的客户。”
价格是绝对不能降的，一旦同意降价，那以后这生意就没法做了。 可不降价，那些老外心里头肯定不舒服，多少还是要给他们一点儿甜头。 赠送一部分新产品，让对方心理舒服点，同时也等于是替明年的订单提前做宣传。 这一点让步，就当做是新产品的推广费用。 如今这形势下，能够维持平稳发展已经很难了，所以该让步的地方，可以酌情考虑。