“你是？”
“哦，你好，我看到报纸上说你们快递站正在扩展业务，寻求加盟商，所以我就过来了。”
光速快递目前的主要业务范围在华中一带，今年下半年还是第一次开拓华南市场，所以对于新站的扶持力度很大，因此苏烨才会挑中他们。
“哦，你是来加盟的是吧？可以，坐下来聊聊吧。”
这个戴眼镜的中年男人把他迎了进去。
男人名叫孟杰，算是光速快递的一个中层干部。
这一次光速快递在华南地区一共主打的是三个地区的市场，花城、深城以及珠城。
今年以来另外两位都已经取得了不错的成绩，只有孟杰的收获是最小的，因为今年是快递行业开始爆发的一年，大大小小几百家快递公司都把他们的眼光瞄准了花城这块肥肉，竞争变大了，想要赚钱自然就困难了。
从年初来到这里，目前花城这边的光速快递快递站一共有7家，而且大多出货量不大，他有些担心自己的职位即将不保的问题。
此时对于主动上门的苏烨，他自然是热情至极。
“孟先生，直接说一说，你们对于开快递站有什么扶持吧。”
“好好，苏老板你真是快人快语，那我就直说了，我们的加盟费采取的方式跟市面上的其他快递企业不一样，我们采用的是首付制。”
“首付制？”
“是的，就跟买房子一样，如果你想开快递站我们可以让你付个首付，但是，付的钱少跟付的钱多，自然也是会有不同的，比如你付的是五成首付，那公司的考核期限就是半年。
在这半年的时间内，公司会帮你的快递站调配快递员，这些快递员你只要付给他一半的工资，剩下一半的工资由总公司那边负责。
而如果你付的是三成，跟刚刚说的一样，你就需要支付他们三分之二的工资，然后考核期也会缩短到3个月，如果只是一成的，那员工这方面的工资就得全部给你给了，不过人员公司还是会给你配齐，考核时间也会更短，变成了一个月，在这一个月的时间内，你们快递站的寄收量需要达到3万量，才能通过审核。
考核如果不通过的话，我们会考虑回收快递站，当然你也可以适当地交一些保存费，继续延长快递站的使用期限。”
听他解释完，苏烨倒觉得挺有趣，自己是第一次听说这个什么首付制。
很多公司基本上看的就是加盟费，没想到他们还很贴心地设置了三六九等。
不过这样也不难猜，他估计是考虑到这些手头钱不是很充裕的投资者，所以一成也行。
只不过，买的永远没有卖的精，你交的钱越少，审核期限就越短。
一个月要让寄收量达到3万，也就是说每天数量要达到一千，对于一个新快递站来说，确实不是一件容易的事，所以到时候你一不达标，那这个赞助费就他们吃了，这招果然高明。
工资问题他们也设计得巧妙，什么叫帮你一半，其实相当于是用你的钱去给他们交工资是一样的，然后还打着扶持的旗号。
“听起来不错，我想问问看，要是我全交了，是不是优惠力度会更大一点？”
“当然当然，我们这边的全额加盟费是20万，如果你全交的话，考核期的期限会延长一年，在这期间总公司会派专人协助你们的业务发展，并且帮你疏通跟上级部门的关系，以及配备过来的快递员他们的工资也不用你负责，还有选择位置的时候也会有专人帮你，并且装修快递站的材料，都是内部价。”
“我更想知道在分成这方面，有什么变化？”
“哦，是这样子的，你交的钱越多，所享有的分成比例肯定就越高，如果你是交了全额的加盟费，那扣除成本之后，你的每个月利润只需要分给公司10％就可以了。”
“那不对呀，穆先生，我开的咖啡色，我自己自负盈亏就好了，为什么赚了钱还要跟你们分呢？”
“这个……公司规定的。”
这话倒是让孟杰不太好回答。
其实二十万对于苏烨来说不算多，如果是打算长期合作的话，他估计现在就会把钱交上，但是他这次来的目的，压根就是为了借鸡生蛋，所以根本就不想在这久待。
“不对呀，孟先生，那我如果是支付一成的话，只给我一个月，那就算建设快递站也要时间，你这个就太不合理了。”
“那倒没有这么苛刻，如果是只付一成的话，公司会为你配一个快递站，但是这个位置不能由你选择，你只能在这里的基础上经营。”
“这么好，刚好我也不想为装修的事情烦恼，那我只交一成的钱，两万对吧，现在就能签合同吗？”
孟杰看着苏烨这么年轻，心里知道，这次又有一个水鱼上门了，交少点加盟费，以为能够占到便宜，实则一个月后的考核难度会更大。
苏烨倒是觉得问题不大，光是他们学校就有一万多名学生，有这么多的客户还怕没有量吗？
“好了，恭喜你选择我们的光速快递，祝苏老板早日赚到大钱，现在先让我们看看公司给你配的快递站点。”
随后孟杰开车带着苏烨到了附近的一个地方。
其实这算是上一手店主自己建设的，不过这个地方的人流量不大，理所应当地失败了。
经营失败之后，这个快递站就让公司回收了，正好可以给苏烨作为新手福利，反正孟杰只要记住一个月后来回收快递站就好了，并且苏烨交的那两万块钱也可以吞下来。
不对，他忽然想到，反正这个生意一定是失败的，不如先不要把这次的事情告诉公司，那苏烨的钱不就进了他的口袋吗？
“这快递站装修得还挺大的，我很满意，不知道什么时候给我配备好这些专业的设施以及人员？”
“三天之内帮你搞定。”
孟杰拍了拍胸口保证道。
他高兴苏烨也高兴，这第一步算是迈出去了，他要做快递，首先就必须要有人，这光速快递规模不大，而且主营业务都在华中，对这边的关注力度有所不足。
苏烨想着的是把他们现在手头还在留存的几个快递站的所有人员都给收买了，让他们来作为东风快递的第一批力量。