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第一百七十五章 方法才是最重要(1 / 1)

于笙回家后,心情仍然不顺畅,因为始终记挂着白天李大友的事,也无心干活,索性躺床上闭目养神。

刘双君明摆着不是什么善茬,满肚子算计和坏水,真要让李大友娶了她,整个家都得翻天。她一定得想个办法让李大友清醒过来。

可是到底怎么样才在不伤害母子感情的前提下做到这一切呢?

于笙想着想着就这样睡着了,一整晚都睡得迷迷糊糊,直到天亮了才爬起来。

而她心里揣着心事,一大早就显得沉闷。

李长铭和李长欢知道医馆里的事,原本都以为于笙会加班加点地赶工面膏面膜,可是等了半天见她却并未打算制作,仍旧是无所事事的样子。

两个孩子悄悄对视一眼,都满腹疑惑。

最后却发现于笙正抱着一本书,还一副专注无比的模样,仿佛周遭的一切都不存在。

“娘。”李长铭凑近了,低声问道,“您在干嘛呀?”

“看书。”于笙头也不抬地答道。

李长铭好奇于笙看什么书这么认真,便探头看去,顺便问:“娘,您不赶工啦?”

“暂且不赶。”于笙疲倦地揉了揉额角,“休息几天,停工。”

“你不做面膏面膜赚钱吗?”李长铭不解,担心于笙是有什么烦心事心烦意乱却瞒着不说,所以暂时不想干活。

见李长铭拉着追问,还满脸担心的样子,于笙突然觉得好笑,“我自然有法子赚钱。”

“都不干活,怎么赚钱呀?”李三生也在听着,将信将疑的模样。

于笙面对他的质疑,泰然道:“这是策略。你们学堂里学习策论,应也知道,要做事,方法才是最重要的。”

“娘,这是什么意思呀?”李长欢没去学堂听不懂,眨眨眼,好奇地问。

李三生见小妹不懂,便替于笙解答策论是什么。等李长欢明白了,他又道:“娘,你快别卖关子了,不干活就能赚钱的法子是什么策略啊?”

于笙惯常爱卖关子,听见李三生追问,才解释道:“不是不干活赚钱,而是饥饿营销。”

几个孩子同时面露茫然,一副听不懂的样子。

于笙接着道:“简单来说就是先吊足大家胃口,让大家了解并且期待却不能得到。只要时间一长,大家就会越来越想要,能充分的激起大家想要得到这种东西的欲望。”

几个孩子皱眉想了半晌,听的云里雾里的样子。

“举个例子,你们之前喜欢吃蛋糕。但是娘不给你们做,只说你们过生日才能吃,这是不是让你们一下子非常想过生日了?而且你们原本吃一个蛋糕就够了,等到过生日的时候,却会想要吃更多的蛋糕?”于笙生动形象道。

李长铭最先明白过来,眼睛一亮道:“我明白了,意思是只要娘这几天不卖,过几天就会有更多的人想要,可以卖更多,赚更多的钱,对吗?”

于笙点头,“没错。你们想,我这面膏和面膜是市场上独一无二的,客人习惯了我的产品,就会一直购买。可是如果我想涨价,直接涨价的话,客人会出现不良情绪。”

“所以,就可以来个饥饿营销?”李三生问。

于笙满意地点点头:“聪明,我正是这个意思,断货以后,就会不适应。我打算先吊足胃口,然后价格稍微上调。等客人急不可耐了以后,愿意花高价格购买我的产品。那样,不愁没钱赚。”

“娘说的太有道理了。”李长铭惊叹。

于笙胸有成足道:“新产品销量出售的宣传,同样也能达到双赢局面。不仅能赚到钱,还能提升品质。我们要让消费者知道,面膜面膏不比其它东西,是无可替代的。”

讲了半天,彻底理解的只有李长铭。

而李长欢只听懂了一个过生日的例子,还并不能理解的样子,皱着眉头小声道:“可是小五本来就很想过生日,本来就很想吃更多的蛋糕呀。”

于笙摸摸她的头,“那就说明,如果小五是娘的客人,小五的钱是一定能被娘赚的的。娘这个方法,是让不想过生日和吃蛋糕的人变得想。”

李长欢万分不解和惊讶,“还会有人不想过生日么?”

说到这里李三生也已经明白了,只有李长欢这个满脑袋吃喝的小笨蛋还想不明白。

于笙叹气,“算了,你还是好好画画吧。”

李长欢拿着自己的画笔走了。

而李长铭若有所悟地,半响道:“做生意好有意思,我想和娘学怎么做生意。”

老大老二从武,老三从文,小五搞艺术,只剩下一个老四,从商倒也不错。

于笙想了想,摸摸他的脑袋:“行啊,那就跟着娘学做生意。”

李长铭顿时高兴了,笑得露出一排洁白牙齿,“我以后一定会做成大生意,让我们一家人都过上好日子,成为这里的首富!”

小小年纪,居然还知道首富这个东西。

“有志气,娘支持你,”于笙先是一惊,随即赞许点头,“既然这样,娘手上这本书你也拿去看吧,看看你能学到些什么。”

说着,于笙把自己手上这本经营书籍放在了李长铭的手里。

李长铭接过书,仔细看了看,“谢谢娘!”

娘几个正聊得起劲,忽然察觉到屋外传来一阵敲门声,“砰砰”的样子听着来者不善。

于笙顿时警惕地竖起耳朵,心底暗暗嘀咕又是谁来找事了。

李大友正巧屋外头,吱呀一声打开了房门。

来人看见李大友,立即不客气地挤了进来,四处打量着屋里面,“哟,这地方倒是挺宽敞的。”

李大友正纳闷着来人是谁,突然看见了跟在来人身后的于老太和于天成,脸色拉下来,“你们来干什么?”

听见外头的动静似乎不善,于笙立刻迎出门外,看着眼前于家的人,不由诧异住了。

自从上次村长面前和于家光明正大的断绝关系之后,这还是于家人第一次找上门来,正面接触。上次宴席于家人安安分分没有闹腾,于笙还以为他们学乖了,没想到还是死性不改。

于笙抱着胸,嘴角笑着,眼中却带着冷意,“呦,我道是谁呢?怎么还有癞皮狗敢舔着脸上门来啊?”

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