回到榆河，周易先找吴小兵谈了一次。
“工厂这边的生产情况很稳定，接下去我打算先将榆河市的销售渠道建立起来。”周易说道。
“目前，市区的渠道已经铺得差不多了，周彪在做海峰、海榆的市场，我看了一下，销量增加很快，这两个县的经济发展不错，加起来应该能达到市区一半左右的销量……”
周易道：“丰湖那边的进度有些慢，跟丰湖的经济有一定的关系，最近他们也开始在鹤翔县那边做，这两个县就交给他们。”
“另外，北三县是全市经济发展相对靠后的，销售情况恐怕还不如丰湖，但是这块市场空白咱们也不能不管。”
周易对吴小兵说道：“那边你想想办法，去跑一趟，看看能不能分别找一个代理商。”
周易顿了顿又接着说道：“接下去，你可以多跑一跑市场，包括周彪、广生他们做的几个县，对主要网点的分布要有了解，并且建立联系，想办法掌握他们的销售数据，还有运输情况。”
“运输这一块一定要重视，我们以前规模不大，还能够搭便车，以后肯定不行了，如何建立一个快速、便捷的物流网络，这对我们后面的发展非常关键。”
吴小兵用力点了点头，用笔在本子上将周易讲的要点都记录下来。
吴小兵现在也学会了用本子记录周易讲的东西，这是周彪以前做的。
随着工厂规模的扩大，吴小兵也意识到自己的不足，跟周易的差距非常大，周易的很多要求他其实已经跟不上了，表现其实还不如周彪和赵广生。
所以他现在也开始学着周彪，将周易讲的东西记下来，然后学习和执行。
周易对吴小兵的改变还是很欣慰的，所以决定给他加担子，让他负责榆河市销售网络的建立。
实际上主要就是北三县，北三县的市场规模目前其实不大，而且距离比较远，来回跑比较麻烦。
但是也不能不管，正好让吴小兵练练手。
“对了，让你打听的事情怎么样了？市里……市面上有没有类似的产品出现？”周易问道。
吴小兵连忙道：“目前还没有类似的产品上市，不过我打听到市里的第一食品厂已经在做了，不过好像还在调整配方。”
周易点了点头，市一食品厂应该就是粮食系统的国营厂，他们做这个在原材料的供应和价格，还是渠道方面拥有天然的优势。
不过，周易并不担心，哪怕市一食品做出来的虾条、粟米条比亲亲的更好吃，他也有无数市场手段让大家选择亲亲的产品。
在消费品市场上，历史的发展已经证明了国营厂是干不过个体户的。
给吴小兵布置了新的任务，周易也没有闲着。
前段之间为了接待外宾，消耗了周易一个多星期的时间，结果完美错过了中秋节的月饼市场。
本来周易是打算搞个月饼券的，那玩意简直就是一本万利。
亲亲作为食品厂，也能增加月饼品类。
不过，因为周易那段时间被市里征调了，又考虑到政策风险比较大，月饼券这玩意放这个时代很可能被扣上一个投机倒把的帽子，加上做月饼也要增加相应的设备，索性就放弃了。
但是亲亲食品厂的品类扩张的步伐还不能停。
除了中秋的月饼市场没有赶上，原来计划中的卤食推广进度也明显延后，周易决定将这一块的业务先搞起来。
现在周易拥有的资源比之前更多了，在作为翻译接待东国商人的这段时间，周易出没市区最好的几家饭店，跟国营饭店的头头脑脑基本上都混了个脸熟。
猪头肉这种上不了台面的菜式，大多数国营饭店并不做，只有一两家会自己做，其他都是对外采购。
另外，肉联厂有一家三产也做卤菜，主要供应肉联厂食堂跟几家国营厂，但是规模也不大。
周易直接跑到之前去过的一家国营饭店，位于迎宾桥的迎宾饭店，找到饭店的经理。
“咦，周易同志你怎么来了？这是……有外宾要来？”看到周易，迎宾饭店的经理孙干城的眼睛顿时亮了起来。
榆河饭店和迎宾饭店都是市里的接待单位，但是榆河饭店的等级明显更高，孙干城作为迎宾饭店的经理，自然也知道迎宾饭店的定位，不敢想要超越榆河饭店，但做梦都想从榆河饭店那边赢得一些高规格的接待任务，每一次这样的接待，都是他履历上光鲜的一笔。
周易笑着摇了摇头：“没有，暂时没有外宾要过来。”
“哦哦，那你这是来吃饭？我这就让人给你安排……”孙干城有些失望，但很快热情地说道。
周易是个翻译，以后外宾来了，跟外宾接触的首先就是这些翻译，想要让外宾来他们迎宾饭店吃饭，跟周易搞好关系肯定没有错。
周易摆了摆手说道：“别，我刚吃过，今天来也不是为了吃饭，而是来请孙经理帮忙的！”
“帮忙？”
孙干城连忙表示：“有什么我可以帮忙的，你尽管说，我一定尽力。”
周易笑了笑：“孙经理，虽然之前我给两位外宾当翻译，但是我本人并不是机关里的，其实，我就是个个体户……”
“个体户？”
孙干城有些意外，虽然他想要跟周易搞好关系，但是榆河这边通常也看不到外宾，所以周易来了他会趁机交好，但平常也不会刻意去打听交好，毕竟一年下来也没有几个外宾来榆河，所以他平常对这件事也不是很重视。
“对，我在西庄那边搞了个食品厂……”周易笑着说道。
“哎呀，小周你这不是屈才了嘛！”
孙干城笑着说道。
虽然知道周易是个个体户，但孙干城并没有看不起周易的意思，更加没有任何轻慢，因为他知道这年头能够学外语的都不简单，平常人家怎么会去学外语？
而且周易还是代表市里接待过外宾的，跟市里的头头脑脑都很熟悉。
在孙干城看来，当然是国家干部这个工作更好，但周易这种学外语的，说不定想法更国际化，就想……做生意呢？