“先别管这些了，反正咱公司有自主经营出口权，这些条款都管不到咱头上。”
许世彦把那些文件放到一边去，抬头看历秉卓等人。 “眼下最要紧的，是咱公司接下来的发展。 截止到目前，咱们今年的外贸订单，比去年同期少了百分之四十。 这就是说，以前那些老客户，有很多还在观望，或者说今年未必有合作的想法了。”
许世彦拿出一份报表来，给历秉卓他们看。 “这个才是咱们现在最该关心的。 去年订单没有减少太多，主要是人家已经把订金都付了。 取消订单的话，他们损失会很大，没办法，他们只能继续执行之前的合同。 但是今年明显就看出来，外商下订单的意愿不高。 如果这个状况持续下去，我觉得咱们公司今年的效益可能要下降很大。”
许世彦叹口气，去年那一关勉强过去，往后这几年，怕是一年比一年难过。 “总经理，销售部门的同事跟大部分客户联系过了，主要问题还是价格。 现在美刀升值，目前一美刀换四块七毛八了，去年是三块七毛六的。 客商就觉得，如果还照着往年的价格，他们亏得慌，所以都在观望。”
这个，历诚容他们也想到了，销售部的人，最近正积极联系老客户呢。 “没办法，从去年开始，各个行业都经历寒冬。 其实不光是咱们县的人参，国内各类企业都经历了一个过热到突然骤冷的过程。 经济不景气，国内好多商品都出现积压的情况，而且各个单位三角债的现象特别严重。 咱们公司这就是好的了，除了一部分原料和包装从外面购买，其他都是自己供应。 销售又大多指着出口，所以没有被三角债拖累。”
历诚容现在专管市场这方面，他工作很用心，国内外各个行业发展的资料，他都收集整理。 “不说别的，那个齐市富拉尔重型机械厂，去年就是因为三角债被迫停产。 鞍山钢铁公司，也是因为这个账无存钱、库无存煤，只能发动职工集资。 还有好多厂子，都因为这个关闭了。 国内经济形势不好，货币贬值，现在都奔着出口，可出口也不好干。”
“总经理，我觉得降价可能是势在必行了。 价格降下来，那些老客户应该还能挽留住一部分，如果不降价的话，就怕是这些客户都会流失。”
历诚容跟手底下的人研究很久了，感觉现在真的没有什么办法可以破局。 “不行，降价是最差的手段，一旦价格降了，往后再想涨上去就很难。”
许世彦摇摇头，价格是不能轻易降的。 目前美刀升值比例还不算太大，现在就降价，那等到后面怎么办？ “这样吧，你带着销售部的人，给我核算一下成本。 看看在维持原价的基础之上，做什么样的促销优惠比较合理。 比如说买十赠一、买八赠一、买五赠一，看看哪个能够在目前汇率下，既让国外客户满意，咱们又不至于吃太大亏。”
不降价的同时，就只能采取别的促销手段了。 没办法，现在就这个经济形势。 想要在这个情况下闯出一条路，保证公司的正常运行，那就只能做一点退让了。 “另外，还是采取去年的办法，除了赠送同款商品之外，再把咱们今年要推出的新产品，适当赠送。 如果客户那边要举行什么推广活动，咱们也尽力配合，务必把已有的老客户都揽住，不能让这些人流失掉。”
多亏有人参研究所的人加入，新产品研发加快了速度，他们可以把之前储备的新产品拿出来。 现在也顾不上那么多了，先把今年的订单稳住再说。 “好吧，那我带人去核算，然后跟客户联系。”
历诚容点点头，目前也没有别的好办法了。 “马上又是春交会了，今年的新产品只能多带几样过去，咱们试一试效果。 另外，我想把药厂的药也带过去，试一试吧，也不知道能不能行。”
眼前这个局势，谁都愁得慌，许世彦也不例外。 药厂的药目前只有国内的药品认证手续，这个在很多国家是不认可的。 没有国外尤其是欧美认证的药品，一般都只能放到保健品分类里面销售。 这是中药吃亏的地方，也是为啥抚松制药厂年年都带着产品去参加春交会，但年年都卖不出去太多的原因。 也只有港台和东夷、南韩一些国家，会少量购买。 “今年，咱们要再建一个化妆品厂，生产我之前说过的那些产品。 这个必须独立出来，不能跟原有的厂子混了。 除了这个之外，还会跟其他投资方合资，再建一个地板厂、一个保健品厂。”
许世彦翻了翻手里的这些单子，把一份计划书拿了出来。 “保健品厂，主要面向国内，配方由咱们公司授权，使用独立的商标和包装。 这两年国内开始流行保健品，咱也不能错失良机。”
这个，是许世彦在宝安帮着许世琴买地的时候想到的主意。 选择在这个时候做保健品，其实有很多方面的原因。 其中一个比较重要的原因，还是怕国人跟风。 目前东方参业公司能够在人参产业整体形势惨淡的情况下，还能维持目前的收益，依靠的就是产品深加工，以及提前注册了国外专利。 可是有一样啊，专利保护只在国外有用，国内根本不注重这些。 之前都盯着出口，想跟风没用，老外只认有专利的，那些人没专利卖不出去。 现在出口不景气了，而且国内保健品行业开始兴起。 这个时候，就怕有人盯上了参业公司的这些产品，人家不做出口，转而经营国内呗。 反正现在国内的人参原材料价钱这么低，进来掺一脚绝对不亏。 仿照着参业公司的产品，人家也跟着做，然后就在国内卖，许世彦或者参业公司，还能拿人家咋办？ 这种事情，肯定会发生，与其让别人占了先机，倒不如他们自己先走出这一步。 不在本地建厂，另外选址，单独注册商标，重新设计包装，以全新的面貌出现在国人面前。 从现在到九五、九六年，都是国内保健品发展的黄金期，趁着这股风，先把钱挣到手再说。