丁远快步走进厂里。
迎面走过三三两两的工人跟他打着招呼，他也连声回应。
但是脚步却越来越快。
一进办公室，就坐到办公桌后拿起电话。
他拨出了凤西那天走事的时候时留下的电话号码，她店里新装了电话。
电话响了许久才被接起。
凤西刚“喂”了一声，丁远这边就迫不及待地说道：“嫂子，是我，丁远。”
“是丁远呀，你就回来了？”
“嫂子知道我去了沪市？”
“是呀，昨天村里的三小到城里来拉化肥，到我这儿坐了一会儿，说起你呢。”
“是吗？”
“我问你是不是最近厂里很忙，他说可忙了，你前两天又押货去沪市了。”
“是。”
丁远应完说道：“嫂子，我有事儿找你。”
“我一听你声音就猜想你肯定是有事儿，嫂子也就不浪费你时间了，什么事儿你说吧？”
“嫂子，你和熊英阿姨还有联系吗？”
“有啊，怎么了？”
“那你知道熊英阿姨现在哪儿吗？”
“就在沪市呢，你不说我都忘记告诉你了，你以后再到沪市去，就去火车站看看阿姨吧，她经常在电话里念叨你呢。”
“是吗？好啊，我下回去沪市一定去看望阿姨。”
凤西问道：“你找熊英阿姨什么事儿？”
“嫂子，是这样的。”
丁远接着把自己的产品，在沪市没有打开销路的事对凤西说了一遍。
听得凤西心里一阵一阵地抽着疼。
她知道一个新产品要想在市场立足，并且发展得好，找销路、抢市场，这是必经之路。
更是一条最艰难的路。
顺利的，一路畅通无阻。
不顺利的，面临产品滞销、甚至摸爬滚打一阵之后被市场淘汰，这都是极有可能的。
她自然不希望丁远面临这样的困境。
听他说完在火车上旅客们争相购买小笋包的事，凤西心里就有数了。
她笑着问道：“丁远，你是想把咱们的产品也打入铁路网去销售？”
“是的嫂子，你太懂市场了。”
丁远毫不吝惜夸赞。
凤西虽然没有柳媚仪那样的目光，但是她也有她的一套生意经。
她们两个身上的经商之道都是值得丁远学习的。
“你别夸我，这事儿我也帮不了你，你得自己帮自己。”
“嫂子？”
丁远不明白凤西话中的意思。
凤西“扑哧”一笑，说道：“我只能给你熊英的电话，但是我不知道她能不能帮得到你。”
“嫂子，你把熊英阿姨的电话给我这就是在帮我，其他的事儿我自己来。”
“好，那你抄一下。”
“嫂子，你说。”
丁远拿出纸和笔，凤西说道：“你记一下，熊英阿姨家的电话号码是6578321。”
“6578321，好，我记下了。”
“这就好，你还有其他事儿没？”
“没了嫂子，我这就联系熊英阿姨，有时间再和嫂子打电话。”
俩人挂完电话后，丁远并没有给熊英打过去。
他想了想，觉得单单在电话里说显得没有诚意。
最主要的是怕在电话中解释不清楚。
这么大事情应该真心实意上门去拜访，面对面把事情的经过说出来才是。
打电话说显得既不礼貌、也不真诚。
丁远当即在门外喊了一名路过的工人，让他去把肖大力、李水扬等人召集到办公室来开个临时小会。八壹中文網
很快，他召集的人都到齐了。
他看着在座的几位说道：“我刚从沪市回来，有些事儿简单地和你们几个说一下。”
李水扬立刻从兜里掏出纸和笔，准备记录。
这是他的习惯，只要是开会，无论会大还是会小，他都必定会把回忆内容记下来。
这对于他有时候忘记回忆内容有帮助。
这些丁远都看在眼里，他扫了一眼大家，说：“咱们这第二批货在沪市销量很差，几乎可以说没有卖出去。”
“啥？没有卖出去？”肖大力大吃一惊。
李水扬更是惊愕得说不出话来。
当然，更多的是难过的成分。
“为……为什么会卖不出去？一点儿都没有卖出去吗？”
“是，一点儿都没有卖出去。”
丁远很不想让李水扬伤心难过，但是他又不得不说实话。
“为什么会这样？怎么会这样？”
李水扬失神地重复问道。
“我明明对每一个配方都做了多次实验，都是万无一失的呀，大家吃了都说好吃，怎么就会卖不出去呢？”
“是啊丁远兄弟，第一批货不是很快就卖光了吗？为啥这第二批却卖不出去？”
肖大力也是满脸不可置信。
丁远看着他们两个，沉声道：“我能理解你们此时的心情，当时我的心里也非常不好受。”
“但事实就是如此，咱们的货没有问题，品质更没有问题，但是却卖不出去了。”
事实就是这么残酷。
哪怕他丁远想隐瞒都隐瞒不住。
“既然这好那好的，那为啥就卖不出去呢？”
肖大力已经沉不住气了。
李水扬的心情也好不到哪儿去。
这两批货都是他的心血，自从来到了这个厂子里，他以厂为家，没日没夜地研究各个品类。
食品方面的确是众口难调，但是做休闲食品讲究的就是一个迎合大众口味。
只有迎合了大众的口味，才是受大众欢迎的食品。
他研发的几种小笋就是这样，虽然不能保证百分之百的人喜欢，但是绝对能让大多数人接受。
怎么这就卖不出去了呢？
这对于一个专业做食品的人来说，绝对是一个沉重的打击。
“你们先别着急难过，我找到问题的原因了。”丁远安慰道。
“老板，找到原因了？”
“是的李哥，你慢慢听我讲。”
肖大力等几人听了不敢说话，等着丁远继续说下去。
“咱们第一次之所以能那么快卖掉，靠的是咱们原有的笋干客户。”
“但是这第二次可就不一样了，他们第一次批发了小笋去，却卖不出去。”
“这就导致没有回头客了，没有一个客户再会进第二次货。”
接着，丁远就向大家讲述了产品卖不出去的原因。
说完后，见肖大力等人还在愣神。
他知道他们没有理解过来，于是便问道：“如果你们买了张家的豆腐发现不好吃，还会再买第二次吗？”
“自然是不会的。”
大家异口同声地回答。
丁远微微地一笑，继续把自己的想法和所见所闻都说了出来。
“这就对了，咱们这小笋不是不好吃才卖不掉，而是因为咱们没有找到它的受众，也就是消费群体。”
李水扬狐疑道：“那……咱们这个笋到底会不会有受众？消费群体又在哪儿？”
“只要精准投放，咱们的产品自然会有消费群体。”
“老板，你说的可是真的？”
“李哥别担心，这正是我接下来要说的事儿。”
丁远非常理解李水扬的心情，连忙安慰道……